心輔驛站 這是一個為任何一個有心理需要或困擾的人所設的專屬小站。

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    美國經濟學家丹．艾瑞里曾經做一個有趣的實驗：請人幫忙推陷在土坑裡的小汽車。他隨機向路過的行人求助，發現半數以上的人都樂於出手相助。

    之後他改變了求助策略--告訴行人，如果有誰幫忙推車，他將給予對方10美元作為報酬。這次只有很少幾個人願意幫他，丹．艾瑞里甚至遭到一些人的白眼以及拒絕：「我沒有時間，你用10美元去雇用別人吧！」

    第三次，丹．艾瑞里改變了答謝策略--車被推出土坑後，他贈與每個施助者價值1美元的小禮物。這次他發現，施助者不但愉快地接受了他的小禮物，還反過來對他表示威謝。

    丹．艾瑞里是這樣解釋這個實驗的：我們同時生活在兩

個市場裡，一個是社會市場，一個是貨幣市場。市場不同，規則不同，回報不同，我們在其中的關注點也不同。當某種行為出於道德考量時，人們通常不會考慮其市場價值，即使沒有任何報酬，人們也樂於幫忙，因為人們覺得這樣的行為有道德、精神意義上的價值。某種行為如果屬於社會市場，就不要將其引入貨幣市場進行「定價」，否則會讓別人不悅，甚至產生厭惡、抵觸情緒。當然，對於幫助過我們的人，我們應該答謝，但不是給錢。小禮物會讓施助者更開心，因為禮物的意義不是對他們的善行或者義舉進行「定價」，而是一種精神層面上的感激和褒揚。

    丹．艾瑞里的理論告訴我們，在這個世界上，有許多東西是不能也無法「定價」的。如果你總是認為金錢可以解決一切問題，就難免會遭遇一些意想不到的人生困境。   

………….摘自《演講與口才》……..

 

後記：這個理論有沒有幫助你看清一些行為模式及人性？很酷吧！其實我們大多數的行為在心理學的世界裡都是像這樣被作成實驗，量化成可供驗證的數據與理論，且這些說明都具有指標及解釋人類行為的意義。讀者們不覺得這樣學習人性真的很好玩嗎？