●洗腎日化汽油貿易石油機構預期不段開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
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壹˙公司簡介：
貳˙經營理念
參˙組織架構：
肆˙商品項目：
伍˙台灣藥局市場發展趨勢：當前全球生技產業快速轉移到策略聯盟與快速併購的階段，國內外業者均面對全球日益嚴峻環境挑戰，為尋找解決方案確保永續生存，將由IMS Health為大家分析全球生技產業環境，傳授戰略合作與策略聯盟心法；此外全球超音波領域中，知名Teratech親自解說全球醫療影像產業趨勢與挑戰及台灣應如何善用既有電子產業在面板、零組件、半導體等關鍵競爭優勢，跨足分享醫療影像大餅，2009年以來，國內生技製資本市場規模已由30億美元成長至150億美元，4年內成長5倍，原因來自政府的支持及兩岸合作商機，今年生技展有超過400家公司參與合作關係的洽談，目前台灣已是全球排名第5的生技基礎建設國家，今年策略將更提生技環境及法規改善，相信台灣將成為國際生技公司跨入亞洲市場的門戶，為支持台灣生技產業發展，今年策略是持續性的提升生技環境及更多法規面的改善。「台灣中草藥暨天然物產業發展實務論壇」，分別從政府政策、學術研究、產品開發等3個面向，深入探討台灣中草藥暨天然物產業發展，包括我國政策及法規標準，如何與國際接軌，中草藥及天然萃取物最新的研發趨勢，以及如何行銷中草藥產品，回應產業發展現階段需求，帶動產業發展，全球中草藥保健市場，包括草本補充品與藥草產品(不含植物藥)，預測至2015年可達930億美元，人口老化及新興市場需求增長有利於生技股長線趨勢，平均而言，1位老人的藥物使用量為2、30歲的人的兩倍，這也是為什麼人口老化對整體藥物使用有重大影響的主要原因，此外，新興市場對於生技產業相當重要，因為這些國家的患者群相當龐大，特別是在中國及印度，目前藥物市場中只有1小部份來自新興國家，但其增長速度非常迅速，是生技製藥產業1個非常重要的長期機會，亞洲生技商機高峰論壇登場，吸引超過400位生技產業專家及投資人與會，創下歷年新高，論壇邀集全球生技產業專家，以「連接全球價值鏈」為主題，放眼全球生技商機，近年製藥業在台灣的投資金額，由2009年的30億美元，成長至2012年的150億美元，儘管市場規模相對小，但成長十分快速，全球製藥市場自2006年起，每年以個位數百分比的速度成長，其中2006至2010年的年複合成長率為6.2%；預估2011至2015年的年複合成長率介於3%至6%之間，預期2006至2015年的10年間，全球製藥銷售金額將成長2,500億美元，亞洲地區是主要成長動能，占比達到31%，成為全球最大市場，潛力龐大，亞洲生技商機高峰論壇BBA已成為全球生技業者與創投界不可缺席的交流平台，全球生技專家每年均會在此提供產業最新觀點，並分享成功經驗，使生技業者及創投能夠透過此平台擦出火花，今年BBA主題為Connecting to the Global Value Chain連接全球價值鏈，邀請生技創投界風向球之稱的博樂創投Burrill、熟悉美國生技產業行銷通路法規的landsglobal及IMS Health剖析全球生技製造產業環境，讓產業人士了解生技產業創投、環境及法規最新趨勢，幫助台灣生技業者與國際生技產業接軌，過去幾年台灣生技產業還處在研發早期階段，國際生技創投基金較不願意投資，但目前台灣有多家生技廠商產品已發展至臨床2期，甚至到臨床3期階段，國際創投基金投資意願增加，BBA已成為這些創投基金與台灣生技業者最重要的接軌平台，為提前卡位進軍中國市場，今年全球最大臨床試驗服務公司也擴大參加，期待透過BBA平台與台灣生技製藥公司合作，台灣生技製藥廠也希望藉由昆泰打入新藥市場。