企業管理首席顧問0935873118 孜孜研究一個談「企管」的資料庫。23億個字的資料庫有多龐大？找來十個人，每天嬝

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壹˙公司簡介：顧客入店比率：即使商店位於顧客流量頻繁之處，若公司本身缺乏吸引顧客入店的魅力，亦難以帶動商店的業績，因此如何有效地塑造店舖特性，諸如櫥窗展示陳列的魅力，店面布置的美化以及有關促銷展示活動的吸引力、商店服務機能的多樣化等，不但能引起通行顧客的興趣，以增加入店的比率。台灣沒希望了，7、80歲的人還在談創新，不相信年輕人更會創新，如果你相信未來，就要相信年輕人；如果你相信年輕人，就會相信未來是美好的。乘著風帆，循著藍色公路，欣賞不1樣的臺北，花花假假，雷公會打：這句客語俗諺意指，人不可以說謊，虛虛假假，否則會遭天譴。糖尿病自古代就已被發現，最早記載於西元1,500年前的古埃及，在中世紀以後在世界各地出現了多種不同的有效的治療方法，但是，直到1900年左右糖尿病的發病機理才被科學實驗所證實，1889年，德國科學家約瑟夫·馮·梅林Joseph von Mering和俄裔德國科學家奧斯卡·明科夫斯基Oskar Minkowski發現摘除了胰腺的狗出現了糖尿病所有的病徵並在不久後死亡，1910年，愛德華·阿爾伯特·沙比-謝弗爵士提出患有糖尿病的病人是因為缺少1種胰腺製造的物質，他建議稱這種物質為insulin源自拉丁文insula，意為小島，中文譯為「胰島素」，直到1921年，胰臟在新陳代謝中的內分泌作用以及胰島素是否真的存在才被進1步的研究所證實，1921年，弗雷德里克·格蘭特·班廷爵士和查爾斯·赫伯特·貝斯特Charles Herbert Best重複了梅林和明科夫斯基的實驗，然後，他們進1步證明，可以通過注射健康狗的胰島提取物使患了糖尿病的狗恢復過來，班廷、貝斯特以及他們的同事，特別是化學家科利普Collip在多倫多大學繼續從事提純牛胰島素的工作，直到1922年，第1位糖尿病患者得到了1種有效的治療，胰島素注射療法，班廷和實驗室主任約翰·麥克勞德因此獲得了1923年的諾貝爾生理學和醫學獎，這在諾貝爾獎歷史上是最快的1次，從發現到獲獎只有2年的時間，班廷和貝斯特為胰島素註冊了專利但是並沒有收取專利許可費或控制商業生產，這使得胰島素的生產和使用迅速的遍及全世界。截至1998年為止，全球約有1億3千萬人罹患糖尿病，到2025年，將增加為3億人，然而由於糖尿病初期症狀並不明顯，必須靠驗血才能診斷出來，所以有近半數患者並不自知，直到危及其他器官時才發現，則為時晚矣！糖尿病的合併症很多，包括視網膜病變、神經病變及腎臟病變等，而國內超過3成的下肢截肢病患及超過兩成的洗腎病人，都是糖尿病所造成的，事實上，糖尿病如果及早發現，控制良好，可以減少40~60%的合併症。在台灣，罹患糖尿病人口約8.55%，約200萬人，但其中卻不到10%的患者達到血壓、血糖以及血脂的標準；1旦糖尿病控制不良，就恐埋下誘發疾病的危險因子，不得輕忽嚴重性，包括視網膜病變、腎臟衰竭、心血管疾患、腦中風等，都可能是糖尿病控制不佳所誘發；想要有效控制血糖，除了生活飲食調整開始，也應配合適當的運動，配合藥物補助治療等準則，就不怕血糖忽高忽低，進1步說明，血糖和飲食息息相關，若患者出現胰島素分泌不足、胰島素阻抗等情況時，對於醫療團隊和患者都將是1大考驗，但民眾也不用過於擔心，其實目前臨床上的降血糖藥物已日新月益，若能遵照醫師囑咐，且配合飲食和運動，都能有效避免併發症提早發生，糖尿病照護模式已成為目前控制病情的主要關鍵，包括醫護團隊、患者都應彼此信任，建立夥伴關係，才能真正有效掌控血糖；若糖尿病患者對於相關治療仍存有疑慮，都應尋求專業醫師的協助，才能避免危害健康。春去秋來，隨著氣溫逐漸下降，冬令時節的來臨讓許多糖尿病病友飽受手腳冰冷之苦，王伯伯，70歲，平日工作務農，罹患糖尿病已12年，平時手腳末梢指尖總感覺麻、不靈活，走路時感覺不到雙腳踩在地上而像是踏在海綿上行走，特別是在冬天時雙腳的感覺更為冰冷、麻刺，連晚上也睡不好覺。便利商店、自助餐、速食店、快餐店等，琳瑯滿目、各式各樣美食商店矗立在醫院美食街中，糖尿病友應該如何選擇適當餐點？又有哪些技巧可以利用？才不至於因為攝取不當餐點，而讓自身血糖就像失去控制的雲霄飛車，向上飆升，如果事實無法改變，那就學習與它共存。有糖尿病時1氧化氮的合成會減少：不少學者發現糖尿病老鼠血管內皮細胞合成1氧化氮的能力會下降，最近科學家透過對有糖尿病老鼠的腦動脈研究發現，壓力刺激所引起的血管收縮，有糖尿病老鼠較正常老鼠明顯。第2型糖尿病患腦部老化更快，糖尿病不只傷害腦部微小血管，更與腦細胞退化有關，從影像上觀察，罹患糖尿病後每十年，患者的腦部平均比未罹病的同齡民眾老2歲，罹病時間平均長達十年，結果顯示其腦萎縮的程度與速度較1般人快，體內長期累積過多的糖份與異常的胰島素，或許是傷害腦細胞的直接因子之1，當胰島素作用出異常，身體應用糖的機制出現問題時，過多的糖份在血液中累積，血糖濃度增高，便是糖尿病，第2型糖尿病初期階段，即使是早已出現胰島素阻抗性，患者的血糖不1定會出現太大的波動，初期胰臟可分泌更大量的胰島素以補償胰島素阻抗問題，但到後期，生產胰島素的細胞逐漸衰竭，血糖失控日益明顯。
貳˙經營理念
參˙組織架構：
肆˙商品項目：行動裝置及寬頻普及，帶動網路社群盛行及建構在網路上的內容更豐富化，並且在節能減碳，企業追求cost down方向不變下，資源使用上朝向集中管理與共向趨勢，雲端運算概念因應而生，本公司擁有自行設計開發晶片能力，結合2D VGA、BMC及KVM over IP等技術，致力成為電腦運算集中化(雲端)管理的SoC解決方案提供者，未來研發計畫及產品佈局策略：
一.未來研發計畫：
1.伺服器遠端管理系統單晶片
(1)第6代伺服器管理控制晶片
(2)微型伺服器橋接管理控制晶片
(3)精簡型伺服器管理控制晶片
2.電腦與視訊影音延伸系統單晶片
(1)多重影音延伸分配及同步控制晶片
(2)矩陣影音切換晶片
3.虛擬化桌上型電腦系統單晶片：微軟Remote FX遠端桌面控制晶片
二.預計投入研發費用：本公司預計投入之研發費用將依新產品及新技術開發進度逐步編列，並視營運狀況維持1定幅度之成長，以確保本公司之競爭優勢，2012年度及2013年上半年度實際發生之研究經費分別為新台幣70,609仟元及46,451仟元，佔營收比例為14.58%及15.77%，預計未來將視市場變化及需求隨時調整研發費用支出，以加強公司的研發能力及競爭力。
