有一人士在過去的15年，曾經在一家醫學院從事精精神治療，並為學院的學生和醫生擔當顧問。一起共事的人大多數都比較聰明、充滿活力，並且受過良好的教育。他們一般都不存在心理問題。他們咨詢的目的是為了使自己能夠達到一個更高的層次。他們深知，如果想在矯形外科或者是急診科做出成績，就必須全力以赴。
有趣的是，他們的理想同奧林匹克選手、活躍的投資者、健美運動員、劇院音樂家和其他的行為類職業沒有什麼不同。他們懂得，如果能夠下功\夫強化自己的技能，就可以獲得良好的心理狀態，從而在事業上可以取得巨大成就。
這裡想表達一個真理：那就是，不論哪種行業，杰出的人物都有一些共性，包括期貨交易中優秀的投資者。如果你讀過杰克·斯瓦格對那些杰出投資者的訪談錄，如馬克·庫克、琳達·拉斯克、馬克·里奇，你就會發現一個永恆的主題：成功\的交易實際上就是完美的交易體系同良好的個人品格的結合。
凱斯·西蒙頓在《偉大》一文中指出，無論任何領域，想要精通該行業，你就需要掌握大約50，000條資訊。這一點適用於各個行業，從象棋比賽、其他體育運動到科學研究都是這樣。為了獲取豐富的經驗和翔實的資訊，偉大的人物需要在相當長的時間內傾心工作。
心理學家MIHALYI CZIKSZENTMIHALYI發現這是可能的。因為一個具有創造性的人在努力工作時，精神是沉浸在一種愉悅的狀態----一種自由流動的狀態。這種內在的幸福可以激勵個人克服種種困難，最終走向成功\。
交易心理學非常艱深。有關交易心理的文章多數注重諸如積極思考和洞察時事等方面。照實說，這很有好處。但是要想把一個人轉化到交易者的角色，關鍵是要轉化交易者的“意識形態”。投資者往往是在心理同自然處理市場資訊發生沖突時出現虧損。要想成為一台精煉的、不偏不倚的交易機器，交易者心理必須具備進入一種流動狀態的能力。斯瓦格發現多數交易奇才在入市之前都要做大量、廣泛的市場研究和準備工作。這不只是分析市場所需的工具：它也是一種心智訓練，培養投資者沉入市場的能力。
西蒙頓同時研究了各個領域著名的、富有創造性的人物，他從這些人物的工作中得出一條結論：他們創造性工作並非隨著其年齡的增長而呈現遞進關係。也就是說，偉大的作家、藝術家、和思想家在其一生同天才所產生的勞動成果概率是一致的。西蒙頓指出，他們之所以成功\，是因為他們不停地工作。至於所從事的行業是否有名，那是自然選擇的問題。創造性的天才因為工作勤奮，從而增加了成功\的機會。
同樣，這個道理也適用於期貨交易。即使是交易大師也會進行大量的交易。想要成為一名出色的交易人，投資者必須大量參加實踐，從中磨礪自己的技能。堅韌----尤其是在遭受挫折時---是優秀投資者必備的素質。
實際上，在安達斯·艾里森優秀的著作《走向輝煌》一書中，他得出這樣的結論：期貨投資人只有經過十年或者更久的時間艱苦卓絕的訓練，才能形成高強的操作技能。他發現，成功\其實是在高度緊張、苦心孤詣的狀態下所進行的曠日持久、百折不撓、辛苦繁勞的過程。
艾里森將這種訓練下的心理發展比之於體育訓練對於身體的作用。已經去世的尤尼方斯先生和健美教練邁克·曼徹爾就高強度體能訓練的作用寫過專著。正是這種訓練過程中的強度----不是持續時間----對身體發展起著極為重要的作用。只有在短促而緊張的需求狀態下，身體才能為肌肉提供動能，從而展現健美的姿態。艾里森指出，優秀的投資者在不斷地進行“自然試驗”，通過反復技能強化訓練，達到触類旁通的自然境界。
通過這項研究，我們可以找出兩條投資人失敗的原因。第一，他們在交易過程中過度情緒化：急於獲利，無視風險。這樣他們就脫離了心理的流動狀態，而這種狀態是沉浸於學習探索過程中所必需的要素。一個人如果過分關注結果，就不能沉入到事情的發展細節中去。
第二條原因是缺乏投入。他們缺乏持之以恆、苦心孤詣的決心和耐力。這需要通過強化訓練來獲得。想象一下，偶爾去體育館，舉幾次20磅重的器物；這樣並不能鍛煉我們的體力，也不能起到健美的作用。同樣的道理，想要通過粗淺的準備、沖動的直覺和未經實踐檢驗的策略去打贏市場，是多麼地可笑。當問及交易場內如何辨別失敗者時，湯姆·伯代溫告訴杰克·斯瓦格“失敗者工作不努力。他們工作時三心二意。他們的眼睛里明顯寫著失敗；好象有一堵墻擺\在他們前面。”