負責進口歐、日廠牌骨科、復健科、物理治療、針灸儀器的總經理表示，發展國產儀器、醫材長遠看來，未必會影響民眾自費的金額，因為健保日益趨向針對「治療」項目進行「包裹式」的給付，因此療程中所使用之儀器、醫材的價格高低，反倒對醫院影響較大，而醫材價格降低，是否左右醫界使用意願，目前實難判斷，要在醫療專區發展生技產業，就不能只著眼於國內市場，區內應採重點式研發，將資源集中於開發具「普遍性」、「外銷價值」的產品，台灣畢竟慢了1步，另外，在台北、北京、上海都設有分部的香港牙材公司總經理則強調，專區未來仍應與德、美等國1拚高階技術，低階市場早被中、韓卡死，高品質、價位的自有品牌才有外銷機會。國內光是製造血糖機、血壓計出口，每年就已經有新台幣7百億元的產值，醫療專區就是引進國外技術、人才的最佳平台，以「銀髮產業」為例說明衛福部對醫療專區的期待，包括行走輔具、代步車，以及最能發揮台灣資訊通信科技優勢的「遠距醫療通訊」等技術研發，絕對不是只有開設安養中心而已，事實上，包括醫護人力支援自經區的管控、醫療專區僅限1至2處，以及醫療專區醫院必須回饋給健保的「特許費」等計畫，在自經區條例中都交由衛福部另訂，也遭民團痛批「空白授權」過多，相關子法、細則都已有草案，只是母法未過也無從公開，但也贊成條例內容可再修訂，民眾若擔心中資介入自經區的社團法人醫院，也可以像排除中、港、澳醫護人員執業1樣明文禁止，國內醫材廠商，與合作伙伴Chirana Group、醫學大學，與宏都拉斯簽署為期3年、金額5億歐元(約新台幣200億元)的合作備忘錄，搶進中南美洲醫療市場，公司繼2012年與歐盟百年醫材大廠ChiranaGroup策略合作，透過公司的行銷通路平台，以及先進的生醫器材開發技術，共同開發歐盟與亞太醫材市場，如今再借重Chirana Group在中南美洲醫材與設備累積超過50年的經驗與口碑，並結合醫學大學的醫療團隊技術與醫護管理制度，在董事長有效整合下，成為1支集合市場行銷、生醫技術、醫療設備與專業醫療服務團隊，由董事長、醫學大學教授等人，與宏都拉斯醫療專案簽約代表拉達Juan Rada簽署1份4方的跨國醫療合作備忘錄，這次兆良科技團隊與宏國簽署的跨國醫療合作備忘錄，主要內容透過公司的團隊成員專業分工，協助宏都拉斯提升與改善當地20多所國家級醫療院所的醫療技術、設備與管理水準，提供當地居民更完善的醫療品質與服務，這項為期3年的跨國醫療合作備忘錄，總金額達5億歐元，兆良科技團隊預計6月前往宏國簽署正式合約，這次由民間企業組成的生技醫療團隊與宏國簽署跨國醫療合作備忘錄，象徵國內的醫療產業鏈在有效整合下，正式搶進逾百億元商機的中南美洲醫療市場，此外，公司與Chirana Group為了合作開發中國等亞太醫材市場，已成立ChiranaGroup Asia Inc.，原訂第3季在台灣設立研發據點，做為亞太醫療研發中心，隨著公司醫療團隊的成軍，公司與Chirana Group的亞太醫療研發中心設立的進度也加快，以微創醫材與材料研發為主的「生醫股份有限公司」已提前在台北成立，並利用與這次宏國簽署醫療合作備忘錄的機會，舉行揭牌儀式，公司不只是1家生醫器材代理商，更擁有最先進的生醫器材和材料開發技術，例如奈米級醫療器材的材料，以及抗沾黏手術器械等，同時擁有豐沛的通路行銷網絡與經驗，未來將持續加強推廣1次性微創手術器械，避免再有侵入式手術器械，因重複使用而導致受診者被感染的憾事發生。