1.進貨方面：本公司係1無晶圓廠且無建置IC設計中back-end人員的純粹IC設計公司，故所有產品均需透過設計服務公司Turnkey Service產出，在決定供應商時除需考量設計服務公司在矽智財IP的完整性，自動佈局APR的技術能力外，更重要的是考量其策略聯盟的晶圓、測試及封裝廠商，由於晶圓廠的製程技術、品質良率是產品能否成功的關鍵因素，因此，在產品開發初期即由研發部門評選合作之設計服務廠商，在半導體產業的價值鏈中，IC設計廠商為取得可靠且穩定的產能，以及考量製程技術、品質良率、產能充分及交期配合等因素，皆趨向與特定之晶圓代工廠及封測廠商維持長期的合作關係，此為IC設計廠商普遍存在之現象，本公司與目前之晶圓供應商(設計服務公司)往來多年，雙方配合關係良好，並無缺貨之風險，目前進貨主要來自於2~3家turnkey廠商，惟未來將持續配合新產品的開發及量產，尋找適當之設計服務公司，以降低進貨集中之風險。
2.銷貨方面：本公司主要產品為伺服器遠端管理控制晶片，佔公司營業額高達九成以上，銷售客戶以伺服器品牌廠商為主，由於伺服器廠商係透過ODM或EMS廠商代工生產，所以公司直接銷貨對象為終端品牌客戶所指定之代工廠商，而由2012年度及2013年上半年度之銷貨對象分析，亦無銷貨過度集中之情事，此外，本公司除維持現有的客戶關係外，將積極開發新產品並持續拓展新客戶，以擴展產品別及客戶訂單，避免銷貨集中之風險。
伍˙IC設計產業現況：於2012年，雖因歐債問題未大幅惡化導致全球經濟衰退，3C 產品需求應仍可溫和成長，Smartphone及Tablet係相對高成長之應用，與該2項產品應用關聯度高的廠商將更具成長動力，因此，全球IC設計產業在其既有的布局基礎上，可望持續成長，2012年全球IC設計產業年成長率可望成長4.9%，產值達778億美元，佔全球半導體產業比重25.1%，然前瞻全球IC設計業未來發展，存在2項重要變數，1是品牌廠商Apple與Sumsung對關鍵IC的自行掌握、及在行動聯網裝置市場的強勢地位，影響IC設計業者發展空間；2是3D IC趨勢，對目前運作良好的IC設計、晶圓製造、封裝測試之專業分工模式帶來重大挑戰，而成為IC設計產業發展隱憂，於2011年，雖然Smartphone及Tablet應用對台灣IC設計產業產值貢獻不多，但有鑑於其成長性及市場規模，相關廠商仍於此領域積極開發產品與推展業務，預期2012年台灣IC設計廠商在中低階Smartphone與Tablet市場的快速擴大之下，在該應用布局之成效較可顯現，再者，2012年全球LCD TV市場估計約可成長1成，加上3D及聯網電視滲透率提昇，台灣相關IC廠商具競爭力且市佔率穩固，估計其產值仍將穩定成長，2012年台灣IC設計業可望擺脫衰退而成長7%，產值達145億美元，於全球的市佔率將可由2011年的20.2%提升至20.7%，國際地位穩居第2，僅次於美國。
陸˙伺服器server市場發展：2012年全球經濟景氣緩慢復甦，企業對於IT預算依然持謹慎保守態度，然而伺服器產品拜雲端運算發展之賜，運算工作逐漸集中向伺服器端，增加了企業對伺服器的需求；2012年伺服器大廠Intel新1代產品Romley(Xeon E5)於第1季開始量產，帶動伺服器相關設備的汰換潮，2012年全球伺服器出貨量為877.6萬台，相較2011年成長率為5.5%。在產值部分，估計2012年全球伺服器總產值為460.2億美元，相較前年成長率為1.8%，帶動伺服器成長的相關議題主要圍繞在雲端運算上，許多雲端服務公司為滿足快速成長的雲端需求，不斷擴建旗下機房規模，隨著中大型資料中心的興建，伺服器設備需求也逐漸增加，為2013年全球伺服器出貨量注入1劑強心針，2013年全球伺服器出貨量可達923.8萬台，較2012年成長約5.3%，產值達469.3億美元，在環保議題發酵與企業營運成本的雙重影響下，節能為雲端資料中心的訴求要點，由於雲端資料中心擁有數量龐大的伺服器，在運作中所產生的熱能以及消耗的電能十分可觀，因此雲端資料中心在的發展重點依然朝小型、精簡、集中、節能、模組化的趨勢前進，觀察台灣伺服器市場量，2012年第4季台灣伺服器出貨量相較上1季成長6%，出貨量來到131.5萬台，主要的需求來自於大型資料中心、政府機關、金融銀行、電信、大型製造業以及遊戲等產業，展望2013年，預期Google於彰濱工業區所增設的亞太區資料中心即將竣工，雖然帶來的就業人口有限，但內部有大量的硬體設備需求，包含伺服器、儲存設備、網通設備等等，而技術成熟且占有地利之便的台灣伺服器廠商十分有機會成為首要的合作對象，2013年第1季為116.2萬台，在2012年下半年Microsoft Windows Server 2012低價搶市的影響下，虛擬化軟體市場競爭有白熱化的趨勢，帶動雲端大廠持續降價，企業用伺服器導入虛擬化軟體的比重將持續提升，展望未來，2013年伺服器硬體技術的革新將持續朝高密度以及節能前進。高密度、小型化是近年來伺服器產業不斷追求的目標，但現今空間議題尚未真正受到企業注意，且小型化的設計在規格上與過去的伺服器常有相容性問題，目前企業接受度尚未全面普及，實際應用的情況有待觀察，在節能的部分，擁有低功耗特性的ARM架構已開始用於伺服器的晶片設計，32位元的產品於已2012年問世，Intel也提出Atom系列的節能處理器來應戰，整體而言，2013年伺服器產業將在虛擬化、節能、雲端運算等焦點的引領下，衍生出更多整合性雲端伺服器產品。
柒˙電腦與視訊延伸器市場概況：影像聲音延長器是1種可將數位或類比的影像聲音訊號轉換成網路訊號傳遞到遠端顯示器的1種設備，傳送的距離長短依延長器的能力而不同，1般從數十公尺至數百公尺不等，主要應用在當影像聲音撥放器不適合跟顯示器放在1起時，如戶外的電視廣告看板、賣場廣告機以及電視牆等之數位電子看板，影音延伸器主要應用產品─數位電子看板市場規模維持持續增長的趨勢，主要原因是面板廠投入更多TFT LCD生產線後增加產能，需要尋找大面積需求的終端應用，且面板價格下滑，帶動電子看板市場的成長，2013年全球數位看板Digital Signage與專業顯示器的出貨量預計達到1,920萬部，相較於2012年增率高達11%，到2016年時成長至2,580萬部，2013年全球LCD技術數位看板系統出貨量為246.2萬部，至2015年則可望上看352萬部，年複合成長率可達到20%以上，顯見各方都看好未來幾年全球數位看板系統市場，北美市場發展較為成熟，約佔32.5%；歐洲約佔29.7%，然受到2009年金融風暴影響，使得支出逐年降低；及亞太約佔33.8%，為最具潛力之新興市場，其中又以中國為拓展最迅速的地區，隨著中國國民所得及零售消費能力增加、城市化及眾多交通建設，加上中國地區擁有大量消費人潮的潛在商機，預期中國市場有可能是帶動數位電子看板市場成長1個重要關鍵，目前數位看板尚未建立出1套成熟的媒體架構，係由於要建構1套完整的數位看板架構所涉及的軟硬體零組件、電信業者及行銷業務單位眾多，而其市場無論是共通技術標準、廣告架構內容、交易計費模式等，還多處於磨合階段，但也因為缺乏統1標準，加上新興顯示技術與無線通訊服務的種類眾多，在各種不同可能的排列組合下，未來全球數位看板的市場應用，有著極為廣大的市場發展空間存在，我國半導體產業之體系發展完整，每1生產環節如：設計工具、IC設計、晶圓材料、矽晶圓片、光罩製作、IC製造、封裝、導線架、測試及周邊支援等，皆有眾多專業廠商投入，形成垂直分工明確的態勢，且朝專業化發展，因而使得我國IC產業體系之上、中、下游結構更趨於完整。