除此之外，我還想補充幾句。如果象行為財政研究者講的那樣：市場時機存在於個人處理資訊過程中出現的罅漏之中，那麼獲利的能力則是基於擺\脫人類的偏見或者其他弱點。一個拘於人類本性的人是很難在期貨市場上有所作為的。這需要相當的個人自我發展，需要長期艱苦的實踐與磨練。想要在期貨市場獲取巨大成功\的人士本身必須具備偉大的潛質。這正是我們選擇期貨道路的困難和可貴之處。
交易是一場艱苦的心路歷程
有一人士在過去的15年，曾經在一家醫學院從事精精神治療，並為學院的學生和醫生擔當顧問。一起共事的人大多數都比較聰明、充滿活力，並且受過良好的教育。他們一般都不存在心理問題。他們咨詢的目的是為了使自己能夠達到一個更高的層次。他們深知，如果想在矯形外科或者是急診科做出成績，就必須全力以赴。
有趣的是，他們的理想同奧林匹克選手、活躍的投資者、健美運動員、劇院音樂家和其他的行為類職業沒有什麼不同。他們懂得，如果能夠下功\夫強化自己的技能，就可以獲得良好的心理狀態，從而在事業上可以取得巨大成就。
這裡想表達一個真理：那就是，不論哪種行業，杰出的人物都有一些共性，包括期貨交易中優秀的投資者。如果你讀過杰克·斯瓦格對那些杰出投資者的訪談錄，如馬克·庫克、琳達·拉斯克、馬克·里奇，你就會發現一個永恆的主題：成功\的交易實際上就是完美的交易體系同良好的個人品格的結合。
凱斯·西蒙頓在《偉大》一文中指出，無論任何領域，想要精通該行業，你就需要掌握大約50，000條資訊。這一點適用於各個行業，從象棋比賽、其他體育運動到科學研究都是這樣。為了獲取豐富的經驗和翔實的資訊，偉大的人物需要在相當長的時間內傾心工作。
心理學家MIHALYI CZIKSZENTMIHALYI發現這是可能的。因為一個具有創造性的人在努力工作時，精神是沉浸在一種愉悅的狀態----一種自由流動的狀態。這種內在的幸福可以激勵個人克服種種困難，最終走向成功\。
交易心理學非常艱深。有關交易心理的文章多數注重諸如積極思考和洞察時事等方面。照實說，這很有好處。但是要想把一個人轉化到交易者的角色，關鍵是要轉化交易者的“意識形態”。投資者往往是在心理同自然處理市場資訊發生沖突時出現虧損。要想成為一台精煉的、不偏不倚的交易機器，交易者心理必須具備進入一種流動狀態的能力。斯瓦格發現多數交易奇才在入市之前都要做大量、廣泛的市場研究和準備工作。這不只是分析市場所需的工具：它也是一種心智訓練，培養投資者沉入市場的能力。
西蒙頓同時研究了各個領域著名的、富有創造性的人物，他從這些人物的工作中得出一條結論：他們創造性工作並非隨著其年齡的增長而呈現遞進關係。也就是說，偉大的作家、藝術家、和思想家在其一生同天才所產生的勞動成果概率是一致的。西蒙頓指出，他們之所以成功\，是因為他們不停地工作。至於所從事的行業是否有名，那是自然選擇的問題。創造性的天才因為工作勤奮，從而增加了成功\的機會。
同樣，這個道理也適用於期貨交易。即使是交易大師也會進行大量的交易。想要成為一名出色的交易人，投資者必須大量參加實踐，從中磨礪自己的技能。堅韌----尤其是在遭受挫折時---是優秀投資者必備的素質。
實際上，在安達斯·艾里森優秀的著作《走向輝煌》一書中，他得出這樣的結論：期貨投資人只有經過十年或者更久的時間艱苦卓絕的訓練，才能形成高強的操作技能。他發現，成功\其實是在高度緊張、苦心孤詣的狀態下所進行的曠日持久、百折不撓、辛苦繁勞的過程。
艾里森將這種訓練下的心理發展比之於體育訓練對於身體的作用。已經去世的尤尼方斯先生和健美教練邁克·曼徹爾就高強度體能訓練的作用寫過專著。正是這種訓練過程中的強度----不是持續時間----對身體發展起著極為重要的作用。只有在短促而緊張的需求狀態下，身體才能為肌肉提供動能，從而展現健美的姿態。艾里森指出，優秀的投資者在不斷地進行“自然試驗”，通過反復技能強化訓練，達到触類旁通的自然境界。