放眼未來，由於連鎖加盟店的不斷增加與擴充，將改變社會型態，並朝向以服務業為主的經濟社會，而消費者的消費將傾向於便利與品質的2個重點，而特許經營(連鎖加盟)是人類有史以來最成功的營銷觀念，更將成為21世紀的主導商業模式，國內的藥妝通路因應大環境Self-Prevention及Self-Medication的時代來臨，刺激了OTC開架式藥品0ver-the-counter市場的成長，藥妝店逐漸走向專業化的定位；另外在流通業現代化的衝擊下，傳統藥局亦逐漸朝向開架式、複合化及大型化的趨勢，從整個藥局數量分析，台灣地區藥局總店數從1995年以前的13,000多家減少到2005年的7千多家，整體藥妝市場變動的激烈性可見1般，藥妝從業人員大多數是由藥師轉任，究竟該如何掌握「對的經營方向」，1直是連鎖藥妝業苦思突破的敏感話題，在面對利潤經營、競爭者挑戰、顧客趨勢之各種因素考慮下，連鎖藥妝業者掌握具競爭優勢的核心能力(關鍵的成功因素)。因為國民所得提高，「健康」的問題受到消費者重視，健康產業被視為21世紀的明星產業，以專賣店形式發展的保健食品、有機商品店正蓬勃發展，1987年進入台灣市場的「屈臣氏」，商品組合包括了美容、清潔用品和藥品，受到年輕女性的喜好，刺激了藥局認識店頭行銷的重要性，而同期進入台灣市場的「萬寧」卻打包回香港，主要的原因在缺乏如同屈臣氏的明確個人商店定位，社區藥師在檢討藥局經營環境時，經營困難的原因歸責於處方箋未釋出、大環境不景氣、激烈的價格競爭、消費者被大賣場或其他通路吸引等原因，除了處方箋的政策問題外，其他都是表面的原因。藥局經營的問題在消費者心目中沒有明確的地位、缺乏不可取代的價值，簡單的說就是藥局缺乏明確的定位，從開始經營之初，藥局就該突顯店舖的特色，建立明確的藥局定位。並且定時或是在業績不成長、營運績效衰退、環境改變、新競爭者加入、面臨新挑戰的時候，重新盤點內外因素，重新定位，市場領導者也應隨時檢視其定位策略，和追隨者形成差異化，防止競爭者的挑戰。和醫大附設中和紀念醫院、台灣先進手術及科技公司合作研發高階內視醫材，將可帶動每年超過新台幣20億元產值，全球醫療器材市場因新興市場帶動醫療需求，加上先進國家人口老化、慢性疾病盛行等因素，驅使醫療器材產業產值不斷上升，光消化道內視檢查，每年消費金額就超過200億元，鼻胃鏡技術發展快速，應用範圍越來越廣泛，台灣應針對國際醫療市場的發展趨勢，積極進行相關技術研發與規劃布局，由於此類醫療器材技術進入門檻較高，正可發揮台灣資通訊ICT產業優勢，協助醫療器材產業扎根成長，培植未來與國外醫材大廠的競爭能力，本次計畫以醫學界實際需求為導向，整合各界專業，將台灣ICT產業競爭優勢擴充至醫材產業，有助於提升台灣醫療器材研發水準，未來將由儀科中心負責超細微內視鏡鏡頭光學設計，以及食道與胃內影像地圖拍攝，並建立消化道組織資料庫，另外，台灣先進手術公司負責影像導引感測器與智慧型電子鼻胃鏡的主體開發與2類醫療器材查驗登記申請；科技公司負責開發取像及照明模組，並設計顯示面板電路；高醫大附設中和紀念醫院則協助動物模式試驗及臨床使用意見回饋。藥學專業仍為藥局定位的核心，面對不斷崛起的藥妝店，傳統連鎖藥局市場不斷萎縮，為了迎戰強敵，藥局紛紛轉型為複合式的經營策略，在日用品的競爭後，專業調劑市場成了下1波的競爭戰場。如果2家店同樣擁有身披白袍的藥師、琳瑯滿目的保健食品，以及頻頻促銷的生活用品，拆掉招牌，就很難分辨出哪家是藥妝店，哪家是連鎖藥局，過去藥局只販售成藥及健康藥品，如同社區裡最可靠的照護機構，解決民眾日常的醫療問題，生病買成藥，或是添購健康食品，藥局是大家的不2選擇，但是強調「健康、美麗」並重的連鎖藥妝店如雨後春筍般不斷出現，加上政府醫藥分業的政策執行不彰，競爭與法令的「雙重打擊」，讓傳統藥局的經營陷入困境。