捌˙競爭利基：
一.擁有自主開發能力，充分掌握市場脈動：本公司擁有專業的研發團隊，具有優異自主的設計開發能力，結合2D VGA、BMC及KVMoverIP等技術，有別於其他競爭對手需向IP設計服務公司取得IP授權，可隨時因應市場開發及適時推出符合市場需求的產品，另本公司伺服器雲端運算遠端管理IC的設計能力獲得全球半導體龍頭廠商─英特爾投資的認可而策略性投資入股，其亦可提供本公司產業未來發展趨勢及市場策略之建議，有助於本公司掌握市場脈動。
二.與相關晶圓代工廠及協力廠商長期配合：對專業IC設計公司而言，產品幾乎仰賴外包的晶圓廠、封裝廠及測試廠代工生產，故代工廠的製程技術、品質量率、設備產能、交貨速度等，對其銷售成功與否實為重要影響因素，本公司與其相關晶圓代工廠及協力廠商維持長期且良好的合作關係，與客戶關係緊密，成為其成功的重要因素，本公司主要產品銷售予伺服器代工廠，提供客戶完整產品開發服務，協助縮短開發時程，或迅速將新產品導入量產，並且在品質良率及交期皆能滿足客戶需求，維持雙方長久合作關係，亦為本公司所屬產業成就之關鍵因素。
三.品質管理優良：本公司伺服器雲端運算遠端管理IC的設計能力獲得全球半導體龍頭廠商--英特爾投資的認可，成為策略合作夥伴，除投資入股外，亦提供本公司產業未來發展趨勢及市場策略之建議，有助於本公司產品開發邁向正確軌道，符合市場需求。
四.擁有國際級策略投資夥伴：本公司伺服器雲端運算遠端管理IC的設計能力獲得全球半導體龍頭廠商--英特爾投資的認可，成為策略合作夥伴，除投資入股外，亦提供本公司產業未來發展趨勢及市場策略之建議，有助於本公司產品開發邁向正確軌道，符合市場需求。
玖˙發展遠景有利因素：
一.雲端概念成為未來趨勢，企業伺服器市場需求將蓬勃發展：在過去5年，雲端運算已成為趨勢，雲端運算的影響力才正要起步，全球市場2012年售出877.6萬台伺服器，增長5.5%；2013年預計可出貨923.8萬台，增長率達到5.3%，預期未來幾年將持續穩定成長，雲端計算供應商正在構建“超高密度伺服器群”，存在品質穩定之網路伺服器之需求，本公司提供客戶最新伺服器遠端管理IC，將成為雲端概念產業中重要供應廠商。
二.網路服務大廠直接指定供應鏈廠商：近年來網路服務大幅成長，除搜尋引擎龍頭Google的興起，社群網路公司Facebook藉由網路世代之影響力，也帶動龐大商機，在網路資訊存取呈現爆炸性成長之下，將增加伺服器硬體之需求力道，目前伺服器硬體之供應鏈模式除既有品牌伺服器市場，亦有走向客製化需求之導向，終端網路服務提供者將直接指定供應鏈廠商，再直接向伺服器代工廠購買組裝後之產品，此將有助於台灣整體雲端供應鏈廠商之發展，本公司積極配合代工廠商，尋求適當之切入點。
三.台灣半導體工業分工體系完整：半導體工業是資本與技術密集的工業，台灣半導體工業體系上下游分工完整，隨著製程技術的快速演進，晶圓代工廠、封裝廠與測試廠，各自在日益成長的經濟規模下不斷進行擴廠與技術提高資本支出，持續提升IC製造國際競爭力的領先優勢，藉由晶圓代工廠與封裝、測試廠日趨專業與經濟規模，能提供專業IC設計公司先進的技術與製程、彈性靈活的生產調度、世界級的服務品質與快速的應變能力等優異之後勤支援，充分掌握導入市場之先機。
四.台灣伺服器主機板占有率：台灣伺服器之主機板設計跟生產佔全球伺服器的主機板約80%，本公司在此地緣之便下，能較其他競爭對手提供更快速的技術支援及訊息傳遞。
五.產品領域關鍵技術開發不易、進入障礙高：本公司銷售之SoC產品，由於System on Chip產品開發必須結合數位、類比及遠端操控管理之IC設計能力，並且依據伺服器規格、軟體系統及週邊裝置整合功能開發控制韌體及伺服器驅動程式，需要之技術層次高、牽涉領域也較廣，因此其進入障礙較1般IC高，可避免同業競相投入而有低價殺價之情形，亦可保障本公司之獲利。
六.自有技術開發能力掌握度高，產品可調整彈性大：不同於其他競爭廠商係透過專利授權之方式來開發產品，本公司以自主技術開發出結合2D VGA、BMC及KVM over IP之SoC產品，故相對而言，自主技術開發能力掌握度較高，加上本公司為台灣公司，與台灣的伺服器供應商在同1地區，距離較近，且語言相通，沒有時差，可就近提供快速的技術支援，減少客戶技術溝通的時間；尤其伺服器產品因平台之差異，對於遠端管理的功能需求不盡相同，其中的雲端伺服器Data Center功能需求與傳統伺服器也不相同，面對各平台需求之差異，本公司可依客戶需求快速調整，目前本公司在最新量產的世代中提供不同功能別的晶片，且腳位相容，讓客戶可以以1套設計模組應用於不同的伺服器平台，更減低客戶的開發成本。
拾˙財務規劃：
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壹˙公司簡介：中華民國104年西元2015年國曆3月大，農曆乙未正月端月，煞北方，驚蟄聞雷米似泥，春分有雨病人稀，月中但得逢3卯，處處棉花豆麥宜，如果桃花位(9紫火右弻星乙未年位在西南方)髒亂，或者用來擺垃圾桶，在感情上就會很容易遭小人破壞，導致感情破裂，如果桃花位完全的空曠或者過度清潔，也不太好，暗示著感情會1乾2淨，感情上容易有缺口經常沒有對象，桃花位如果沒有要加以運用，也最好是保持整齊、清潔，給予適當的照明，才能避免招來爛桃花，並打壞自己的好人緣，旅行的精神在於其自由，完全能夠隨心所欲地去思考、去感覺、去行動的自由。大稻埕戲苑提供傳統戲曲表演空間，讓傳統藝術繼續傳承，和街頭藝人握個手、行個禮，就是最好的支持行動，1954年制定123自由日，直至1993年，更名為世界自由日，漫步在綠樹參天的公園裡，享受置身山水被芬多精包圍的暢快感受，凝望鳥兒在天空中自由飛翔，心情也跟著舒暢了起來。透過傳統媒介接觸潛在顧客的效果大不如前，而成本更遠高於新興的社群媒體，特別是在病毒式傳播的催化下，「對的議題」往往能創造出數百甚至數千倍「以小搏大」的槓桿效果，對行銷資源相對有限的中小企業來說，有2點啟示。第1，從封閉的公司內部環境走出來，廣泛地了解市場、了解顧客變得愈來愈重要。因為在社群時代要創造病毒式行銷的威力，光是了解自己產品是不夠的，愈是資源有限的公司，愈要懂得善用社群時代「借力使力」的行銷策略，第2，社群平台的經營，愈晚加入、成本愈高，自從Facebook在2013年底公告更改「動態消息」的出現方式與頻率之後，每1則動態消息接觸到的人數大幅下滑，其實這也反映了中長期必然的趨勢：愈多人投入經營，單1帳號(專頁)的能見度就下滑。畢竟，不管廠商使用的是什麼管道、什麼語言，最終爭取的都是顧客的「心占率mind share」，走在趨勢後端的人，未來勢必有更高的門檻要跨越，台灣中小企業家數占總體的97%，是主要的公司型態。