深圳四大音像“集市”相繼關閉
中國郵政3500萬介入音像連鎖銷售市場
8月30日晚上9點30分，100多位執法人員在深圳最老的東門步行街購物區集結，不遠處人潮湧動，深圳目前最大的音像集市----羅湖音像城再過2個半小時就要被永久性關閉，持續了一周多的搶購熱潮在香港媒體的“報道促銷”中到達頂峰。
關閉羅湖音像城的8月30日上午，深圳數個政府部門還在開會研究行動方案，由於涉及音像城31個攤點是個體經營，如何關閉是技巧問題。但整個形勢的不可逆轉性正在推動這一晚進入0點，並記錄下來中國文化史上有關正版和盜版之爭的又一個案例。
其實在今年1月始，深圳已經關閉兩家音像銷售市場，最著名的是1月份關閉2000多平米的中閣音像城，這個被譽爲亞洲知名的盜版音像集散地在美國好萊塢製片人那裏都有名氣。6月15日，規模不大的深圳南山金世紀音像專營市場也被關閉，8月30日繼中閣音像城之後最有規模的羅湖音像城是第三家。9月10日，深圳寶安的另一家小規模音像市場是第四家。屆時深圳的盜版市場已無法成行成市了。
9月8日，全新的正版軟體銷售市場----PAC 連鎖店正式在深圳推出，最大的中心點振興路店這一天開業。
盜版的市場有多大？
在8月30日中午，雖然連日大雨讓空氣變的潮濕，有點悶，但羅湖音像城的人流絲毫不減，31家銷售商在最後的大傾銷，貨架基本賣空了，剩下的主要是CD，少量的DVD, 攤主寫了大標語：CD,5元一張，買5張送一張。 DVD片連盒降到7元一張。電視連續劇 30---60元一套。
不少顧客在挑選CD，賣的最好的也是CD, 因爲出貨量大，不少商家還在最後幾天進貨。羅湖音像城O號攤位方小姐一邊說我們最怕記者，但也毫不掩飾的說你也挑點吧，過了今天很難買了。她的攤點有8平米大小，平時可以堆放超過300個品種的CD，電視連續劇，還有數百張DVD，“生意好時每天可以賣1500到2000元，主要是DVD，連續劇，CD也不錯。”她笑笑不說利潤有多大，也不肯透露進貨價。 但懂行的人說一張DVD進價只要4元，賣到8元算是正常價。
“盜版市場因爲進貨快，産品新，基本上和美國大片上市就差一周時間，片子質量也不錯，所以市場很大。”深圳銅鑼灣音像特區的蘇經理說，“市場慢慢發育，加上現在DVD機器也很便宜，大部分家庭已經放棄購買VCD，轉向DVD市場，所以DVD也從一年多前的每張45元，降到7---8元，賣碟的大多數是潮州人，他們很會聯合在一起，也會做生意，對熟客還電話通知新片行情，甚至送貨上門。”這些手段不算新鮮，但因爲善於合作，這一市場的控制權基本在潮州人手中，在價格上也是不二價，全部統一，一起降價，一起調價。整個系統在選片、製作、配送、銷售、回款等環節上都相當有章法，和一個管理有序的大公司的體系相當，而普通人想進入這一體系內，第一步就是語言關。他們的“官方語言”是潮汕話。
1996年10月10日，深圳市政府通告音像店統一歸專業市場，開始形成現有的音像城格局，而善於抱團的潮州人在中閣音像城、羅湖音像城控制了市場。
賣盜版片有多大市場，誰也統計不清，但1999年，來自全國音像協會的資料：200億元左右的音像市場，9成被盜版商奪走。今年的數位更大，比例更高。因爲和好萊塢8大片商有商業合同的上海德加拉、北京東方聯合最近打起DVD價格大戰，片子的價格降到38元，但和盜版的8元比，還是4倍多，更何況《侏羅紀公園3》8月9日在亞洲公映，DVD盜版片子8月15日就上市了，正版片到現在還沒動靜。
