行銷知識戰 行銷知識戰，為一專注於行銷有關的知識之研究部落格網站，而以「戰」為名，乃為表明行銷Marketing的基本精神，在實戰也，然，親身的實戰，亦可遇不可求，而市場之戰則處處皆是，驚心動魄，故，本站之論，必也以「現在」的市場行銷事件為觀察，或追蹤之，或評論之，再證之於行銷Marketing的理論，以期獲知可運用的行銷知識。

21愛的鼓勵 4訂閱站台

撰文：邱高生 2007/06/25   
 
商品命名很重要，從命名即可隱隱約約看到產品能帶給消費者怎樣的消費利益點(Consumer Benefit)，甚至於商品定位(Product Positioning)亦已呼之欲出，尤其是低涉入度商品(Low Involvement Product)更要遵循這樣的行銷法則，很難看到有例外的案例，除此之外，從命名也可以連想出很多很好玩的點子，也就是說從命名就可以讓人有很大的想像空間，由此找到很多可以用以和消費者溝通的素材，特別是在TVCF廣告影片發想的時候，怎麼可以不看看商品命名是如何？黑松賣的茶飲料「就是茶」，就是一個非常典型的範例，也不知何方神聖，能如此有創意，幫黑松這瓶茶飲料命這樣的好名字，當然黑松敢用這樣的名字賣「就是茶」，不是也可以好好的「茶 」查一下。

人就是有好奇心，這就是人性，天下之大小事，誰不想知道其來龍去脈，所以就是要「查」個清楚，為什麼經理老是不回家，下班後還繼續待在辦公室，也不曉得都到幾點才下班，想查一下嗎？為什麼公司業績越來越好，但員工的福利卻是越來越不好，查的結果，老闆是個超級吝嗇鬼。我們的老闆在公司總是耀武揚威喊東喊西的，可是為什麼那麼怕老婆，原來他是「嫁」入她家的豪門。諸如此類的，似乎人世間到處都是秘密，到處都可以查，就是讓你天天查，不眠不休地查，上山下海努力查，保證你查一輩子也查不完。所以，蘋果日報就是很聰明，每天就是幫你查，什麼名人狗屁倒灶的事就是可以查得一清二楚，還拍照給你看，就是真厲害！這不就是「查」這麼一回事。

就是茶，就是查，茶茶茶….，查查查…，「就是茶」嘛，也得查個清楚。話說有一天玉皇大帝發現人間到處都在喝「就是茶」，於是召開天庭會議，問眾天神亦不知為何，乃指派神農氏查個明白，於是「茶」的故事就是這樣發生了，神農氏乃派出第一號徒弟下凡間去查，一直派出所有徒弟，卻都是一去不回，神農氏只好自己…，後來連玉皇大帝也是自己動身下凡間，因為所有的天神都派光了。這就是「就是茶」命名好玩的地方，筆者看了「就是茶」也是一時技養，想支TVCF廣告的故事，現醜了。可見這也是「就是茶」的魅力，讓人看了就很想查查看，可以想很多很有趣的故事，一個好的商品命名也就這樣子，可以激起很多想像。

茶這種飲料，在市場上現在正紅，若在口感上不會太難喝，也就是說飲用的口感是在水準以上，那廣告的TVCF就非常重要，黑松「就是茶」的命名一開始就是一個Good Idea，如果說能在TVCF能有很好的創意，讓消費者注意到「就是茶」這個商品，而且看了TVCF會想買來喝看看，當然這就要看創意的功力了，雖說什麼都可以查，但要找到很好的素材好好的查，而且查得好查得妙，也是很大的挑戰。所以，我們也可以好好查一下，「就是茶」是如何查的，到目前已經查了多少，有沒有繼續查下去。

仔細查一下，現在市場上茶飲料的命名，大概也可以分為比較典型的兩類，像茶裏王、冷泡茶、竹碳茶之類的，消費者看了這些名字，應該對商品會有些期待，而像「就是茶」這樣，從命名似乎比較無法連想到這是一瓶怎樣的茶，這也是「就是茶」可以查的地方。

 
註：本文為2007年06月25日作者寫在「知識終結者」之著作