通過這項研究，我們可以找出兩條投資人失敗的原因。第一，他們在交易過程中過度情緒化：急於獲利，無視風險。這樣他們就脫離了心理的流動狀態，而這種狀態是沉浸於學習探索過程中所必需的要素。一個人如果過分關注結果，就不能沉入到事情的發展細節中去。
第二條原因是缺乏投入。他們缺乏持之以恆、苦心孤詣的決心和耐力。這需要通過強化訓練來獲得。想象一下，偶爾去體育館，舉幾次20磅重的器物；這樣並不能鍛煉我們的體力，也不能起到健美的作用。同樣的道理，想要通過粗淺的準備、沖動的直覺和未經實踐檢驗的策略去打贏市場，是多麼地可笑。當問及交易場內如何辨別失敗者時，湯姆·伯代溫告訴杰克·斯瓦格“失敗者工作不努力。他們工作時三心二意。他們的眼睛里明顯寫著失敗；好象有一堵墻擺\在他們前面。”
除此之外，我還想補充幾句。如果象行為財政研究者講的那樣：市場時機存在於個人處理資訊過程中出現的罅漏之中，那麼獲利的能力則是基於擺\脫人類的偏見或者其他弱點。一個拘於人類本性的人是很難在期貨市場上有所作為的。這需要相當的個人自我發展，需要長期艱苦的實踐與磨練。想要在期貨市場獲取巨大成功\的人士本身必須具備偉大的潛質。這正是我們選擇期貨道路的困難和可貴之處。
為什麼多數期貨投資人賠錢——期貨交易中常被違背的50條原則
我們就“為什麼期貨交易中多數投資人賠錢”的問題對500多位資深的期貨經紀人進行了一次調查。這些經紀人為10，000個以上的客戶從事著期貨交易。另外，這些經紀人自己曾經或者正在做期貨。他們的答案沒有一一記錄下來，因為不同的投資人賺錢或者賠錢原因各異。但是他們給出的原因極其相似。也許\你可以從中有所領悟。真是“不幸的家庭是一樣的。幸福的家庭各有各的幸福。”多數期貨投資人虧錢的原因如出一轍。這些期貨經紀人總結出來的一些真理或許\對你有所裨益。希望你能在有時變化莫測、常常深奧難解、永遠趣味盎然的期貨市場一展宏圖。
期貨經紀人如是說：
1.許\多期貨投資人交易時沒有計划。交易前，他們既不設定風險限度，也不設定盈利目標。即使是制定了計划，他們總是“半路出家”，並不堅持既定的計划；尤其是在出現虧損的情況下。結果往往是過量操作，把自己逼在一條死路上，最終被迫斬倉出局。
通常是，他們平掉好的頭寸，留下了不好的頭寸。
2.許\多投資人並沒有意識到，他們看到的或者聽到的消息多數情況下早已被市場消化了。
3.幾次獲利之後，許\多投機客沾沾自喜，狂妄自大。他們不再根據實實在在的基本面情況，也不考慮技術上的理性，而是基於預感或者是大膽的臆想去做單；更有甚者孤注一擲，認為“不會輸！”。
4.交易者常常是資金少，頭寸大；入市頻繁，賺錢艱難。
5.一些交易人盡力去“打贏市場”，猛烈進行當天的短線交易。他們急功\近利，貪得無厭。
6.他們不預設風險，為虧損頭寸補倉，不設止損。
7.他們經常在方向上持一種偏見；比如常常是抱著多頭思路去做單。
8.由於缺乏市場經驗，許\多投資人在情緒或者在財力上傾注於一次交易，而且不願意或者不能止損。他們也許\是不能承認自己已經錯了，或者是對市場的看法太過短淺。
9.過量操作。
10.許\多交易人不能（或不願）去接受較小的虧損。他們常常是持有虧損頭寸，直到已經傷筋動骨了，才被迫斬倉出局。這是沒有節律的胡作非為：一個投資人應該研究出一套自己的交易體系並堅持不懈。
11.許\多投資人掌握到基本面的一個消息，死盯著不放，即使是市場技術走勢已發生變化也不在乎。只有技術走勢同基本面一致才可相信之。兩者必須保持節奏的合拍。
12.許\多投資人違背一個基本的原則：“盡早了結虧損，盡力放足盈餘。”
13.許\多投資人是用心而不是用大腦去交易。逆境（或成功\）會扭曲他們對市場的判斷。這就是應該定好計划，然後必須堅持按計划行事的原因。
14.交易者常常是踏不上節奏，而且沒有足夠的資金來應付期市的動盪。
15.許\多投資人視期貨市場是直覺的舞台。價格的波動直接反應基本面的變化。不能辨別價格波動同市場走勢之間的變化關係，往往會遭至虧損。
16．不遵守預先制定的交易規則，其結果是賠大錢，賺小利。許\多投資者在入市初期不設定進攻和防御計划。
17．情緒常常使得多數投資人對虧損頭寸持有太久。他們不能約束自己接受小額虧損，獲取更大的利潤。
