2019-07-08 13:10:03 | 人氣(229) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

情緒賽局

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這是一本討論賽局的書,也如同書名一般,這在我們熟知的賽局理論、納許均衡的條件下,增加了人的情緒因素在期中
特別是書本的後半部,大部份的內容在討論的是心理因素、情感因素,對於人的選擇的影響
而這些選擇在標準的理性思考下,往往不是最好的選擇,但是這就人,無法量化的情緒因素,也必須要放入賽局的考量之中
這或許就是所謂的人爭一口氣,佛爭一柱香的意思吧!
在書本的前半部,賽局理論之上,還增加了其他的變因在當中
譬如重覆賽局狀況,例如我們會連續到同一家餐廳用餐,那你所支付的小費會每次都一樣嗎?
又如果我們已知是最後一次來餐廳用餐,那是否可能會減少甚至不支付小費呢?
一次性的賽局,和重覆發生的賽局,很明顯的考量點是會不同的
第一次和最後一次也完全不同
還有另一個有趣的實驗
如果有一筆獎金分給兩個人,第一個人可以選擇要拿多少,剩下的則交由第二個人
但第二個人有選擇權,選擇接受或是不接受
一旦第二個人不接受,兩個人都拿不到獎金
以賽局理論來說,只要留下一塊錢,對第二個人而言,都是有利的賽局
但事實證明,留下50%~30%是最容易被接受的範圍,這時候情緒影響了賽局判斷
他們考量的重點,已經不單單只是個人利益,更考量到的是心情的好惡
想想看,自己的一些選擇是不是也是如此呢?
我們往往想要的不是只能量化的數字,很多沒有辦法量化的需求,可能影響決定
最後是我在這本書上看到的一個英國節目:Golden ball Split or steal
這個節目是一個爭取獎金的節目,兩個人合作拿到獎金後的最後一個階段
兩個人前方有Spllit和Steal兩個金球
當兩個人都選Split時,兩個人可以平分獎金
只有一人選擇Steal時,則獨取所有獎金
兩個人都選Steal時,則獎金都不能帶走
我因此去找了好幾集的影片內容,大部份的人都是互相保證會選擇Split以換取對方的信任,也選擇Split
但事實是,多的是人欺騙選擇Steal,有的成本全取獎金,有的則是兩敗俱傷
所以當兩方誠實選擇Split的當下,反而會是全場鼓掌,這不是多數的結果
因為從賽局思考,選擇Steal的獲益值是比較高的。
但是下列影片的操作,則是我認為的最佳賽局對策
他改變原本的賽局狀況,透露訊息,逼迫對方進入他設定好的賽局
做出他只能做出的唯一選擇
https://www.youtube.com/watch?v=6_BhAuVBWFg

台長: 草包族
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