從早年創造的經濟奇蹟，1直到成功抵擋金融海嘯的考驗，極具彈性與應變能力1直是台灣產業重要的優勢，但是從「製造業經濟」轉型到「服務業經濟」的過程，企業競爭力必須從品質、成本、交期的傳統思維，轉換到數位浪潮下的「顧客導向」思維。絕大部分的病人體都有其自癒妙方，耳朵上的大藥田，耳穴詳細分布位置，重要耳穴的使用說明，耳穴取藥的技巧，耳朵上的靈丹妙藥，我在2年前，認識了長期以來始終實踐著我所主張的「腸道按摩法」的小姐，當時她來參加我的演講，演講完後，我和她稍微聊了1下，但也只是聊了1下，我馬上明白她是依據確實的理論在實踐腸道按摩的工作，我所謂的理論，是指美國最新酵素營養學，以及我所發現的腸相與健康、飲食之間的相互關係，她很仔細地觀察腸道的運作方式，同時學會前述這些理論，並實際運用在自己的沙龍裡，確實實踐這套做法，著實令我佩服，不過比起這些理論，更重要的應該是她在實踐這些腸道按摩法中，實際得到的各種感觸與結果吧，因為小姐如此對我說：醫師，我們如果吃肉，大便就容易累積在腸道左邊，如果吃(以精製的白色麵粉為原料的)麵包或義大利麵，大便就容易累積在腸道右邊，所以與其只單純進行腸道按摩，不如多吃1點生鮮蔬菜和水果，同時多喝點水，比較容易改善排便的情形呢。在食物中獲得1氧化氮：人體每天所需能量、營養物質，最主要的來源是食物，同樣是吃飯，但人與人之間的差別卻很大，有的人說「病從口入」，但是聰明的人卻能通過科學合理的飲食，來維持身體能量與營養物質的平衡，保持身體的健康，合理的飲食，同樣也是我們獲取1氧化氮的重要途徑。走進小鎮街頭，正午時分車來車往，幾分鐘內經過不少輛，凱迪拉克、奧迪歐美名車，還有日系百萬名車，穿梭在擁擠的馬路，見怪不怪，除了鎮上將完工的電影院，還有超市，就連全國性的大銀行，這裡也有3家，李哥莊鎮富起來，就只是這十幾年的工夫，尖頂圓拱的歐式建築，這2年推出的豪奢建案，並非有行無市，1對外地年輕夫妻，剛選擇在此定居紮根，以前就是工人嘛，工人待遇，濟寧那邊是1,800元(月薪)左右，來到李哥庄這邊，幹了快半年了，工資差不多將近5千，來這改做假髮外貿，收入多了快3倍，這邊的房價也不是特別高，跟青島市區相比，它的價位是低很多的，父母幫忙給我們湊了1個首付(頭期款)，1坪不到台幣7萬，30坪小公寓，雖然在當地已經算高行情，小白領家庭還能負荷，但以製帽起家的基層工人，並非在經濟上就是弱勢。她是黨林林，80後，剛滿30歲，在工廠已經有8年經驗，是製帽廠的頂尖作業員，負責最難的工序，就是把帽頭跟帽蓋，連起來的地方，1天可以做多少頂？1天快的話，140到150打吧(約1,800頂)，穿梭在針線間的日子，每天長達12小時，跟中國1般工廠雷同，這裡供吃也供住，就住這間，今天下午休息啊，請進吧。利用軟體工程師的專長，2度創業，要改變傳統洗車的消費模式，未來還打算結合基礎維修和保養，讓服務更多元，而中國汽車消費市場，全球車商都搶進，台灣的納智捷也沒缺席在這個市場，我們希望1個月，將來有機會超過3到4千台，中國市場成長很快，但畢竟它也慢慢接近成熟性市場，我們經歷過很多成熟性市場變化，都會同樣趨勢，公司把目標鎖定中國年輕族群，希望把去年31,000多台的銷量，成長到45,000台，不過韓國車商也做好準備，找來金秀賢、李敏鎬代言，希望借助「韓流」增加市佔率，中國車市1年10%的成長潛力，讓全球汽車廠商摩拳擦掌。顧客價值非常重要，這是企業生存之本；外部環境的變化飛快，必須在多方面做出調整；昨天的成功並不1定能夠在今天和明天延續；行銷部門的組織職能在於洞察外部環境的變化；中國的經濟發展速度已經變慢，市場從供應短缺型轉變為需求短缺型；當需求減少時，行銷就變得更加關鍵。百雀羚秉持“主動學習和創新是我們成功的基石”這1理念，堅持把技術創新放在與生產安全可靠產品同等重要的地位上，在產品性能方面，百雀羚不斷推陳出新、精益求精。20世紀30年代，引進德國配方並結合本土特點首創護膚香脂，開創了“東方美韻，護膚精品”的芳華時代，1978年，國內首創鳳凰珍珠膏等營養系列化妝品，風靡市場，引領輝煌，2000年，投入鉅資同德國ACEPLIC集團共同組建ACEPLIC(亞洲)研究中心，致力於高科技的研究及天然護膚技術開發應用，2010年，百雀羚草本水嫩倍現保濕系列華麗上市，相繼推出了水嫩倍現、草本精粹、氣韻草本等草本系列護膚品，創造了百雀羚技術創新的巔峰時代，同時，在產品種類方面，百雀羚還積極研製系列產品，如：針對成人群體的止癢潤膚露、無香精無色素的“鳳凰甘油1號”、被譽為“中國小黃油”的凡士林保濕潤膚霜；攜手世界500強的美國迪士尼，聯合推出小百羚及Disney系列兒童護理產品，給予兒童及女性更全面、更安全的呵護，品牌的樹立需要借助精美的包裝，而CI設計通過在短期內對企業進行如名稱、品牌標誌、宣傳口號等直觀的宣傳和設計從而獲得最直接有效的效果，被業界廣泛使用，百雀羚善於把握時代潮流，借助新型的CI設計手段，積極運用電視廣告、網路、微博以及展會等形式對老品牌的新產品進行宣傳推廣，不但更新了產品包裝的樣式及logo，而且選擇國際巨星莫文蔚作為其品牌代言人，將莫文蔚的“國際范兒”與百雀羚的“東方美”巧妙契合，迅速吸引消費者和媒體眼球，百雀羚在樹立及推廣其品牌時，能夠密切關注其目標消費群的聚焦點，將廣告投放在前3甲衛視的王牌節目，如湖南衛視《快樂女聲》、江蘇衛視《非誠勿擾》及浙江衛視《中國好聲音》等，及時將企業所秉承的“民族自信，草本天然，心容諧1”的理念和“中國傳奇，東方之美”的品牌內涵傳播給大眾，既提升品牌效應，又促進銷量增長，實現了銷售與品牌的有效互動。DEVOTED TO LIFE致力於生活，年輕是1種心境，需要科學來實踐，YSL所創造的肌膚保養1直都是最尖端，YSL SkinScience科學研究中心將超越肌因抗老、幹細胞抗老範疇，成為美妝產業第1個將尖端「多醣體生物學Glycobiology」用於肌膚抗老保養的品牌；這個經由頂尖科學家100年專業研究榮獲7座諾貝爾獎的研究，讓肌膚保養邁入成功逆轉年齡的嶄新里程碑，想更了解YSL大師1手打造的時尚美學殿堂？透過《時尚大師聖羅蘭》電影，加上任何1款YSL美妝保養品，相信都能感受這超越時代的不朽風尚魅力。JIT已在現代製造業中廣泛應用，每個現代製造企業都在企業的設計中使用JIT的1些方法，JIT技術因物流業的發展而日趨成熟，將會給企業創造更大的價值，隨著現代物流業的不斷發展，人們已將著眼點放在如何降低物流成本上，先進的企業管理理論和實踐也正朝著精細化方向發展，其中以汽車製造和電子技術產業為代表的準時制JIT管理在現代製造業中已得到廣泛應用，近幾十年來，世界上許多著名跨國公司紛紛應用JIT管理，取得了很高的經濟效益，如日本豐田汽車公司、美國福特汽車公司、IBM公司都曾成功地實施了JIT管理，因此，專家們認為，成功應用JIT管理是世界1流製造企業的標誌之1，JIT物流管理Just-in-Time於20世紀50年代首創於日本豐田汽車公司，1972年後被廣泛應用於日本汽車和電子工業，JIT管理為日本企業生產高質量、低成本的產品提供了保證。準時制物流是伴隨製造業準時生產而產生的，隨著準時生產的發展與!普及，準時制物流得到了迅速發展和廣泛應用，JIT物流是精益思想的表現，是1組活動的集合，其目的在於原材料、製品及產成品保持最小庫存的情況下，能保持連續、高節奏的大批量生產，零件從上道工序準時到達下道工序，並被下道工序迅速加工和轉移，“準時制”是基於任何工序只在需要時才生產必要製品的邏輯，從理論上講，當1件產品產生訂單時，市場就從生產系統的終端，在此例中是指從總裝線開始，拉動1個產品，首先，總裝線工人從物流的上游工位1個1個地拉動下游的工位，重覆這1過程，直到供應商的原材料投入工序。 國際金融危機爆發以來，中國巨額的貿易餘額致使貿易摩擦增多和人民幣升值壓力加大。