18.太多的投資人滿倉操作，在市場出現巨大波幅時，被迫斬倉出局。
19.一些投資人因貪婪而寄希望於更大獲利空間，最終使得手中的盈利頭寸轉化為虧損。這實在是缺少節律。由於貪婪，一些投資人會一次性下注，滿倉入市。
20.投資市道清淡的市場是危險的。
21.冒大風險去搶蠅頭小利，注定是要踏上虧損之路。
22.許\多投資人虧損是因為沒有按照自己的帳面資金去止損。
23.常見的問題是，投資人沒有意識到交易市場同趨勢市場的區別。
缺乏節律是主要的弱點。
24.缺乏節律包括很少的幾項：如缺乏耐心，行動遲緩等等。許\多投資人不能接受虧損並迅速採取行動。
25.逆趨勢交易，尤其是不設定合理的止損，滿倉操作，資金管理不當，是造成期貨交易巨額虧損的主要原因；不過，資金充足並不能保證你成功\。
26.過量交易是危險的，過量交易常常源於缺乏計划。
27.交易投機性較大的商品是常見的錯誤。
28.守住已經獲利的頭寸也很難。這是期貨市場中非常突出的一個問題。多數投資者容易見利就走，這樣就會舍大逐小，撿了芝麻丟了西瓜。另一個問題就是資金不足；戶頭太小很難變通，也不能有效利用止損。
29.一些投資人剛愎自用，聽不得別人的意見；他們總是一意孤行，自作自受。
30.許\多投資人在出現虧損時，習慣於拖拖拉拉，優柔寡斷；對於獲利的頭寸又是淺嘗則止。聽起來容易，但是做起來就需要節律，正確行事。不管你手頭的頭寸是虧是盈，做到這一點很難。
許\多投資人過量操作他們戶頭的資金。
31．期貨交易人傾向於沒有節律、無計划、缺乏耐心。他們過量操作，等不得市場的良機。相反，他們似乎天生喜歡交易每一個謠言。
32．交易者根據自己掌握的一些資訊（更可怕的是根據直覺！）去判斷：正在惡化的市場只是一個短暫的過程，這樣會遭至巨額虧損。
33．市場中不留風險資金，這就意味著沒有足夠的資金去應對市場中隨時出現的萬一，也就不能雄居市場。
34．一些投機客沒有接受小虧損的脾性，也沒有守住獲利頭寸的耐心。
35．貪婪，如常見的搶頂或者搶底，這樣的錯誤屨見不鮮。
36．沒有交易計划就會導致資金管理混亂。這樣，當過多的自我侵入期貨交易中去的時候，結果就是情緒性交易。
37.多數情況下，投資人只是根據當地的情況去判斷市場，而不考慮周邊市場究竟怎麼樣。
38.當市場沿著自己或者有背自己預定思路的時候，投機者會讓情緒戰勝理智。他們不能制定並按照計划去行事。優良的計划必須包括防禦點（止損）。
39.一些交易人不願意相信價格起伏的意義，所以就逆市操作。
40.許\多投機者只做一種商品。
41.對正在上漲的商品出手太早，對虧損的頭寸又把持太久，結果是有虧無贏。
42.逆市操作是常見的錯誤。過量交易、過於頻繁的日交易、資金不足，更有甚者在期貨交易中資金管理不當會造成上述失誤。
43.常見的現象是，一些投資人看了早報的一條消息就貿然殺進去；市場常常是早已消化了該消息。
44.投資人或者經紀人缺乏自律會造成虧損。
期貨投資人善於做一些不當的研究。
45.投資人不能清晰判別並遵守一些風險指標，如止損。
46.多數投資人在對市場缺乏研究的情況下就過量操作。他們利用手頭十分貧乏的資訊就去大筆建倉。他們在日交易中頻繁進出，結果導致保證金虧蝕；之後，他們又不願意接受小額虧損。
47.許\多投資人慣用“傳統的智慧”，要麼是固守一隅，要麼是抱著市場中的陳年舊事使勁咀嚼。他們稍有利潤就棄單而出，卻把更大的贏利空間讓給別人；而對虧損頭寸又是敝帚自珍。很少有人去花時間、下功\夫苦研市場，分析自己的情緒狀況。
48．很少投資人去運用資金管理技術。他們沒有節律，沒有計划。許\多投資者甚至在市場已經背離自己的情況下，仍是痴心死守，不去止損。
49．許\多投資人習慣全副武裝。他們真是有多少做多少。在市場已經明顯背離手中的頭寸的情況下，他們仍不能靈活轉動腦筋。他們沒有完好的戰鬥計划，也沒有勇氣堅持按計划去執行。
50．不要聽信內部消息去交易。這不合法，而且內部消息往往是錯誤的。
如何在期貨交易保持良好的心態
