＊ 律師以服務取勝，服務得好不好，看客戶的風評和委託人的信賴
＊ 何蕙安
大律師代表知名企業或人士出入法庭，辯才無礙，走路有風，是很多人羨慕的工作。成為知名的律師，社會地位提高，待遇自然豐厚，是對法律有興趣的社會新鮮人可以努力的目標。
薪資是律師事務所不能說的祕密，只有理律法律事務所合夥律師林恆鋒大方的表示，理律一年發17個月薪水；整體而言，一個新進的律師月薪約有5萬到6萬元，再視有無其他證照、學歷與工作經驗而調整。
國際通商法律事務所主持律師陳玲玉強調，律師的待遇都是由自己決定，依工作時間、工作品質與人際關係決定，有人一個月做120小時，也有人做到200多個小時，收入自然有差別。
萬國法律事務所的律師待遇，收入分為月薪、年資獎金與工作獎金。執行長郭雨嵐強調，進事務所久了，月薪通常不是重點，年資獎金加工作獎金遠大於月薪，才是常態。
律師較為人所知的，會按時計費，若表現好，客戶就會常指定合作，因此時數也反映質量，收費標準就代表能力與資深程度。以理律為例，新進的律師每小時4,200元起跳，資深律師5,500元，顧問8,000元，而合夥人以上至少9,000元，每年再經合夥人推薦，表決是否調升。寰瀛法律事務所則保留按件計酬的收費方式，遊戲規則不太相同。
郭雨嵐認為，律師本身屬於專業職，並無所謂升遷，但部分事務所內部仍會依律師的資深程度分級。以萬國為例，分為律師、初級合夥律師、合夥律師、資深合夥律師與創所律師，通常初進事務所三到五年就是初級合夥人。之後，依事務所的政策和需要，拔擢優秀的律師升合夥律師。
而國際通商，則分為律師、資深律師、合夥律師與資深合夥律師。陳玲玉強調，國際通商是重表現的美式事務所，會破格用人，有些律師才作三年，感覺上卻有五年經驗。
林恆鋒強調，理律不會從單一案件來論斷律師的表現，只有從最底層爬上來、從小被挑剔到大的人才最安全，所以理律不太會有空降的合夥人，至少要經過七、八年的磨練，畢竟看過100個合約跟1,000個合約的律師絕對有差。
理律的合夥人，並沒有人數限制。林恆鋒認為，以理律為例，晉升為合夥律師，是值得新進律師奮鬥的目標，能成為合夥人，絕對是優秀律師，可能是能見度很高的明星，也可能是因為專業在國內數一數二，或是內部整合能力強，有卓越貢獻而晉升為合夥律師。總之，合夥律師的必備條件，是在風險控制、人際關係、行銷能力、處事成熟度、信賴感等方面，都能獨當一面。
如果想進國際通商，除了具備研究所畢業、外語能力的條件外，陳玲玉面試時一定會問：「喜歡獨處還是與人相處？」陳玲玉解釋，因為律師和人關係密切，如果不喜歡人，會很痛苦，若求職者回答喜歡獨處，她通常不會考慮。
至於如何選擇事務所，郭雨嵐認為各有利弊，大事務所專業分工，但表現也會有所限制，小事務所雖然沒專精，但接案沒設限，比較能看到社會現實全貌；大事務所的待遇不見得比較豐厚，小事務所也會用高薪聘人，所以要看自己的感覺，最好要找到志同道合、欣賞的夥伴一起工作，比較快樂。
李元得強調，律師這一行，強調個人特色，不一定是事務所的品牌，有不少原來在事務所任職的律師，累積到一定客源後，就出來開業。
■ 達人經驗談》潘昭仙：快考照 做業界名牌車
＊ 何蕙安
在國際通商工作超過27年的合夥律師潘昭仙，最近才剛升為資深合夥人。剛進國際通商時，她還是一個小法務助理，靠著「人是需要一點刺激的」動力，往上爬升至法務主任，接著更進一步升為合夥律師。
潘昭仙回想她的律師生涯，是一連串的陰錯陽差、誤打誤撞，大學聯考時為了迎合父親的期待，隨興填了幾個志願，沒想到就上了中興大學法律系，當時她只求成績可以低空飛過，畢業後根本不敢去考律師，覺得自己連題目都看不懂。但最後仍鼓起勇氣去考公務員與司法官，結果通通沒上，試了好幾家事務所也槓龜，後來輾轉進了國際通商。
她在國際通商當法務助理，從學著用英文寫信、寫案子，被改的亂七八糟開始，一待就是12餘年。從助理、專員、高級專員，一路高升到主任，有了專屬的辦公室，薪水也不差，生活很安逸。
在國際通商，只要是法務寫的文件，不管大小事，都要經過律師蓋章才能出手，有時小事不好意思麻煩資深律師，就會找新進律師幫忙。潘昭仙回想當時，看著年輕的律師不斷進來，有些人搞不好比她還不懂，經驗也沒她豐富，但卻有權在她寫的文件中塗塗改改，讓她有些不服氣；加上當法務助理的朋友也考上律師，潘昭仙開始想，到底要不要去考律師執照，鼓起勇氣試了兩次，成功成為律師。