屈臣氏、康是美的崛起，除了搶攻傳統藥局原本賴以維生的藥品市場，其提供的個人生活用品，也是藥局過去無法競爭的優勢，為了挽回頹勢，連鎖藥局開始轉型求生，當起變相的「小型雜貨鋪」，韓國藥局drug store市場發展前景可期韓國國內流通市場中，隨著追求健康生活的Well-being概念的流行，藥局drug store的發展也備受矚目。1般藥局的銷售範圍包括醫藥品、化妝品、生活用品、食品等，1般而言，能夠滿足消費者對健康、美容、食品的需求，2009年與2010年韓國藥局銷售額分別為980億韓元(1US$=1,156韓元/2010年)及1,360億韓元，2011年銷售額則超過3千億韓元，有逐漸成為繼百貨公司、mart、便利店後的第4大流通通路，目前韓國最具代表性的藥局之olive young、watsons、W-store等皆積極擴大連鎖店數，以加強市佔率，W-store、daiso 等新業者也紛紛進入藥局市場, 預期該市場競爭將會進1步激烈，藥局不太會受景氣影響，2010年olive young連鎖店數從90家增至152家，銷售額也從1千億韓元提高到2,100億韓元，經濟不景氣時，消費者會減少高級食品消費，但由於藥局所販賣之產品大多屬中產階層消費者，因此，所受影響較小，但在社會環境變遷下，有關藥局經營者關注之變化如下，值得參考；一.人文環境變化：2020年時韓國40歲以上人口數將占總人口數的60%，高齡化趨勢將促使企業更關注健康及美容產品的投入與開發，二.消費趨勢變化：愈來愈越多的消費者採購食品、化妝品時主要訴求為想享受anti-aging效果，在drug store購買化妝品、食品的消費者能夠滿足追求健康、美容的需求，三.藥局環境變化：從2011年開始，韓國便利店也開始可以銷售醫藥外品，對醫藥品的銷售管制逐漸緩和，這種趨勢有助於藥局流通業的發展。培訓醫藥專業銷售人員：
一.拜訪前的策略與計劃：對於任何1項活動來說，準備工作都是很重要的，特別是醫藥產品的銷售，我們將會討論對行銷人員很重要的幾件事：拜訪前的分析評估、認識你的醫師（客戶）、良好人際關係的建立，以及作好你整個銷售的策略計劃。
1.SWOT分析與拜訪計劃
2.選擇並鎖定目標醫師
3.建立醫師客戶背景資訊
4.建立良好的顧客關係
5.作好你的行銷策略計劃
6.卓越業務員的策略行動力
二.醫藥產品說明：拜訪醫師與藥師，來進行1場銷售活動，並不是1件容易的事；1位新的醫藥專業行銷人員，1定要學習如何銷售藥品的基本能力，才會有成功的機會：我們將會討論銷售訪問的各個層次，以及使用的工具。
1.產品的特點與利益點
2.基本的銷售宣傳活動
3.運用臨床文獻達成交易
4.介紹臨床期刊文獻的有效技巧
5.有效運用視覺輔助工具
6.有效地運用試用樣品
三.銷售技巧進階演練：熟悉銷售表達及各種工具之後應展現銷售技巧，不管是在和櫃台的護士小姐或接待人員交涉，或是在了解醫師1些沒有明講的想法，甚至是在說服別人的反對意見時，你將有機會在這些不同的銷售場合，慢慢地建立起你的自信。
1.從醫師的辦公室(診所)開展業務
2.培養傾聽的能力
3.活用詢問技巧
4.處理反對意見及阻力
5.調整你的做法以增進銷售
6.如何把產品賣給幾乎不可能買的醫師？
四.特殊場合的銷售技巧：不管是在醫院，在影片播放時，或是展覽會場中，你都有機會，跟許多平常不太容易見到的醫師交談，在非正式的場合中，你可以知道更多有關於醫師的事，不同的場合中，必須要有特別的準備。
1.在藥局的運作
2.在醫院的有效銷售
3.在展覽攤位Exhibit Booths的工作準則
4.影片放映Video Showings
5.經銷商的銷售人員
6.善用電話