成功\和失敗，盈利和虧損之間的差別往往只是一些簡單而又意義深遠的抉擇。具有諷刺意義的是，僅憑知識並不能解決問題。知道做什麼還不夠。你必須持之以恆，堅持運用你的知識。知道優秀交易者做什麼還遠遠不夠。也就是說，為了學習他們，你必須象他們一樣，具有相似的信仰、心態和執著，採取同樣的或者類似的交易行為。簡言之，我們必須具備他們積極的、豐富的心智以便 獲取優秀的戰績。
6-1 獲勝心態
充實的心態-沒有焦慮-自信-高度的自尊-思維縝密
為了描述獲勝心態的良好序列，我們希望能先提一個問題。你是否在某件事上感到無能為力？你無論做什麼或者努力去做總是不得要領。你感覺自己就是墨菲活生生的例子—什麼會錯就什麼錯。我們知道我們是有過這樣的日子，面目多數與交易息息相關。
現在我們想再問一個問題。你是否有過相反的經驗？你絕對的自信，你簡直是點石成金，一路順風。你沉醉在良好的自我狀態，你甚至會想：“媽的，我真是帥呆了！”我們仍記得一位私人關係已經多年的交易人，他性格孤僻、遁世獨居，1987年10月的一天，他繞著標準普爾交易場內口里不停地喊著這些話語：因為他在股市暴跌之前做了空。
還是回到我們的前面的話題，為什麼我們有時候感覺和行動起來那麼笨拙而無能，有時候卻是如魚得水，八面玲瓏？為什麼有時“春風得意馬蹄疾”，有時卻是“四面楚歌皆碰壁”？我們認為都與你的心態有關。
心態就是指任何時候個人的心理感受，你對世界的一種認識和反應。正如我們前面所言，你的心態決定你的能力，但無論如何不是決定你終極的能力。這就是你在市場中總是感到自己一無是處的原因，盡管你並非如此。至少，你掙到過一次錢吧？不是嗎？
如果你能將消極被動的心態調整為積極進取的心態，那麼你會信心倍增，活力無窮。這會使你由削減能力的心理狀態昇華到最佳的個人獲利致勝的水平。哦，現在你已經看到所有的這些是怎樣同交易相關的！想想吧，永遠以積極的、充滿活力的、組織縝密的心態去交易意味著什麼？
每次召開研討會，我們總是向參予者提出如下幾個問題。請花費一些寶貴的時間，盡可能仔細、詳盡地回答以下一些問題吧。再強調一遍，這樣的練習越多，效果會越好。
1. 在過去的幾年，由於心態失於偏頗，你損失掉多少資金？
2. 如果心態不對，將會付出什麼樣的情感代價？
3. 如果你持有積極的、充實的心態，你會多掙到多少錢？
4. 如果你永褒健康的心態，你會從中得到多少更多的樂趣？（是的，這是可能的。）
5. 如果你每天處於最佳的心態，你的整個人生會出現怎樣的變化？
完全理解你的心態可以幫助你採取有效戰略應對事態變化，以至於最終取得穩定的收益。下表是測驗你的心態水平，共分1-5個等級，請如實填寫。當然，你的心態就象你的交易一樣變化多端；然而，通常你的心態是如何的？
練習1：個人投資心態檢測表
1 2 3 4 5
我通常輕鬆交易 焦慮
我通常注意集中 分心
我通常信心十足 沒把握
通常能控制交易 沒有控制
我的交易是自發的 猶豫
我交易時得心應手 費勁
我交易時活力四射 無精打彩
我交易時積極上進 被動
我積極地自我暗示 被動
我交易時興趣盎然 枯燥乏力
6-2 充實和貧乏的交易狀態
充實的交易狀態 貧乏的交易狀態
自信 生氣
熱情 仇恨
勁頭十足 悲觀失望
節律 挫折
歡欣 悲傷
幸福 愚蠢
知識廣博 盲目樂觀
熱愛 興奮
感激 昏庸
自豪 自詰
趣味 混亂
嚴謹 猶豫
果斷 六神無主
精力充沛 焦慮
活力無窮 萎糜不振
前瞻 反應
如果要指出、並需要反復強調的主觀方面重要的一個方面是什麼的話，那就是無論何時，心態在交易的內、外兩個世界都起著極其重要的作用。如將貧乏的、局限的心態調整為開放的、能讓你揮洒自如的心態，以便能夠穩定獲利。這就是優秀投資人在過去的時間或經驗里明確認識到的“祕決”。他們學會了如何調控自己的心態,以便更好地為投資服務。這樣，他們就能夠在交易過程中輕松自如，注意力精中，充滿自信並能始終控制全局。
作為人、交易者，我們只有通過兩種方式同溝通世界：一種是通過身體（生理的）；另外一種就是通過思想（心理的）。我們先來看看生理同心理之間的關係，然后再討論其對交易內部機理的影響。如果你的生理能夠保持較好的狀態，不論在哪里、在何時---我們假設是在交易過程中----你都能這樣，這會對你的投資交易產生什麼不同的效果嗎？我們的回答是“會的”。無論何時，你怎麼控制自己的身體，將決定你獲利的能力。安東尼＊魯賓斯稱生理為“通向完美的衢道”。他的意思是：懂得控制你身體的具體技巧和戰略將決定心理獲勝能力，不論何時。