貳˙經營理念
參˙組織架構：
肆˙商品項目：
伍˙中國進口結構分析調查報告：中國不僅是世界第1大出口國，也是世界第2大進口國，2010年第3季中國之GDP更取代日本，成為僅次於美國之後的世界第2大經濟體。近年來，中國調整貿易發展方式，促進外貿平衡發展，推出1系列獎勵進口政策，並積極擴大進口。中國進口市場規模達到2兆美元，表示中國進口貿易已步入新的發展階段，也代表台商新的市場商機所在。「知己知彼，百戰不殆」，瞭解中國整體進口結構及內銷通路，方能成功拓展其內銷市場，贏得先機!長期扮演經貿拓銷推動者，為了協助台商爭取中國龐大內需市場商機，採行拓銷4部曲策略：市調先行、籌辦會展、建立品牌、打開通路，並於中國東筦、天津、南京、南昌、山東及重慶等地區辦理「台灣名品博覽會」，展出規模盛況空前，另1方面推動者更以結構性及革命性的創新通路模式，成立台灣名品城，讓台灣優質商品呈現於中國市場。為協助台商精準掌握中國進口市場結構商情、擬定正確的行銷策略拓銷中國，特別搜集中國商情，瞭解中國進出口市場動態及未來發展趨勢，提供台商布局中國內需市場重要資訊，協助廣大台商掌握由點到線到面的第1手中國經商訊息，洞察中國零售通路資訊、熟稔中國市場需求及脈動!希冀這些國際商情，能協助台商布局中國內銷市場，再創台灣外銷榮景!
陸˙中國進口市場環境分析：改革開放後，隨著經濟的快速發展，中國已成為世界第1大貿易國，外匯存底居全球首位。為全面瞭解中國進口市場的發展趨勢，本文從進口、市場規模以及進口產品消費等方面對中國進口市場環境進行整理分析。
一.中國進口政策環境分析：改革開放以來，中國對外貿易政策發生了巨大變化。從開放初期有管制的開放式貿易政策，加入世貿組織(入世)以後，發展成為協調管理的1般自由貿易政策，從以出口為導向的貿易政策，逐步走向以促進進出口平衡為目標的貿易政策。2010年中國政府明確提出：要促進進出口平衡發展，重點擴大先進技術裝備、關鍵零部件和國內緊缺物資的進口，穩定各項進口促進政策和便利化措施，敦促發達國家放寬高技術產品出口限制。台灣當前的狀況是這2種轉型都仍是現在進行式，種植現金作物的目的是追求更高的利潤，當地民眾的需求是不放在眼裡的，與工業的邏輯相同，能夠外銷賺取外匯才是硬道理，糧食不足，就用工業賺取的外匯透過國際貿易向其他國家購買即可，土地應該拿來做「更具有獲利能力」的運用，在台灣，農地釋出成為工業用地的迷思到今天堅定不移，大埔農地、中科2期等等皆是此種邏輯下的結果，其他發展中國家其實也在重蹈台灣的覆轍，而且情況更為不幸，以墨西哥為例，1994年北美自由貿易協定NAFTA生效之後，對墨西哥的農業帶來毀滅性的破壞，墨西哥政府當初的設想是簡單1句話就是用收音機換農產品，利用墨西哥相對美國與加拿大廉價的勞動力發展輕工業賺取外匯，傳統農業部門則被視為缺乏競爭力的產業，因此政策目的是「解放」鄉村勞動力，也就是使農民變勞工，1如預期的，當自由貿易的大門被打開之後美國農產品，無論是小麥、玉米還是肉類及其製品大量傾銷墨西哥，墨西哥農業部門的生產成本都要高過廉價傾銷品的售價，光是玉米的價格就因為美國玉米的進口而腰斬，甚至，美國出口玉米的價格還要低於其國內的玉米種植商的生產成本，墨西哥在2000年代中期大量進口食物，國民消費中42%的食物要靠進口，尤其從美國進口的居多，農村的破產促成了查巴達民族解放陣線的興起，這1點相信關心NAFTA或是第3世界革命運動的讀者仍記憶猶新，墨西哥不是沒有進行農業出口，像蕃茄、草莓等經濟作物的出口(主要是對美國)都實現增長，甚至，被列為「農產品」的啤酒、龍舌蘭酒與梅斯卡爾酒Mezcal的出口量都在增長，但啤酒中所需的大麥，依舊是從美國進口，墨西哥在啤酒生產過程中所參與的是當地也缺乏的水、在加工出口區maquiladora參與裝瓶的廉價勞工與土地，從墨西哥的經驗中吾人究竟能夠學到什麼教訓？從兩岸關係的角度來看，中國不僅是1個巨大的世界工廠，餵飽13億人口同時也是1件天大的事；另1方面，2岸的經濟關係則是競爭中存在依附性，未來台灣農業是否也會走向工業發展的道路同樣依賴中國的市場？如果「是」，那麼，台灣的農業必然面對轉型，如同墨西哥1般，轉向能夠即刻賺取利潤的現金作物。但現金作物需要產量，產量需要規模，規模需要資本。可以預期，私營企業對農業的介入將在未來數年內更加蓬勃發展，1個外貿導向的台灣農業將在台灣生根，並改變農民結構，在農地所有權不鬆綁的情況下，農雇工以及被企業大量抽成的新佃農即將成為農業的「新血輪」，這也是為何「開放農業外勞」的呼聲益加強健的主因，1旦農業轉型，台灣必然要從中國、越南、泰國進口更多的糧食作物，在全球都在搶糧的前提下，糧食作物的進口絕對不再是廉價的。如同ETAG爭議，當國家將糧食供應問題移交給私人資本以及國際市場運作，國內可耕地成為私人資本營利的工具時，台灣的勞動者在工資倒退的就業市場中將承擔更多比例的糧食支出，並且讓出國人的糧食主權於外國以及資本家，於今看來已成為必然，海峽兩岸民間交流(塗嶺)論壇，首屆台灣農產品訂貨會暨農副產品深加工技術合作與市場流通交流會，在泉港隆重開幕。
柒˙中國商務部在2012年商務工作重點任務中要求：要擴大國內有需求的產品進口、穩定進口促進政策，清理進口環節的不合理限制，敦促歐美放寬高技術出口管制，擴大先進技術、裝備、關鍵零部件和國內緊缺物資進口，增加戰略資源的進口和儲備，著力擴大自發展中國家進口。
1.中國進口政策的演變歷程：自改革開放以來，伴隨著外貿體制的改革歷程，放寬進口限制的政策變革也循序漸進地展開。特別是在加入世貿組織以後，中國先後調低了8千多種稅目商品的稅率、取消了絕大部分進口商品的管制措施、放開了外貿經營權、進1步開放了國內市場，使中國的進口貿易得以快速發展。回顧歷史，中國的進口政策可大致經歷了以下幾個階段：
(1)進口專營時期1949年~1978年：這1時期，中國實行撥交制的進口政策，由國家統1經營、統負盈虧，進出口業務全部由國營外貿專業公司壟斷經營，並嚴格按照國家計畫進行，完全由政府來取代市場進行資源配置，在政府的對外貿易管理手段上，基本以行政計畫為主，主要靠計畫和數量限制來直接干預進口，不參與世界性的貿易組織，很少進行雙邊經濟貿易合作。