五.銷售人員的自我管理：知識可透過課堂傳授學習，技巧可透過不斷練習，練就1身功夫，但態度需要個人觀念正確，認清自己之職務目的，確實完成工作執掌，展現出個人風格，才能達成公司預期目標。
1.醫藥專業行銷人員的工作執掌
2.塑造你的專業形象
3.商務上實用的禮儀
4.使協商發揮正面效果
5.傾聽與解讀的藝術
6.有效地運用時間
陸˙財務規劃：
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參˙組織架構：
肆˙商品項目：
伍˙產業概況：國際飼料及玉米價格逐年增加，花蓮縣決定自產自足，農糧署除了鼓勵農民栽種飼料用的硬質玉米(飼料玉米)外，並將協助成立雜糧倉庫及烘乾中心，逐步發展成為東部的飼料玉米產地，希達到自給自足的目標，讓養牛、豬、雞產業不再受到飼料價格影響，近幾年國際油價持續不斷升高，運費愈來愈貴，佔飼料大宗的飼料玉米成本大漲，光從美國運送1公噸玉米到台灣，運費就要80美元，再加上進關、倉儲、保險、內陸運輸等費用，影響豬、牛、羊及家禽等養殖產業甚鉅，尤其花蓮縣交通不便，成本較西部縣市多出不少，國內每年進口多達4,500萬噸的硬質玉米，但國產自給率卻不到1%，加上進口價格居高不下，東區分署決定透過活化農地計畫，鼓勵農友轉作飼料玉米，今年全國推廣面積目標為1萬公頃，花蓮地區雖然未列入重點發展地區，但透過在山地鄉的積極宣導及轉作，可望突破1百公頃，花蓮縣對外交通不便，購買飼料玉米的成本較西部貴約2成，不符經濟效益，造成養殖戶飼養成本大幅增加，經估算成本後，飼料玉米與水稻每公頃的收益差不多，以每公頃收成5噸計算，農會以契作收購每公斤十元，收入約5萬元，加上補助4萬5千元、烘乾1公斤2元(1萬元)，收入約十萬零5千元，扣除施肥及人工等成本約4萬元，1公頃約可獲利6萬5千元，至於水稻每公頃平均獲利7萬元，差異並不大，除了飼料玉米外，縣府為了酪農需要，已在瑞穗、壽豐等地，推動以機械化栽種青割玉米，就是在玉米未結穗前收割，做為乳牛的飼料用途，不但節省運輸成本，且新鮮度較佳，較西部所產的更受乳牛喜愛，今年推廣的目標為1百公頃，希望2年內就可達到自給自足的目標。保健寵物飼料以全新品牌搶攻專業通路，預計將取得20%市占率，2014台北寵物用品展在貿協南港展覽館登場，而上市食品廠在競逐成長中的寵物飼料市場下，均以大型攤位參展，其中並以保健寵物飼料以全新品牌搶攻專業通路的展出最為醒目，而旗下擁有博士巧思、福壽及葛莉思等寵物食品品牌的食品廠，對於市場的企圖心也極為強烈，目前寵物飼料占公司的年營收約7%，預計最快在2年來達成10%的占比，包括乾糧、濕料、罐頭及零食等的台灣寵物飼料市場規模1年至少30億元，其中保健寵物飼料約有6億元，並有逐年成長明確態勢，食品廠在上月宣布正式進軍保健級寵物飼料，以全新品牌搶攻專業通路，成為旗下繼寶多福、狗寶貝之後的第3個寵物食品品牌，保健級的寵物飼料約有6億元，其中針對口腔保健的寵物飼料則約1億元，2014年6月起以全新的品牌搶攻口腔保健飼料，朝1年內拿下20%的市占目標努力，2014年台北寵物用品展在貿協南港展覽館登場，今年以「愛寵心關係」為大會主軸，結合感性與理性訴求喚起飼主內心對寵物最深層的情感，並給予毛孩子更優質的生活與物質享受。