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一、知地取勝，擇地生財

 

兵法雲，「夫地形者，兵之助也。

料敵制勝，計險厄，遠近上將之道也。

知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。」

可見地形對作戰之重要，為將者不可不察也。

 

經商如作戰、商場如戰場，

經商者如指揮千軍萬馬之將帥，

有智慧的將帥往往會占據有利的地形，

最終取得戰爭的勝利。

 

《史記•貨殖列傳》中所載，

秦國滅了趙國以後，實行了移民政策，

當時許多人賄賂官吏，不願搬遷，要求留在原地，

惟獨富商卓氏要求遷往較遠的「紋山之下」，

他看中那裡土地肥沃、物產豐富、民風淳厚，

居民熱衷于買賣，商業易於發展。

幾年後，卓氏成了遠近聞名的世富。

這種「不惟任時，且惟擇地」的觀念已為後世商人所接受。

 

二、時賤而買，時貴而賣

 

魏文侯時，國人注重農耕，而白圭卻樂於觀時而變。

糧食豐收時他買進穀物，賣出絲漆，

待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。

 

他曾說：「我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，

如孫臏和吳起那樣善於判斷，

還能像商鞅變法那樣說到做到。

有些人的智慧不能隨機應變，

其勇敢不能當機立斷，

其仁愛不能恰當地取捨，

其倔強不能堅持原則。

所以，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。」

 

這段話充分闡述他對賤買貴賣時機的掌握。

白圭的經商原則和經驗都被後世商人所稱道。

他憑著自己的這套經營謀略，精心經營，以至家累千金。

 

 

三、見端知未，預測生財

 

據《夷堅志》記載，

宋朝年間，有一次臨安城失火「殃及魚池」，

一位裴氏商人的店鋪也隨之起火，

但他並沒有去救火，而是帶上銀兩，

網羅人力出城採購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。

 

火災過後，百廢待興，

市場上建房材料熱銷缺貨，

此時，裴氏商人趨機大發其財，

賺的錢數十倍於店鋪所值之錢，

同時也滿足了市場和百姓的需要。

 

「管中窺豹，略見一斑」，

敏銳的觀察力和準確的判斷力，

是經商者財富永不乾涸的源泉，

也是經商者必備的能力之一。

 

 

四、薄利多銷，無敢居貴

 

先秦大商理論家計然認為，

「貴上極則反賤，賤下極則反貴」，

主張「貴出如糞土，賤取如珠玉」。

司馬遷說過，「貪買三元，廉買五元」，

就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，

而薄利多銷的商人卻可獲利50%。

 

漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時，

白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，

後來他覺得讀書時間不夠用，

就把剪刀分成上、中、下三等，

上等的價錢不變，

中等在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。

 

結果，只用了半天的時間，

賣出剪刀的數量比平日多了兩倍，

賺得錢比往日多了一倍，

讀書的時間也比往日多了，

所以民間有句諺語：「張良賣剪刀——貴賤一樣貨。」

 

 

五、雕紅刻翠，留連顧客

《燕京雜記》中載，

「京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。」 

有的店鋪招牌高懸，

入夜家的門口，點起了五光十色的錦紗燈籠，

把街面照得如同白晝。

有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，

張掛名人書畫，附庸風雅。

以此來升華店鋪的品味與提高顧客的回頭率。

 

還有些茶肆、飯館、酒店中，

特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。

經營者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個店鋪的實力，

同時也能迎合達官巨賈、貴婦名媛「以求高雅」的消費心理，

在服務上進門笑臉相迎，

出門點頭送行，使眾多顧客「如坐春風」，

從而流連忘返、百顧不厭。

 

 

六、以義為利，趨義避財

 

清朝年間，有一商人名舒遵剛，精榷算，善權衡。

經商之暇，喜讀《四書》、《五經》，

把書中的義理運用於經商之中，

他曾說：「錢，泉也，如流泉然」。

他還說：「對人言，生財有大道，

以義為利，不以利為利？國且如此，況身家乎。」

 

徽州商人李大皓告誡他的繼承者說，

「財自道生，利緣義齲」以此嚴於律己，

做到「視不義富貴若浮雲。」

子曰：「君子愛財，取之有道」。

以義取利，德興財昌，

舍義取利，喪失了「義」也得不到「利」，

為商者應深以誡之。

 

「積善之家，必有餘慶，積不善之家，必有餘殃。」

如果一個經營者有長期的理性和智慧，

他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利；

用惡劣的手段去做任何生意，最終將會失去已獲的利潤。

 

 

 

 

 

 

 

七、長袖善舞，多錢善賈

 

《韓非子•五蠢》中說，

「鄙諺曰：『長袖善舞，多錢善賈』，此言多資之易為工也。」

這裡強調了一個「善」字。

資金不足，必須善於使用，使用的目的也是獲利。

惟有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。

 

對待商品要做到「務完物」，

即貯藏的貨物要完好，「腐敗而食之貨勿留」；

處理資金要做到「無息幣」，即指貨幣不能滯壓，

「貨幣欲其行如流水」，

貨幣和商品流通了，買賣就活了。

 

 

八、奇計勝兵，奇謀生財

 

兵家常說，「將三軍無奇兵，未可與人爭利」，

「凡戰者，以正合，以奇勝」。

司馬遷《史記•貨殖列傳》中說，

「治生之正道也，而富者必用奇勝。」

書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉製品的濁氏等商人，

他們都是掌握一技之長，經營奇物的商品而致富的。

 

清代山西太谷縣一個曹氏商人，

有一年看到高梁長得莖高穗大，十分茂盛，

但他覺得有些異樣，

隨手折斷幾根一看，發現莖內皆生害蟲。

 

於是，他連夜安排大量收購高梁。

當時一般人認為豐收在望，便庫存高梁大量出手。

結果高梁成熟之際多被害蟲咬死，高梁欠收，

而曹氏商人卻奇計獲利。

 

 

九、居安思危，處盈慮方

 

《書經》有雲，

「居安思危，思則有備，有備無患。」

《漢書•息夫躬傳》有言，「天下雖安忘戰必危。」

商人李祖理「精理精勤，竹頭木屑之微，

無不名當於用，業以日起，而家遂燒。」

 

古人關於經商理財的記載中還有：

「生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；

用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭。」

由此可見，經商者居安思危，勤儉為尚。

「處乎其安，不忘乎其危」。

少一些安樂，多一份憂患，將使經商者進入佳境。

 

十、擇人任勢，用人以誠 

明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，

分為南北貨房、海貨房、醃臘房、醬貨房、蠟燭房，

「售者由櫃上取下一票，

自往各房發貨，而管總者掌其綱。

一日一小結，一年一大結。

自明代至清乾隆年間二百多年，

子孫尚食其利，無他姓頂代者。」

 

在蘇州這個店鋪林立之地，

孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，

其成功之奧秘當得益於用人以誠，店規之嚴。

 

清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50餘年，

由於他以誠待人，童叟無欺、名聲大著，

晚年罷業回鄉，有人要求「以重金賃其肆名」，

他一口回絕並說：「彼果誠實，何籍吾名也？」

可見「誠信為本」，是中國人經商的傳統美德。