(2)放權過渡時期1979年~1987年：簡政放權成為這1時期改革的主要任務，主要的政策包括：1984年1月起，多數省份有權保留1定比例的外匯收入，1985年1月起，允許企業自己決定使用50%的留成外匯，1984年1月起，明確28種限制進口商品，允許1批機構無須經過經貿部就可進口非限制類商品，這些機構包括經貿部所屬外貿公司和分公司，其他部門所屬的外貿公司，省政府經營的外貿公司，1984年9月，通過外貿體質改革報告，內容包括“政企分開”、“簡政放權”、“實行外貿代理制”和“改革外貿財務體制”等，至此，高度集權的外貿總公司壟斷全國外貿的局面已被打破，各省及下屬外貿組織開始成為外貿活動的主力軍，該時期進口政策有所放鬆，但總體來說仍然實施較嚴格的傳統進口限制措施，通過關稅、進口許可證、外匯管制、進口商品分類經營管制、國營貿易等措施實施進口限制，進口產品主要是資本和技術密集型的產品。
(3)承包經營責任制時期1988年~1990年：國務院決定從1988年起全面推行外貿承包經營責任制，其主要內容是：由各省、自治區、直轄市和計畫單列市政府以及全國性外貿(工貿)總公司向國家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應的補貼額度，承包基數3年不變，取消原有使用外匯控制指標，凡地方、部門和企業按規定所取得的留成外匯，允許自由使用，並開放外匯調劑市場，進1步改革外貿計畫體制，除統1經營、聯合經營的21種出口商品保留雙軌制外，其他出口商品改為單軌制，即由各省、自治區、直轄市和計畫單列市直接向中央承擔計畫，大部分商品均由有進出口經營權的企業按國家有關規定自行進出口，在輕工、工藝、服裝3個進出口行業進行外貿企業自負盈虧的改革試點。
(4)入世前的準備時期1992年~2001年：1992年10月後中國進入社會主義市場經濟階段，同時為加入世貿組織逐漸向國際並軌，在進口限制方面進行了1系列的改革，主要包括：對關稅政策進行調整，1992年1月1日採用了按照《國際商品名稱和編碼協調制度》調整的關稅稅則，並降低了225個稅目的進口稅率，其後進行多次的關稅下調，到1996年中國的關稅總水準下降到23%，減少、規範非關稅措施，包括進口外匯體制的改革，實行單1的有管理的浮動匯率制度，大量取消配額許可證和進口控制措施，配額的分配也轉向公開招標和規範化分配制度，依據GATT/WTO的規則對中國的涉外法律體系進行完善，其中包括建立了大量的技術法規、反傾銷條例等。
(5)入世後的廣泛改革期2001年~至今年：加入WTO前後，中國已經對國內各種經濟政策、規則和法規進行了大規模的清理和修改，並制定了許多新的規則和法規，對進口管理體制方面進行調整，主要包括：關稅和非關稅壁壘逐步降低，基本上放開了國內市場，放開了外貿經營權，相關的法律法規進1步完善，對外貿易體制基本和國際接軌，加強了對出口退稅、加工貿易的管理，逐步取消了加工貿易中部分“2高1資”出口產品的優惠政策，完善了加工貿易的分類管理，不斷調整加工貿易的禁止和限制類項目，對外資企業和內資企業實行平等待遇，從而促進進口產品結構的優化，人民幣匯率調整等政策的出台，推動進、出口貿易平衡。從1978年到2013年，中國對外貿易發展速度驚人，貨物進出總額從206億美元左右上升到了41,600多億美元，增長了201倍，中國在世界貨物貿易的排名從32位上升到第1位，比重從不足1%上升到12%左右，中國出口商品結構明顯優化，汽車、機車、飛機等技術和附加值較高的産品成為新的增長主體，35年來，中國外貿對宏觀經濟增長貢獻率平均達到17%~20%，外貿發展給百姓帶來了實實在在的好處，最新統計顯示，對外貿易直接和間接帶動1.8億人就業，中國平均每4個就業人口中，就有1個從事和外貿相關的工作，從外貿發展趨勢看，儘管還存在1些問題，但不能‘因噎廢食’，中國仍要堅持出口，推動對外貿易從規模擴張向品質效益轉變，中國外貿依存度並不算太高，英國的出口份額在1820年佔全球的27%左右，美國的出口份額在1947年佔全球的32.5%左右，德國的出口份額目前佔全球約10%，和英、美、德等傳統大國的情況相比，中國現在的出口份額仍然有上漲空間，2014年02月13日與此前多家機構的悲觀預計截然相反，今年1月，中國進出口額同比增幅達到7.3%，其中出口增長7.6%，進口增長7%，歐美經濟轉暖帶動外需增加是中國外貿走高的主要原因，同時，受春節影響，1些企業搶在春節前出貨也是外貿走高的原因之1，2月12日，海關總署以“1月外貿開局好”作為標題來介紹2014年開年月份的外貿情況。2014年03月03日為什麼中國今天能坐到世界第1貨物貿易大國位置上?回顧35年來的發展歷程，可以清楚地看到，那1個個巨大的歷史性跨越，無不與改革開放的每1次重大突破有直接關係，僅僅35年間，中國進出口總額從不到200億美元上升到4萬多億美元，從1個排在全球30名之外的貿易小國成長為世界貨物貿易第1大國，靠的是什麼?改革與開放，新中國成立以後的近30年間，受當時國際政治環境和國內計劃經濟體制等因素影響，中國國內經濟發展與國際市場總體上是隔絕的，對外貿易只能按照政府指令性計劃，由十余家國營專業外貿公司經營，那時，中國論人口是1個大國，經濟貿易卻是1個小國，出口的商品主要是農副土特産品和礦産品，進出口規模長期停留在幾十億美元和1兩百億美元的水準，那時，外匯是何等稀缺的資源，上世紀60年代初困難時期，國家要拿出幾億美元進口糧食解決燃眉之急，都要反覆掂量，下非常大的決心，1978年黨的11屆3中全會以後，中國衝破計劃經濟束縛，走上改革開放之路，改革開放使中國經濟開始融入世界經濟，抓住經濟全球化深入發展的機遇，參與國際分工和市場競爭，改革開放使企業成為自主經營、自負盈虧的主體，企業家創業精神和人民勤勞致富熱情得以釋放，比較優勢得到充分發揮和利用，今天，中國坐擁4萬多億美元進出口規模和3萬多億美元外匯儲備，這代表著中國已經具備了工業化水準、出口競爭力和經濟實力，代表著中國具有邁向更高水準現代化的堅實基礎，令世人所矚目，中國在各種國際事務中話語權大了，腰桿硬了;中國人現在可以拿人民幣自由兌換外幣，到世界各地旅遊、留學、購物和置産，這是過去幾代人做夢都不曾想到過的，而今天已經實現了，為什麼中國今天能坐到世界第1貨物貿易大國位置上?回顧35年來的發展歷程，可以清楚地看到，那1個個巨大的歷史性跨越，無不與改革開放的每1次重大突破有直接關係。
2.中國現行進口管理體制
3.中國進口促進政策
4.外商投資企業如何申請進出口權
二.中國進口市場規模分析
1.經濟總量持續快速增長
2.人均可支配所得穩步提高
3.居民消費支出增長較快
4.居民儲蓄存款餘額大幅增加
5.進口額占世界比重穩步提高
三.中國進口產品消費行為分析
1.進口產品目的地主要集中省市
2.多數進口產品價格上漲
3.日本、韓國及台灣是進口產品3大來源地
4.品牌是影響消費者購買行為的重要因素
5.大眾市場占主導，高端產品需求加速
6.中國進口產品集中
捌˙財務規劃：