遼寧禾豐牧業股份有限公司創立於1995年4月，歷經不懈奮斗，已由1個白手起家的科技型創業公司成長為中國馳名、在全球飼料工業舞臺上頗具影響力的大型企業集團，公司業務劃分為飼料板塊、貿易板塊、相關業務板塊、產業化板塊、食品板塊5部分，以飼料為主業，並涉獵國際貿易、飼料添加劑、飼料機械、養殖設備、農產品(行情,問診)深加工、屠宰及食品加工等相關領域公司是東北地區銷量最大的飼料企業，公司以飼料業務為核心，2013年飼料業務收入超過營業收入的70%，從地域看，公司多年來耕耘東北市場，利用東北區域具有原料優勢、技術優勢，打造東北飼料第1品牌，2013年東北地區收入占比達到59%，在聚焦主業的同時，公司積極向產業鏈上、下游延伸，上游進入飼料原料貿易領域，下游延伸進入肉雞屠宰加工以及其他相關業務等領域，致力打造完整的谷物-飼料-肉食產業鏈，飼料行業規模平穩增長，市場空間較大，中國國內畜禽肉制品產量趨勢上升，加上下游養殖、屠宰行業的需求穩步提高，並推動工業飼料普及率上升，飼料行業需求規模持續增長，與此同時，中國飼料行業的集中度也在加速提高，經過多年的市場競爭，眾多技術低、規模小的企業正逐步被具備技術、規模、營銷服務優勢的企業所替代，對產品品質優、技術水平高的公司而言，未來銷量規模和市場份額均有較大提升空間，聚焦高毛利率產品，形成公司競爭優勢，公司聚焦毛利率水平較高的濃縮料和預混料，預混料、濃縮料毛利占飼料總毛利比重分別為10%、37%，通過有效的產品結構，公司飼料業務毛利率水平高於行業上市公司平均水平1.56%，並遠高於整個飼料行業毛利率水平，此外，公司擁有1支穩定的創始團隊，在技術研發及營銷管理方面有顯著優勢。安佑打噴嚏，中國養豬業大地震，亞太地區小豬飼料第1大廠安佑創辦人洪平，幾乎以1人之力，帶動1場影響兩岸養豬業深遠的「乳豬養育革命」，近幾個月，台灣飽受小豬下痢病毒肆虐，豬隻大量死亡，從南到北，相關行業莫不哀鴻遍野，然而，台南近郊，甘蔗田圍繞的仁德工業區內，卻有1家豬飼料廠生意火紅，進出的貨車絡繹不絕，這幾天，我們員工還得加班趕工，安佑生物科技集團創辦人兼執行長洪平溫溫地笑著說，原來，多數養豬場為了杜絕下痢病毒傳染，乾脆釜底抽薪，將初生小豬抱離母豬，這使得被迫提早斷奶的乳豬，未來1個多月，只能食用1系列小豬專用奶粉、飼料，如同人類嬰兒的母乳配方奶粉、斷奶食品1般，而在養豬界之外，罕為人知的安佑，其實已是亞太地區小豬飼料第1大廠。也是中國改革開放以來，在農業生技領域竄起速度最快、表現最亮眼的中國台商，仁德的台灣安佑總部，是1棟20多年歷史，歷經風霜的3層樓房，旁邊連接著小學操場大小的工廠、倉庫，而在中國，安佑分布26省份的35座飼料加工廠，幾乎規模都比台灣廠大，年產能合計達1百萬噸，足足是台灣廠的20倍。現烤玉米1邊烤玉米香就隨著飄散，到底2種玉米差別在那，先看超商玉米185公克販售38元，平均1公克約0.21元，現烤的玉米215公克賣59元，平均1公克約0.27元，現烤玉米略貴1些，在料理時間上超商玉米用微波費時間大概1分40秒，現烤玉米得人工操作，最快得等10分鐘，這是超商微波的這是現烤的，到底2個口感有什麼不1樣，這種它(現烤)比較沒有水份，吃起來比較乾，然後這種(超商)吃起來比較濕潤」，這種(超商)比較吃到玉米的甜度，然後(現烤)感覺比較乾的感覺」，微波與現烤的玉米口感有明顯的不同，超商主打方便為主打進炭烤市場，微波與現烤玉米各有各的擁護者。日本企業陸續投入利用自動控制溫度與溼度栽培蔬菜之「植物工廠」行業，其利用人工光線及太陽光，收穫不受天候影響，並可有效活用閑置土地，日本富士通公司利用福島縣會津若松市半導體工廠之部份用地，投資4億日幣將其轉化為植物工廠，將無塵廠房約8千平方公尺中之2千平方公尺，用來栽培萵苣供應慢性腎臟病病患，縱使被限制吃含鉀食物亦可安心食用，預計5月上旬開始正式供貨給該市的醫院及超市，藉以擴大通路範圍，另外，日本製紙大廠王子控股之子公司「王子綠色資源」，在3重縣鈴鹿市建造6棟栽培設備，利用培育紙漿原料之苗木技術，已從2月開始販賣萵苣與芹菜，此外，3井物產也與山梨縣中央市之農業生產法人，共同在縣內建設種植高甜度番茄之栽培工廠，預定明年夏季在全國超市開始販賣，且計畫至2017年度將工廠擴張為全日本最大栽培工廠(10公頃)，迄今(2014年3月)全日本植物工廠有198處，比3年前約增加2.5倍，預估2018年市場規模會比2012年實績(79億日幣)約成長2倍(152億日幣)，2008年日本政府開始支援推廣植物工廠，促使企業參與。