經營須知篇＠廣告手册｜PChome Online 個人新聞台

2013-04-15 16:20:09| 人氣73| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

　　Ill 第二章經營須知篇

　　你自己可以做一張核對表。寫下你每天所有趨訪客戶應攜帶的物件項目。然後逐日早晨細心地檢查一下你的手提包，但這種檢查不可祇偶而爲之而已。

　　其次，在有特別原因的訪問以前，先作若干考慮。你不妨想像每次談會的進行狀況。是否還有任何意外情形會幫助推銷成功呢？拿出你儘可能的辦法好自爲之。

　　機會有時可以再來！但不要期望這樣失而復得。你還是隨時準備它，切勿漏掉任何推銷機會吧。

　　三、滿足顧客購買上的需要

　　差不多任何推銷員都能說明他的產品或服務的好處，但是獲得成交不僅僅是在這些好處上，而是如何使顧客滿足。

　　產品的利益本身並無用處，除非能對顧客發生預期好處。愈知道這種事實，愈牢記住，方能對顧客陳述效果愈大。

　　僅用產品利益來談論，似同試銷男用運動夾克而不請其試穿。顧客旣未穿又未對著鏡子照，怎麼能請顧客看到夾克滿意，而發生購買欲望。

　　從產品利益做到滿足顧客並不困難，僅要推薦產品和服務的時候，針對顧客欲望和滿足

我要檢舉

台長：孫星

人氣(73) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 藝術設計(手創、設計、室內空間、裝潢) | 個人分類: 洗衣機廣告 |
此分類下一篇:小心間答顧客的疑問
此分類上一篇:進入傳播業

回應(0)

廣告手册 廣告手册 0愛的鼓勵 0訂閱站台