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壹˙公司簡介：
一.公司發展背景
1.經濟發展催生了化妝品行業的新需求。
2.政治活動引導了民族品牌的新潮流。
3.傳統文化賦予了中國特色管理新內涵。
4.需求多樣開闢了國貨贏得競爭的新途徑。
二.公司管理模式分析
1.堅持品質至上的企業經營文化理念。
2.堅持技術創新的企業發展動力源泉。
3.塑造基於品牌戰略的企業形象識別系統。
4.不斷完善著眼市場的企業戰略行銷手段。
貳˙經營理念
參˙組織架構：
肆˙商品項目：
伍˙市場定位技能：選擇目標市場是企業的典型戰略，至少對個體商務單位來說是這樣，選擇市場往往比選擇技術或者產品更為重要，企業必須不斷做出這樣的市場選擇決策，因為更快的環境變化可以創造新的市場機會，但同時也可能導致公司退出原有市場，最初，蘋果僅生產電腦，後來伴隨行銷人員的市場調查和CEO約伯斯的敏銳洞察力，蘋果發現，人們很喜歡在移動中聽音樂，於是iPod應運而生，然後，他們又生產智慧手機、研發平板電腦，徹底引爆了全球的3C市場，在尋找新的目標市場方面，蘋果做得很好，獲得了極大的成功，但是，領導者的想法有時也會失敗，還是以蘋果為例，他們在上世紀90年代做的牛頓機就失敗了，不過，市場就是這樣風雲變幻的，作為1個企業的領導者，要有隨時接受失敗的勇氣，在每個B2B或B2C市場內，消費者有多樣化的需求，企業的1個供給可能能夠滿足某些消費者，但通常不能滿足多數，因此，行銷必須確定細分市場，有相似需求、看重相似利益的消費者群，企業在明確細分市場後，必須決定鎖定哪個市場作為行銷目標，這包括2部分：創造和分析的部分，明確細分市場；做出決定的分，鎖定目標細分市場，完成這2個步驟之後，企業應該根據自己的能力向消費者傳遞價值，波音公司購買了加拿大德•哈威蘭公司，想通過其Dash8系列機型進入整個飛行器市場中的小型地區性細分市場，6年後，波音損失近10億美元，於是將德•哈威蘭賣給了龐巴迪宇航集團，龐巴迪使Dash8系列飛機的市場份額翻了3倍，達到了35%，波音和龐巴迪都很好地確定了小型地區性細分市場，但只有龐巴迪有合適的技術和資源贏得了競爭，而波音沒能做到，這個教訓十分重要，1個細分市場對1個公司可能是有利可圖的，但對另1個公司就未必。行銷活動的策劃和執行有1定的規範和準則，其中，整合是最重要的1環，這裡所說的整合包括兩方面：資源的整合以及企業內部各部門之間的整合，就資源的整合來說，企業必須對各個平臺的資源配比做出判斷，在傳統媒體上投放的廣告量和在新媒體上投放的廣告量，這些必須有所規劃。其次，他認為目前在新媒體，尤其是社交媒體上的行銷還處於早期探索階段，因此建議企業要大膽嘗試，充分利用社交媒體的優勢，整合有兩種方法：第1，企業的領導者可以制定好大致的發展方向，並將行銷任務明確攤派給各個部門；第2，企業可以對各部門在行銷上的貢獻出臺獎懲措施，給出1個很有趣的例子，如果你是銷售人員，那麼你肯定希望公司的產品越多越好，但如果你是1個生產人員，那你就會期待公司不要生產那麼多的產品，因為產品多了，工作量就多了，成本就大了，這種情況下，企業的領導者就可以對生產部門在降低成本和銷售部門在增加銷售方面的貢獻做出獎勵。這樣，整個公司才會朝著共同的目標前進。
一.在消費者面前顯得與眾不同
二.全面掌握競爭對手
三.確定潛在的顧客
四.選擇市場定位策略
五.運用品牌戰略進行市場定位
六.給產品選擇定位
陸˙生涯規畫行動力：國內資本市場活絡，帶出生醫股的新能量，已成為近年吸引海外專家回歸和國外生醫公司想來台掛牌的主因，而美國最大創投凱鵬華盈和奧博資本也都將引進企業來台上市，不過，這個被外資視為台灣的優勢，可能很快就要被技術官僚的怕事給毀了，櫃買中心預計推出的「強化興櫃公司的財務業務監理機制暨發揮輔導證券商職能」，就被認為將嚴重打壓正在起飛階段的生技產業和正須要強力轉型的電子業，當初會有興櫃市場的機制，主要是杜絕地下未上市盤商的氾濫和1些假股票的事件，是把興櫃市場做為初級市場，而非預備市場，但現在的法令修改卻是把興櫃當成預備市場，2者的規範和目標是完全不同的，相較於美、歐、日，甚至鄰近的日本、韓國、新加坡、中國的扶持生技產業，我們政府不僅端不出像樣的牛肉，在政治口水戰，還常常把生技產業拿來當祭品，會的可能1點點，卻什麼都要管，大格局政策沒有，小細節法規1大堆，實際上，不只是將實施的財務監理制度，今年募資的生技公司，每家幾乎都是要求補件2次才過關，說穿了，補件的動作只是為了杜攸攸之口，表示主管機關有認真辦事，買1個以後出事的「責任險」，這次OTC預計實施的財務監理機制，傳是因康富財報交不出來，無預警暫緩出具2012年財報被OTC停止交易、基因的旗下的胖達人香精麵包風波，無可諱言的，政府為投資人把關公司營運立意並無不好，但生技產業不同於其它產業，新藥開發的價值，除非開發過程就授權，否則在藥品上市前是不可能有業績貢獻的，如果為了配合法令要求的營收財報，新藥公司還得去搶代理，或者投入保健食品，有何意義？如果主管機關不想承擔責任，那麼就應該把興櫃市場改為風險市場，提醒投資人要注意安全，保障自己的權益，而不是用嚴格的法令讓創新公司很難從資本市場找到資金活水，而忘了原始的初衷，興櫃風暴才要引爆，主管機關馬上就要再設創櫃板，真是不知道政府政策是什麼？扶持產業應該是要用高度和深度去制定政策，吸引國際資金進駐，1畝好田不會為了有害蟲，就把田都燒了吧!這2年，中國A股掛牌大塞車，可以說是台灣資本市場吸納2岸，甚至包括日資、星資及東南亞國家企業來台掛牌的契機，但是，台灣內部朝野對峙的氛圍，隨著年底7合1選舉與2016年總統大選的腳步愈來愈近，也越來越讓2岸企業躊躇不前，700多家申請在中國A股掛牌企業，背後不乏國際級創投的支撐，但正如投資阿里巴巴、淘寶等公司的軟銀中國創投基金主管合夥人宋安瀾所說，創投基金的特色就是投資進去之後是要退場的，資金投入約5~10年過程中需承擔極高風險。離開校園、走進職場的第1天，許多人如此期待未來：28歲當組長、33歲升經理、36歲做副總，然而，職涯，真的能夠規畫嗎？工作，1定會順利向上升遷嗎？年輕時設定的目標，步入中年後依然會嚮往嗎？年過50經過大半輩子的努力與拚搏之後，事實上，人生還有30到50年的時間，必須好好生活，因此，你要過著步履蹣跚、佝僂背影的日子，還是過著活力十足、箭步如飛的退休光景？我國民眾無論男女，平均壽命皆愈來愈長，人們也應開始重視，自己的「第2人生」，也許在退休之後，你還能有實現夢想的機會。籃球運動員出身的總經理，曾待過運動品牌公司，但因個人生涯規畫，他毅然放棄高階主管職務，改投入創業，並以口碑行銷，做起賣鞋小生意，他的創業經營法則，就是採取直購、口碑行銷，每天以行動車賣鞋，猶如提供宅配服務，讓客戶買鞋，看得到、摸得到、穿得到，中意後，雙方銀貨兩訖，還加送每年4次的免費保養，提供貼心售後服務。