銅鑼灣音像特區的蘇經理說：市場的口味已經被盜版商寵壞了，消費者的習慣也被寵壞了，因爲盜版的“好處”多多，所以誰也知道盜版的誘惑，但這不是關鍵理由，最關鍵的是生産的源頭，你取消市場，加大稽查力度都是暫時性的，如果生産的能力不減，還會通過其他渠道進入市場，現在在住宅區、停車場、菜市場都有流動賣碟的，政府的打擊力度再加大100倍，也不可能抓完，這和貓抓老鼠的遊戲一樣。
他說堵住源頭、改變消費者消費觀念、提供經營者合適的環境是三大治理手段。
各種資本都可以經營正版
“打擊盜版是長期艱巨的事”深圳文化局市場管理處林亮處長，兩眼通紅，他咬牙切齒的說。也許是因爲太累，他的聲音嘶啞，臉色發黑，他和幾個同事在忙了快一個月處理關閉音像城、新開連鎖店公務。“我們整頓音像市場，不是整頓完了，就關閉，整頓是爲了發展。打盜版就是扶正版，這是重點，不然老百姓沒有東西買，我們的原則是還要發展音像市場，樹立品牌。” 他說出租鋪位是盜版經營的根源，管理難，容易出問題。
他說音像行業是一個大産業，必須由企業經營，政府不會介入經營，政府只是保護正版經營，打擊盜版，而且正版經營也不可能搞壟斷，他透露說：打擊盜版，關閉音像城後，深圳還會保留不止一家音像經營網路，經營主體還有百貨公司、新華書店、出版單位、連鎖公司等。目前有PAC連鎖網點、大百貨音像專櫃、正版超市三大類型。林亮說這是目前可以經營的三種模式，我們歡迎各種資本進入這一市場，不管他是私人，還是國有，但如何進入，還在徵求各方面意見，我們會定出一個大家認可的進入條件,報給市政府，主要在企業資本實力、投資能力、投資方式、經營理念、管理能力多個方面設定條件，合格的就可以進入，不管是什麽資本。“目的是發展這個市場”。
“深圳的音像市場應該百花齊放”，戴眼鏡的林亮目光炯炯。
和深圳相比，上海的音像製品經營已經開始走連鎖路子，最出名的是上海美亞，1996年4月就開始做連鎖銷售、出租音像製品，目前已經有190家連鎖店，他號稱是迄今爲止全國唯一的政府批准的音像製品連鎖經營公司，目前在上海有會員20余萬。據瞭解上海美亞已經投入超過1億元，這家屬于永利企業集團的有限公司在2010年底之前要開500家連鎖店。
美亞的競爭壓力也很大，7月份和金山軟體的卓越網在網上銷售上開戰，卓越網2元賣《大話西遊》，一天賣出5000套，打響知名度，目前卓越網每天的營業額據說接近20萬元，和美亞的190家連鎖店的營業額差不多，而成本低很多，卓越網自己打出“網上第一音像店”的招牌，美亞也推出改版的網站低價促銷音像製品，這會不會改變美亞既定的投鉅資開連鎖店的發展計劃，目前還不知道，但在上海的音像市場，競爭已經開始。
最新的消息是上海的企業還要投入3個億組建叫東方連鎖的音像製品銷售網路，以佔領市場大部分份額，據稱上海的企業投資者看好的是今年底加入WTO後即將開放的音像製品銷售市場，在美國，這是最賺錢的零售網路。但也有人士批評說：上海的東方公司，帶有明顯的行政色彩，基本上把目前上海分散的個體或企業的音像銷售網站全部納入旗下，形成了規模化的統一品牌銷售網。
“我們不搞壟斷性經營，企業還是要根據其經營手段來生存，必須市場化，用規範的股份制企業管理，要講究規模化，我們不會用行政手段干預市場。”林亮對深圳的模式很看好。
PAC露臉 郵政投資3500萬