如果你身有病痛，睡眠不足，血糖含量偏高，你的交易通常會受到極大的影響，不是嗎？當然情況相反的話，結果自然也就不同。著越的交易來自於“感覺良好”。知道怎樣控制你的生理將影響到你心理的質量和強度。
回想一下近期你意志消沉的時候，沒有什麼大問題，就是打不起精神。這樣的記憶甚至會牽涉到你近期的交易結果。現在，當你處於這樣一種狀態時，自己身體的反應。傾聽一下自己的心語。體驗一下自己在消沉時候的感覺。問題是，當你意識到自己在意志消沉時期必須面對的所有問題的時候，你會明白，你確實應該對付它們！下面的圖表可以說明這一點：
6-3 對交易態度消沉
身體反應 視覺 聽覺
身體感覺沉重，肩部下墜，軀體收縮。面部肌肉松馳，呼吸短促、粗淺。目光下垂。反應遲鈍、感覺煩躁或者說無精打彩。 眼看著自己滑向深淵。不斷發脾氣，暴躁如雷。一臉呆滯、蠢笨、消沉和失望的表情。 落難的聲音，不可避免的失敗的聲音。“我總是虧損出局。”“他們為什麼會把我拋棄？”“我為什每次不能做對？”
現在我們再來思考另外一種局面：當你自我感覺非常良好的時候，你簡直百試不爽。也許\你只是目睹或者是內心導演了一場完美的交易；或者說干脆就是想象的一次絕佳的交易。記住只是體會一下大獲全勝的感覺。你會感到勁頭十足，雄心勃勃。圖表6-4說明了感覺良好時主觀方面的一些表現。
6-4對交易態度積極
身體反應 視覺 聽覺
身體輕松、自信。肩部聳立，身軀挺拔。面部肌肉緊張，呼吸深沉、放松。目光向上、遠眺。感覺渾身是勁，熱情澎湃。 看著自己成功\。清楚自己處於控制和放松的狀態。看上去充實、自信和積極。 充滿自信的聲音。口頭常常是“我知道我是對的。”“我同市場配合默契。”“市場走勢同我的預期相符。”
只要能控制得住自己的身心，你就是可以隨時對交易處於一種積極的狀態，這是問題的關鍵。當然，正如我們前面所看到的，相反的情況也是一樣。這就是多數投資人總是處於劣勢的原因所在。也就是說，你的交易經驗是基於身體、視覺和聽覺（自言自語）的反應。有的投資人因虧損被迫出局，有的能適時獲利了結，有的則設定嚴格的止損價位，真是人有千種，交易各異，原因就在於心理承受能力的不同。
你的生理表現決定你交易前的整個狀態，以及你選擇如何“感覺”交易經驗。通過調整幾個具體的動作（如姿勢、動作、面部表情和視點集中。），你可以使身體處於放松或精神飽滿的狀態。理由很明顯，那就是你的生理可以直接告訴你的大腦應該作出怎樣的反應。我想通過以下一些練習來說明這個問題。
練習1.
臉上露出微笑。你臉上的肌肉感覺一定很舒服。現在，臉上綻開笑容，盡力陷入消沉。對不起，很難，你做不到。原因就是你的身體（臉部表情）告訴你的思想你感覺很好。我們是在告訴你在感到消沉的時候保持微笑嗎？是的！當然也有其他辦法來提高你的狀態。
這與交易又有什麼關係呢？讓我來用另外一個問題來回答這一個問題。在你願意的時候通過調節身體會改變你的身心狀態，從而有益於交易嗎？我想你的答案一定是不折不扣的“是”！下面列舉幾個可以提高你心態的一些練習方法。
練習2.
在意志消沉的時候，用勁揮動手臂或和腿部，你會變得精力旺盛，情緒高昂。你也可以找個地方跑跑步，擴展一下胸部，學著象孔雀一樣大搖大擺\地走幾步。你可能看上去有點兒蠢，但是你會感到意氣風發、信心十足，而且也會感染周圍旁觀者的心態。
練習3
提高呼吸頻率。進行快速連續的深呼吸。如果你需要放鬆，放慢你的呼吸速度，在大腦中勾勒一幅平靜的畫面。
練習4.
精力充沛、鬥志十足。闊首繞著屋內踱步，表現出躊躇滿志的樣子。在頭腦中把自己想象成確實是精力旺盛的人物。聽聽自己的心聲。找一下精力旺盛的感覺。然后加倍。。。。我想你找到了。
練習5.
使用積極的自我暗示。用充滿激情的語調講話。用積極的詞語稱述你的交易經曆。例如，當你因設定止損而自動出局時，你應該慶賀自己及時限制了虧損幅度。
練習6.