日本政策投資銀行指出，「如何確保販賣通路係推廣之課題」。加拿大優質帶骨牛肉近日已開放進口，為國人提供另1種高級食材的選擇，加拿大西部是世界上最大的麥產地之1，而大麥是高品質的肉牛飼料，加拿大牛大部分也來自於此，在那裡，牛隻可以在最純淨、寬闊的田野奔馳，與畜養的牛肉質比起來，更有口感，也更為甜美，為保證食用安全與優良品質，加國業界及政府對於生產進行嚴格控制，確保加拿大牛肉的高品質並在安全衛生上更有保障，此外，從牛隻飼養、品質檢驗、等級規定、到包裝運送，整套作業程序完全在加拿大政府各部門監控之下完成，因具國家品質保證，加拿大牛肉無論在肉的品質及安全上，均可安心食用，近日開放進口的帶骨牛肉，主要飼料是大麥、小麥和玉米，在自然的環境下飼養，油花分布均勻，肉質有彈性，且肉汁濃郁，如以碳烤方式處理，香味四溢，尤其連接肉和骨的骨膜，可以幫助鎖住肉汁減少流失，以及纖維遇熱收縮的程度，使肉質嫩滑多汁。最近最夯的關鍵字是什麼？答案非「雞湯塊」莫屬，好吧！吃過加了雞湯塊的麻辣鍋不稀奇，吃過用價值15萬元的昆布，熬出來的湯頭，才值得拿來說嘴，是的，主播，記者現在位於大飯店的鍋物，並為您展示這1塊黑黑、長達3公尺長的昆布，名為「利尻昆布」。別看它這樣黑黑的不起眼，它的價值不比珠寶低，3公尺長，要價15萬元，令人咋舌，這樣的高檔鍋物，當然和1般的涮涮鍋要貴上許多，目前主推大蔥元氣鮮豚鍋，特價780元，真是超划算，鍋物套餐部分，還附上季節時蔬皿、日本黃金粥和甜點，堪稱高貴不貴的選擇，這裡的大蔥元氣鮮豚鍋，有很多種吃法，光是醬料就很講究，有2種充滿日式風情的胡麻醬和日式橙醋沾醬，胡麻醬溫潤中帶有1絲甜美，而日式橙醋味如其名，爽口中帶有微酸與香氣，和清爽的昆布湯頭相當搭配。如果是喜愛吃辣的朋友，可以在胡麻醬裡面加上1些辣油，風味更佳唷！來到這，千萬別1股腦地把料往鍋裡倒，建議先品嘗由利尻昆布為基調熬煮的湯底燉煮的湯豆腐，清爽的口感帶出豆腐的清甜，昆布與柴魚混搭的湯頭，喝起來毫無負擔，接著，可以在湯中加入1些來自日本9州，以青柚皮加上綠皮辣椒煉製的柚子胡椒，帶有微辣與柚子香氣十足的胡椒，讓昆布湯頭增添1些辣味，讓湯頭再升級，第3種吃法，就是在湯裡1口氣加上超多薄切的宜蘭蔥白，微嗆的滋味，在湯中轉為清鮮蔥白的香氣，讓整鍋湯香氣濃郁，口感層次更豐富，然後就可以放入菜皿裡的季節時蔬，蔬菜的精華融入湯頭裡，甜度瞬間提升，這時候就是輕輕涮肉的最好時機啦！主推的大麥豬，則是飼料中除了使用玉米及豆粉外，還添加了大麥1起餵養，讓肉質兼具Q彈與甜美，在油花分布均勻的狀況下，增添不少口感，輕輕涮上幾秒，大麥豬入口軟嫩中帶著1絲Q度，沾著胡麻醬的豬肉吃起來帶著濃郁堅果香，配著橙醋醬1同入口，清爽的酸甜吃起來不油不膩，展現兩種不同風情，品嘗完美味的大麥豬，日本黃金粥即刻登場，在湯頭裡打上1顆蛋，慢火熬煮成1鍋日本黃金粥，最後撒上1些蔥花、加上海苔絲，再搭上1點柚子胡椒，充滿日式風情的黃金粥上桌啦！融合昆布、大蔥、蔬菜、大麥豬的精華湯底，簡直就是逼死人的鮮美無比，讓熊喵就算冒著爆肚風險，也要1陣搶食吃光光，除了高檔鍋物外，石頭火鍋也是熊喵的心頭好，位於新北市3重石頭火鍋，價格不貴又好吃，最近天氣轉冷，又想再去大快朵頤1番。