在關閉羅湖音像城同時，深圳乃至全國最大的音像專門店PAC振興路中心店裝修接近尾聲，面積2600平方米，有意思的是其原址就是聞名中外的中閣音像城，和原先出租鋪位的簡陋相比，PAC中心店裝修和設備花了近1000萬元，採購音像製品25000個品種，投入500多萬，“都是真金白銀投進去的，直接從100多家出版單位進貨。”林亮顯得很認同。
這家投資超過2000萬的中心店和PAC在深圳市內的7家已經開業的門店，外加一個800平米的配送中心，組成了目前最具規模的音像銷售組織，投資者是屬於深圳郵政局的深圳報刊實業發展公司，和深圳錄影投影供片站共同投資建立中文名叫博恩凱音像連鎖有限公司(簡稱PAC), 雙方還投資比例8：2，郵政局占大頭，已經投入的資金超過3500萬。
公司總經理俞梅紅表示投資前，做了一年多的調查，郵政局需要在新的行業裏尋找機會，音像製品也屬於知識産業，和報刊發行有關，“我們去上海考察美亞，去香港考察HMV，我們的結論是正版銷售不容易，但利潤還可以，平均達到30%，是前景看好的行業。”
2001年1月1日，PAC第一家樣板店在深圳建設路郵政局大廈旁邊開業，只有40多平米大小，投資30多萬，有4000多種貨品，“雖然環境一般，但經營還可以，在盜版最猖獗時，可以保本經營，我們很有信心。”俞梅紅說郵政局一口氣在不同郵政網點旁邊開了7家PAC連鎖超市，雖然每家都在40—50平米大小，貨品也在4000多種，但經營都還可以，有了規模。
2001年6月，博恩凱音像連鎖有限公司成立，“我們借了文化部門打擊盜版的春風。”據稱在國內的郵政系統，有超過15個城市的下屬公司已經介入音像製品銷售，國家郵政局還發了一套專門用於音像製品銷售的管理軟體，“我們深圳郵政局的規模最大。”俞梅紅笑著說。“國家郵政局的策略是瞄準WTO之後正版音像製品的廣闊市場。”
9月8日，PAC中心店將開業，是國內經營正版音像製品最好的場地了，2600平米有賣古典音樂的封閉式經典廳，有影視廳，三個影吧，六個電腦網路查詢網上音像資料場地，還有音響，試聽場地。25000多種産品，在休閒娛樂方面走在前列。屆時PAC還請來歌手郭峰簽名售帶，即興表演。在原來消費者購買碟片的中閣老地方也有重塑形象的意思。
俞梅紅透露PAC中心店和物業方合作，採取扣點（營業額倒扣方式）經營，不保底，也不用付房租，主要是營運費用開支，“這樣做會節省很多成本，雖然也會減少收入，但開始的成本控制需要儘量節省開支。”儘管如此，已經投入2000多萬的PAC中心店投資者很有信心，“目前政策對我們很有利，打擊盜版會幫助我們擴大銷量，消費者即存，PAC會採取讓利，會員制，捆綁銷售等方式吸引客戶，關鍵是特色服務。”
對於正版銷售的前景，俞梅紅表示在運作一段時間後，PAC還會增加新的門店，要做到規模最大，“我們不排除再吸引社會資金，下一步再說。”
她說任何行業都有行業犧牲品，也有行業標誌性品牌，領頭雁一定會出來，這也是投資的風險，但目前對手再進來有門檻，不是馬上可以投入的，PAC是深圳獨一家，我們要做廣東標誌性企業。
“做企業，要麽不做，要做就不怕競爭，也可能被淘汰，但PAC起點高，由政府支援，再加上經營靈活，我相信他會成功。”她很樂觀。
對此，深圳文化局市場管理處林亮處長表示：深圳的音像銷售市場是公平競爭的，但外資還不能進入，只要是國內資金都可以。他對即將開業的PAC中心店很有信心，每天都要去看看，“我們也要做點形象，深圳要做就做國內最好的”，在一直被指責的盜版市場原址樹立正版市場的典範商店，這也不失爲好創意。
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