開發一些工作中獨特的放松和激勵自己的方法。現在記住，當你感覺良好的時候，你的心態也是最佳的時候；你的行為也就會表現得合理而恰當。假如你想以1-10的比例去測算一下防守邁克爾·喬丹需要多大的體能，我想你一定同意我的看法，那就是至少在10才能有機會。難道交易同打籃球不也一樣嗎？一定要保持旺盛的精力和十足的信心。很顯然，你想盡可能達到10的狀態。假如你感覺只是低於8，你會遭至重創。
現在記住，當你感覺良好的時候，你的心態是合理的；相應地，你的身體就會正常運轉，同時能按班就部地行事。
現在，我們再來看看優秀的投資人如何通過集中精力、持之以恆從而獲得充實的資源，使他們能夠在市場出現機會時毫不費力地給以出擊。
集中精力的程序
強化個人信仰體系
身心康泰；交易時輕鬆自如
集中精力到市場中確定的現象
成功\的交易行為
成功\交易人同失敗交易者之間在聚焦方面的區別
獲勝者 失敗者
基於成功\交易系統，制定出客觀的市場理念，然後形成有節律的投資方法，這樣才能產生有的放矢的聚焦點。 身心分散，對事物看法誇張，掛一漏十，剛愎自用。由淺顯的情緒左右著觀點。
你的交易關注點由個人交易信仰體系來決定。總體上來說，決定交易行為的投資信仰分為三大類：
1. 對市場的普遍信仰。這些信仰就是我們每個人對市場的統一看法。
2. 對我們自己的信仰。這些信仰就是我們對自己內心的感受，如個人的恐懼、自信心等等。
3. 生存的準則。我們都有一套原則體系。我們大腦中的思維結構往往是“如果。。。就。。。”。假如我是一個成功\的交易人，就。。。
正如我們所看到的，我們對交易和市場都有一整套信仰。其中一些信仰帶有純粹的哲學性質，而另外一些信仰是我們主觀對實際市場的反應（預測市場走勢）。例如，你自認為永難在市場中交到好運，那麼你從一開始就被失敗的陰陰影籠罩著，真是霉日當頭。有趣的是，不管你的信仰從抽象的角度講是錯是對，只要它們主導你堅決而自動地去交易，信仰就沒有什麼區別。
我們再來分類說明一下不同狀態下信仰的意義：
對市場普遍的信仰
侷限性 充實
“市場充滿投機和欺詐” “市場提供無限商機”
“市場風險太大” “市場需要耐心”
“不可能有一個好的市場價” “我選擇預定的價位入市”
“市場不會讓你賺到錢” “市場讓利給我”
對自己的信仰
侷限性 充實
“我永遠不會賺錢。” “我每次只做一個交易。”
“我真傻-我怎麼會做這樣一次交易？” “每個人都犯錯；我要抓住下一次機會。”
“我告訴別人這一次交易，他們會怎麼想？” “別人怎麼看待我並不重要；我只是要盡力而為。”“我沒有必要完美，但是我要盡最大的努力。”
信仰的規則（如果。。。就）
侷限性 充實
“如果我被迫出局，我是失敗者。” “如果我止損出局，我會重新審視這次交易。”
“如果市場並未象我所期望那樣走，我不知道該如何是好。” “如果市場並未象我期望的那樣，我必須重新檢閱一下我的分析和時機是否恰當。”
“如果我這次失敗了，那麼它不是我的錯。” “如果我對所做的每一次交易負責，那麼我是處於主導地位。”
請回答下列問題，以便進一步了解你個人的交易信仰體系。
練習7
請列出目前限制你自己交易行為5大個人思想障礙：
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練習8
請列出能夠提高你自己市場行為的5大信仰
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練習9
請列出目前限制你交易的、對市場5種錯誤的看法。
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練習10
列出可以提高你交易水平的5種信仰。
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練習11
列出你現在遵守的5大原則（如果。。。就。。）
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練習12
列出你可以提高交易水平的5大原則（如果。。。就。。。）
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成功\者和失敗者之間信仰的區別
成功\者 失敗者
“錢並不是那麼重要。” “錢是萬物之主。”
“賠錢只是過程中的一部分。” “我虧不得半點錢。”
“交易是一場游戲；很在有趣。”“我知道我會贏。” “交易是一項很嚴肅的事業。我做好交易是為了支付房租。”
“沒有失敗這一說。每一次挫折都會讓我獲取新的市場資訊。” “我知道他們會把我栽進去-我又要虧錢了。”“我是一個倒霉蛋。”
成功\者和失敗者之間的信仰原則（如果。。那麼。。）
成功\者 失敗者
“如果我想成為一名成功\的投資人，那麼我必須有耐心。” “如果我耐心等待，我就會失去機會。”