從法務主任變律師，工作態樣增加許多，從只負責商標，擴充到公平法、消費者保護與公司法務，也開始要上法院、看合約、給意見。不過，她始終認為律師只是一個工作名稱、一頂帽子，不特別偉大，要怎麼做還是看自己，最重要的是取得客戶的信任。
20多年前潘昭仙剛到國際通商時，發生了一件小事令她難忘，她無意中在卷宗看到一封外國客戶寫的信，嚴厲指責某位律師把他的名字拼錯，質疑該律師連這種小事都做不好，那有可能做好大事？
這件事給潘昭仙很大的警惕，她因此時常提醒自己，見微知著，後來開始變得「龜毛」，例如看到同仁在對外文件上用立可白塗改，她就要求整份重作，因為律師賣的就是「服務」，客戶拿到的「產品」不過就幾張紙，一份工工整整、跟一份塗塗改改的文件相較，客戶一看就知道誰有用心。
對潘昭仙而言，升遷是一門「藝術」，她曾遭遇同期的律師都升上去了，唯獨她裹足不前，當時她常想「我有比較差嗎？」但事後再回頭看，當時的她的確欠缺某些東西，也沒看到別人的努力。
潘昭仙建議，有心當律師者，應該要趕早考執照。就像一輛名牌汽車，大家看到是名牌，就會想坐上去，而一輛普通的車，即便性能跟名牌車一樣好，但大多數人除非是體驗過，不然根本不會上車。
■ 頂尖律師 要有五心
＊ 何蕙安
黑白相間的袍子，予人正反兩極的印象，但對律師而言，工作只是一邊幫人解決問題、一邊累積人生經驗。律師的待遇或許不錯，但壓力也極大。
「不是帶來千萬財富，就是讓人商機全無。」國際通商法律事務所的主持律師陳玲玉如是形容律師的工作。
萬國法律事務所執行長郭雨嵐律師則說，「律師有兩個主人，一個是法律，一個是客戶。」有些人可能一輩子處理一、兩次糾紛，但律師可是得面臨上百、上千次，這經驗的累積就像舞龍舞獅的「獅頭」，雖然是一層一層用紙糊上去的，但卻能刀槍不入。
理律法律事務所合夥律師林恆鋒、寰瀛法律事務所合夥律師李元德感慨，台灣人較欠缺法律風險的概念，習慣親力親為，等問題解決不了才找律師，卻不知契約白紙黑字訂下去，就已回天乏術，律師能幫的有限。如果能在決策階段就問律師，就像打預防針，能提前解決問題，避免事後進法院。
基本上，律師要「坐要能寫、站要能講」，林恆鋒分析，律師除了具備高度法律專業知識與經驗，邏輯也要強、思路清晰、文字運用嫻熟，能提供客戶有用又淺顯易懂的意見，而且在高度壓力下，必須能夠氣定神閒、從容的處理問題。
陳玲玉歸納，律師應具備「五心」條件：愛心、耐心、用心、清心與熱心，不能只做要收錢的事。林恆鋒則說，當律師要「外冷內熱」，外觀必須理性冷靜，不能比客戶慌張，但對人與事又充滿熱忱與關懷，用心挖掘制度問題，這也是律師容易在社會改革中崛起的主因。
律師還要有百折不撓的毅力，畢竟在法律的限制與盲點下，利益高度衝突，總有輸的一方。陳玲玉強調，律師要做到不管勝敗都心安理得，最高竿的是在打完仗後，還可以跟敵人握手言和。
陳玲玉覺得，律師的有趣之處，在於做愈久，看愈多人生百態，不管是商場爾虞我詐、事業夥伴的背棄，或困境翻身、順境逆轉，進而累積各種看法與解決方案。又如，看著自己的客戶，從小銀行變成大金控，自己無形中也隨之成長。
郭雨嵐認為專業難免會自以為是，律師的確容易展現「專業的傲慢」，需要時時自我警惕。
陳玲玉表示，律師不只過台灣時間，還要過紐約時間與倫敦時間，因此一定要家庭的配合與支持，所以她在面試外國律師時，會希望配偶能夠到場，讓配偶支持。
李元德以律師顧立雄曾在律師訓練所說的話為例：「所謂的頂尖，要讓人一提到某個領域，用五個手指頭就可以想到你。」，除了夠專業，對職業也要有使命感，要用心承受別人的託付，不要輸在疏忽；要關心時事動態，自我進修，讓自己進步、也跟得上腳步。
郭雨嵐認為，培養「有辦法幫人依法解決問題」的能力，才是邁向頂尖律師的道路，但這不容易達成，需要一輩子的努力。
一個好的律師，不單是提供客戶各式法律意見，更要提供策略與決斷，就像醫生，不會拿一堆藥給病人選，而是直接對症下藥。對陳玲玉說，好的律師也像是心理醫生，要能安撫客戶，她有客戶在焦慮時，一定要聽到她的聲音才能睡得好。
【2008/07/11 經濟日報】
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