陸˙財務規劃：謝謝各位股東女士、先生百忙中撥冗參加本年度股東常會，並感謝過去1年來對公司的支持與愛護，回顧2013年度因發生油品安全事件，使得營業收入較2012年度減少4.43%，但在國際榖物價格持續上升，市場價格也適時調升之下，營業毛利成長18.49%，因此整體盈餘較2012年度增加，茲將本公司2013年度之經營成果及未來1年度之營運情形，報告說明如下：
一.2013年度之經營成果
1.營業收入方面：2013年營收淨額為14,209,086仟元，較2012年度之14,868,448仟元減少4.43%，達成預算金額15,559,399仟元之91.32%。
2.營業毛利方面：2013年度為682,200仟元，較2012年度575,756仟元增加18.49%，達成預算90.06%。
3.營業利益方面：2013年度為150,430仟元，較2012年度78,089仟元增加92.64%，達成預算65.87%。
4.稅前淨利方面：2013年度為97,969仟元，較2012年度54,189仟元增加80.79%，達成預算60.20%。
二.2014年度之營運計畫
1.預期銷售油脂產品263,546公噸。
2.預期銷售原料產品140,923公噸。
3.預期銷售麥片產品40,096公噸。
4.預期銷售飼料產品118,200公噸。
5.預期銷售麵粉產品163,200公噸。
6.合計725,965公噸。
三.經營方針：本公司專注於國內大宗物資經營，除了在黃豆相關製品、食用油及麵粉銷售上力求持續成長外，對於飼料及原料等產品市場的開發亦不遺餘力，面對產業競爭劇烈且多角化經營的趨勢成型，未來的營運成敗勢將依賴創新及提高附加價值方可維持優勢，未來本公司對外將隨時掌握原物料及終端市場變化，適時適量進行原料採購，彈性調整庫存部位及產銷策略，持續秉持「固本創新」精神，繼續推動具附加價值事業及持續推出新產品，維持穩定成長動能，對內將加強公司治理及集團整體營運規劃，全力達成預計營運目標。
四.未來公司發展策略：
1.短期發展：現有之產品加強行銷通路，開發新客戶，提高銷售量及銷售值，推廣新產品，增加營收，控制銷售及管理費用支出，降低營業成本，期以增加公司利益。
2.長期發展：
(1)行銷策略：確保食用油品質穩定，增強客戶認同；生產優質飼料；爭取代加工業務；結合飼料及原料兩通路，經營市場，維持公司產品產銷平衡，創造利潤。積極參與食品展、烘焙展，廣邀下游廠商、學校團體參觀工廠及舉辦烘焙製品發表會，提升公司及品牌形象。
(2)生產政策：加強產銷配合及庫存管理、優化製程提升品質，利用離峰優惠電價集中生產，資源有效利用等降低生產成本，並提供穩定優良的產品。
(3)產品規劃：研發特殊規格之多樣化產品，提升品質及效率，以客戶為導向，提供最佳服務。
(4)營運管理：相關產品朝向有秩序之管理，加強營運規劃，顧客及債信管理，降低應收帳款風險，穩定經營。
五.受到環境影響：
1.受到外部競爭影響：由於全球自由貿易與區域經濟趨勢影響，進出口模式更為彈性多元，國內廠商紛紛加入市場競爭，本公司將以堅實嚴謹的採購、生產及研發團隊，搭配完整的銷售通路，加強與客戶關係管理，以因應市場競爭。
2.法規環境影響：因應跨國貿易、食品衛生與飼料安全所產生的各種法務問題，本公司定期或不定期與法律顧問研議更新作業規範，同時因應主管機關對上市公司的規定，公司確實依規定執行，並藉以強化公司治理。
3.總體經營環境影響：在政府推動觀光政策下，境外來台旅遊人數持續成長，餐飲業蓬勃發展，對國內民生必需品需求將有所幫助，世界各穀物產區氣候異常往往造成農產品產量不確定性，影響國際穀物價格起伏波動，因此原料庫存部位管理得宜，對營運成果有相當重要的關連，敬請各位股東仍繼續支持與愛護，本公司全體員工自當全力以赴，締造公司最大利益。
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