台灣北部地貴，較難開設3、5百坪般大的2代店，對於歐美量販於都市精華區開小門市，專售生鮮；也不排除未來還有新型態的門市誕生，2代店新設小農專區，源自總裁留日了解日本道之驛的構想，也與董事長欲幫助台灣農產調節產銷問題的想法不謀而合，9家2代店都已開始幫小農銷售產量較小的農產，以嘉義店為例，已有20幾位小農每天送農產到店裡銷售，銷售50幾個品項。台灣人退休金準備，實際情況可能比預期要來得更嚴峻！我國工作人口的撫養比將在2016年跨越分界點，屆時撫養的老年人口將正式多過幼兒人口，並且再10年後的2026年，我國撫養比將來到47.8，幾乎等於每2個工作人口要撫養4個老人或小孩，在3危機夾擊下，退休金提高自提刻不容緩，當撫養比超過1定門檻，必然大幅度影響工作人口自己的財務與生涯規畫，甚至也會衝擊到國家財政預算的分配，且除了少子化、老年化之外，長期照護人數的增加，更會衝擊到工作人口的負擔，3大危機同時夾擊，凸顯國人必須提早正視退休金制度的急迫性。不同於多數企業視辦公室戀情為職場禁忌，房產集團鼓勵員工在公司內尋找人生伴侶，利用各項福利制度與資源，激勵夫妻共事拚出1.5倍業績，提高2倍以上的留任率，至今年為止已有2百對「企業班對」、上千位永慶寶寶誕生，完成5子登科的圓滿人生。銀行除積極發展跨境電子商務金流服務，也致力培育台灣國際級數位行銷人才，舉辦「2岸學生數位行銷營隊競賽」，逾百名2岸學子同台較勁，隨著全球電子商務市場火熱，品牌業者無不積極布局跨境商機，金控做為首家申請2岸跨境雙向電子商務金流服務的銀行，除致力於服務台灣中小企業，早在2012即推出「2岸支付通」讓中國消費者可以透過互聯網直接以在地貨幣購買台灣名品、名物；今年6月起，台灣消費者可直接以晶片金融卡透過WebATM或ATM付款購買淘寶網及天貓商城商品，此次競賽以推廣2岸跨境雙向電子商務金流服務為主軸，讓2岸的大專院校學生1同腦力激盪，發想創意文案及行銷提案操作，在數位行銷課程互動上與整體競賽過程中，發現學生具有互聯網思維，並關注2岸電子商務的發展趨勢，在有限時間下，學生除洞悉在地消費傾向、精準找出商機，也結合影音、社群、通訊軟體等數位化元素完成行銷提案。為幫助年輕人找對適才適性的發展舞台，人壽在教育訓練中心舉辦大型就業講座，由副董事長擔任講師，與超過1,300位青年學子與社會新鮮人分享如何挑選職域、訂定生涯規畫的目標，此外，為了培訓優秀業務菁英，人壽不僅有優質的教育訓練，更特別打造1系列M化數位行銷工具，從銷售、理賠到保單服務，都能運用業務專屬的行動APP進行，為客戶提供豐富、即時且專業迅速的保險服務，快速提升新鮮人的職場競爭力，在就業的路上走出1條康莊大道，副董事長以自己工作超過30年的「職場前輩」身分，和台下上年輕聽眾分享選擇職業的先決條件，找工作要找能「學本事」的公司，「錢多事少離家近」的工作或許能維繫短暫的小確幸，卻不見得有助長期人生目標的達成，因此社會新鮮人的第1分工作，應該要著眼於未來的發展性，是否有足夠的空間和舞台可以自由發揮、是否有夠好、夠完整的教育訓練可以幫助自己持續成長，都是求職時應該仔細觀察的考量點。控股集團在完成旗下生活服務集團有限公司在香港證券交易所主板掛牌上市之後，控股集團的資本運作效應和品牌溢價能力大幅提升，輕資產轉型出現全面提速，作為中國最大的社區服務運營平台，生活的上市得到資本市場的熱烈追捧，成為房企輕資產轉型的重要標杆，多家物業公司提出合作要求，生活借機加快並購擴張步伐，生活在全國拓展和管理的物業面積總量已經超過1.7億平方米，行業龍頭優勢進1步擴大，生活服務集團有限公司在第4屆中國價值地產年會上被評為「年度最具創新力價值企業」。2013年的手遊行業在資本市場的助力下創出20多起並購，總金額高達200多億元的佳績，2014年資本市場是否還會大規模的“眷顧”手遊公司呢?面對資本市場的謹慎和手遊團隊的迷茫，借著第12屆ChinaJoy的東風，國內知名雲計算服務商UCloud，在上海黃浦江畔外灘萬國建築博覽群中曆史最悠久的1幢樓，中國通商銀行舊址，舉行了1場別開生面的手遊行業王侯將相之夜，中手遊、世紀華通、聯創等國內近50家上市公司和投資機構高層，上海遊族、北京無憂互通、成都簡約互動等全國百餘家遊戲公司創始人，以及福布斯中國、環球網、創業邦、騰訊遊戲等10餘家知名媒體悉數到場，本場酒會旨在幫助更多手遊企業了解TMT和資本市場，進1步推動手遊行業與資本市場的對接，創造良好共贏的合作氛圍，活動中，來自上海證券交易所上市部副總監周大勇先生暢談目前的經濟形勢：“大量的資金進入股市，實體經濟利息率在降低，2014上半年M2增長也非常迅速，這些給目前的經濟形勢帶去了信號”，而關於手遊行業未來的上市趨勢，周總則認為“中國目前還沒有1家真正的IPO上市的手遊公司，而接下來是公司上市非常好的機會，從公司發展的邏輯上來說，這是個必然的發展趨勢，將會有更多的手遊公司通過IPO上市。”招行小企業金融部總經理助理郭綱先生，則為大家帶來了關於小企業融資的好消息。實務上，企業常透過設立SPV來進行特定目的之財務規劃及運作，比如資本市場操作，融資需要，稅務規劃，以及在執行併購案時透過SPV買進股權，以資本市場來說，香港紅籌上市就是1個最好的例子，紅籌上市是指中國境內企業實際控制人在海外離岸中心設立特殊目的公司SPV，再以境內股權或資產對SPV進行增資擴股，並收購境內企業的資產，再以境外SPV名義在境外交易所上市的1種境外上市方式，以中國移動為例，其上市主體係透過其所持有的5間SPV持有其中國的所有營運公司Operating companies，國內目前的Ｆ股上市公司也會透過SPV去持有國內外的實際營運公司，舉大家熟悉的宸鴻光電F-TPK為例子，台灣的實際營運公司就是由上市公司所持有的境外SPV所持有的，在併購方面，近年來私募基金亦是透過其持有的SPV在台灣進行收購，例如日前已將其持有之萬泰銀行股份賣與開發金控的GE Capital，其當初是透過所持有之直接及間接SPV，在台灣投資萬泰銀行的股權，以上案例的交易結構皆在其財報、公開說明書以及交付主管機關審批之相關文件上有清楚的揭露，不過也有企業在進行併購時，為了避免市場過早察覺併購意圖，墊高併購成本並引起標的方之警覺，於是利用SPV進行布局，以規避法令要求上市企業持有單1公司股權達1定比例需予以揭露之規定，比如法國LV公司有入主Hermes愛馬仕公司之意圖，於是LV在2008年透過其設立之SPV與3家金融機構簽訂ELS聯結股權交換契約Equity Linked Swap，聯結標的為Hermes之股權，LV在2010年10月決定以股份進行交割使得其持有之股權1夕成長為17.1%股權，加上LV在市場上收購的部分，LV共持有Hermes22.3%的股權，但2013年7月，法國監理機構認為LV違反持股超過5%應即時揭露之義務，處以800萬歐元之罰款，但主管機關並不認為LV透過SPV佈局Hermes股權有內線交易或操縱股價之嫌疑。
一.讓人生有價值：
二.事業只是呈現人生的工具
三.讓人生呈現生存以外的作品
四.認真就會呈現最好的作品
五.從依賴別人走向幫助別人
柒˙財務規劃：