“如果我被止損出局，那麼我會從中學會一些重要的東西。” “如果我被止損出局，那麼我太不幸了。”
“如果我是一位有節律的投資人，我會連慣使用我人交易原則。” “如果採用我的交易原則，那麼我不能應付突發事件。”
“如果我接受虧損，那麼它只不過是程序中的一步。” “如果我接受虧損，那麼我就是一個失敗者。”
練習13
想象自擁有以下一些信仰。請口誦這些信仰，想象自己在實現這些信仰。聽聽它們的聲音。感受一下擁有這些信仰那份滋味。
1． 我相信，我會成為一名成功\的投資人。
2． 我相信，只要我想要得到的東西我都能實現。
3． 我相信，我能抓住時機，入市盈利。
4． 我相信，我能自信十足地去交易。
5． 我相信，我能毫不費力、自然而然地去交易。
6． 我相信，昨天的行為和明天毫無干系。
7． 我相信，我對自己所做頭寸完全負責。
8． 我相信，盡管不能完美，我照樣可以成功\。
9． 我相信，作為投資者的交易行為與人格無關。
10． 我相信，一次糟糕的交易只是一次糟糕的交易。
11． 我相信，永遠自信、堅持經實踐證明行之有效的方法是成為優秀交易員的關鍵。
我們以上一些方法主要是幫助你如何調節身體狀態，建立良好的個人信仰體系，以便使你在交易時永遠處於勝者的心態，百折不撓，增強斗志。為了獲取積極的心態，我們不想提醒你一點。我們將這種積極的自我暗示稱之為精神健美運動。當你在場地跑步或者做擴胸運動時，你感覺自己就象是一只雄雞，記住你馬上就會覺得精力充沛；自問幾個問題也會收到同樣的效果，而且會立即提振你的心態。下面的一些建議性問題在任何時候都可以形成你的心理基礎。我們鼓勵你隨時在大腦中重復這些清單。請花些時間耐心地檢閱這些內容。
1． 想一想生活中最為美好的事情。回憶它，傾聽它，感受它。
2． 想一想生活中最為驕傲的事情。回憶它，傾聽它，感受它。
3． 想一想生活中最讓你開心的事情。回憶它，傾聽它，感受它。
4． 想一想你在生活中喜愛的一個人。回憶他/她，傾聽他/她，感受他/她。
5． 想一想生活中最愛你的一個人。回憶他/她，傾聽他/她，感受他/她。
6． 想一想生活中最讓你感激的一件事。回憶它，傾聽它，感受它。
7． 想一想生活中有趣的一件事。回憶它，傾聽它，感受它。這年事讓你有何感覺？
你在想象這些事情的時候，注意一個事實，你的大腦就是你自己的一座電影舞台，你是主演、制片人、和導演。你可以隨意想象得到上述情景。這一點很重要，因為此時你更明白，你也可以按照自己和意願使自己處於相應的交易狀態。這就是為什麼某次虧損對於一些投資者來說是重創，而對於另外一些投資者來說卻是一件輕松自如的事，或者說是一次難得的獲取額外市場資訊的良機。
你在想象這些圖景、傾聽以上聲音、感受那些情感的時候，我們想向你指明，你可以在其中扮演一些主導地位，因為是你在創造著這些心理景象。請注意一下你在改變這些景象的時候，視覺、和聽覺在明暗、顏色、距離、數量、時間等等方面的變化。如何看待過去的一次交易經曆將立即而深遠地影響到你的心態。
影響心理狀態的內部運行程序
視覺 聽覺 感覺
明快 嘹亮 平和
顏色 持久 溫暖
反差 音質 冰冷
距離 音色 悸動
位置 位置 間斷
形狀 方向 強烈
大小 節奏 虛弱
練習14
想象出可以迅速改變你心態的10種景象。在你的大腦中儲藏一些歡快的景象圖，以便在需要的時候可以任意調出一幅來夯實你的心理。這些圖景可以是一些高空跳，或者是在交易奧林匹克會上贏得金牌。它是你自己的幻燈片，要從中尋求樂趣。
練習15
在你的大腦中創設一個自動電唱機。想象10首歌曲——搖滾、古典、或者是爵士樂——那些可以立即改變你心理的音樂。如果市場讓你失望，沒有關係，換一首讓你振奮和堅強的曲子。
你內心獨白也會增強或者分散你的交易心態。所以你在回顧和解釋過去的交易經曆時，要知道不僅是你選用的語言、表達的方式和內部的語氣都會影響到你的交易心態。
積極的和消極的自我對話
消極的自我對話 積極的自我對話
“你是一個蠢材，你怎麼會做那樣一次交易。” “每個人都會犯錯誤——找準下一次機會。”
“X君會如何看我？” “我在盡最大的努力。做好交易我心無愧。”
“我發誓再也不犯這樣的錯誤。” “放松，遵守節律，做下一次交易。”
“那些場內交易員又把我摔了出去。” “我應該更嚴格地思考止損點當設在什麼地方。”
內部詞匯的運用—你能感覺到它們的差別嗎？
消極 積極
白痴 節律
激動 果斷
失敗 耐心
愚蠢 戰略
情緒化 連續
錯誤 獲勝
瘋狂 自信
固執 集中
點射
記住，優秀的投資者有意識或無意識明白心態對於成功\交易的作用。現在你也知道了如何由局限性的心態自動調整到充實的狀態。想想看，心態在整個交易過程中的作用：從分析到下單，到出局，在自信的、精力集中的、身體放松的狀態下，在高度個人控制的情況下輕松地、果斷地作出投資計划，而不是戰戰兢兢。
我們現在的問題是，始終充實的心態如何產生豐厚的收益？答案在於建立一套符合個性的、獲勝的的風格和交易體系。
