60多家溫州眼鏡廠商參加香港眼鏡展 抱怨展位太少
溫州眼鏡佬香港爭食
號稱全球五大眼鏡展覽的香港眼鏡展昨天在香港會展中心開幕，380家來自全球的眼鏡廠商佔據會展中心兩層樓面，展出眼鏡行業大至設備、小至零配件全綫產品，做的都是國際貿易。本港參展的150多家企業正受到來自内地的80多家同行的競爭，而60多家溫州眼鏡廠商佔據2樓中國内地展區大部分面積，成爲爭奪國際市場的“溫州軍團”。
溫州眼鏡組團參加全球眼鏡展
以溫州鞋、服裝、打火機、泵閥、紐扣、拉鏈等為支柱產業的溫州2000年工業產值1806億元，其中眼鏡業約30多億元，所佔比例不大，但眼鏡業正在迅速形成規模，出口比例佔8成，此次組團參加香港眼鏡展的60多家企業是其中的大戶，不少年產量在千萬計，出口數千万美金，組團的溫州鹿城區眼鏡行業協會秘書長姜輝表示溫州企業參加香港眼鏡展已經有4、5年了，每年都會組團來，“去年來了60多家，拿了1500万美元訂單，今年想更多。”
在溫州有700多家眼鏡企業，早年做内銷生意，但内地市場不規範，現金回款慢，企業壓力大，90年代初期，大部分企業開始轉向做外銷，打國際市場，“國際市場進入難，但找到路子后，訂單很穩定，回款也及時，很有保證，產量也越來越大，因爲溫州的價格是最便宜的。”陳姓廠商表示，他的公司去年做了3000多万人民幣出口，嘗到甜頭，今年又來香港眼鏡展。
因爲溫州人做生意喜歡抱團，大家一起打市場，溫州的鹿城區眼鏡行業協會就扮演極爲重要的服務機構，秘書長姜輝表示溫州的眼鏡商每年都會組團參加全球五大眼鏡展覽，“意大利的米蘭、美國的紐約、拉斯韋加斯、還有法國、香港的眼鏡展，我們最喜歡米蘭和香港的展覽，因爲規模夠大，採購商夠多，我們今年去米蘭就有100多人，這次來香港有400多人，當然我們也會參加日本、巴西、新加坡的眼鏡展，我們出去都是幾十個展位，不僅有團隊實力，也讓國外的採購商認識我們的品牌，溫州已經是國際眼鏡製造基地了。”
溫州眼鏡直逼香港廠商
香港的眼鏡架出口值僅次於意大利，在全球排名第二，2000年前十個月出口56億港幣，整個眼鏡產品輸出76億元港幣，比1999年同期增長28%，今年前8個月本港的眼鏡、鏡片、鏡框出口達到5。92億美元，比去年同期增長3%，香港中華眼鏡製造商協會會長許亮華表示香港是區内主要的眼鏡產品集散地。香港客商的目標市場也包括逐步開放的大陸市場，這次眼鏡展還專設中國眼鏡零售市場考察團。但和想進入内地龐大市場的香港同行不同的是，溫州眼鏡商都想走出去，每年花費50到100万元費用參加多個國家眼鏡展覽，希望搶奪國際市場訂單。
1999年溫州的700多家眼鏡企業80%的產品出口產值有16億元，2000年這一數字擴大到20多億元人民幣，據稱去年中國内地眼鏡業產值83。5億元，出口6。71億美元，溫州的眼鏡出口就佔據了縂出口額的5成，姜輝自豪的說溫州人最擅長做國際生意，在巴黎第三區講溫州話可以生活，溫州瞄準的美國市場和歐洲市場都有大客戶，更進入了南美、中東市場。
雖然溫州老闆都謙虛地說自己做的還是中低檔貨，高檔貨還在學著做，爭奪的首先是國際廉價眼鏡市場，在這一市場，香港廠商基本已經轉向中高檔貨，溫州眼鏡依靠低成本、低價策略成長迅速，但在北美市場、歐盟和香港同行還是發生直接競爭，最大的表現是把價格打得低了很多。溫州的企業家很低調，都說要多向香港企業學習，自己還太小。但姜輝說溫州人做打火機時，也是這麽客氣，然後幾年時間就把日本、南韓、香港的大牌打火機製造商全打敗了，日本的老牌企業沒辦法只能和溫州人合作，日本做設計，把生産基地放在溫州，貼牌再出口。
記者對此訪問香港中華眼鏡製造廠商會會長許亮華時，他表示香港以生産中高檔眼鏡爲主，主要對手是日本和意大利，至於溫州企業，他說“可能未來是對手”，但他也表示任何地區的廠商都可能是香港的競爭對手，“有競爭才有進步，香港眼鏡業無懼競爭。”他強調。
來自溫州的資料顯示，全球最大的眼鏡設備製造商德國HAUG公司去年底已經派要員到溫州推銷高檔設備，其他幾家歐洲設備商也積極扶持溫州企業，姜輝透露說在短時間内，溫州的一批眼鏡企業會在利潤可觀的中高檔貨市場起步。
溫州眼鏡商抱怨展位少
在今年的香港眼鏡展，2樓的溫州眼鏡展位佔盡團隊優勢，但不少溫州老闆仍然抱怨展位太少，位置太偏，“我們希望來參展的還有幾十家企業，但中國内地展位不夠，不是因爲錢的問題，我們看是因爲香港也是眼鏡製造業基地，大家免不了競爭。”一位不願透露姓名的溫州廠商說。
對此，香港中華眼鏡製造廠商會會長許亮華明確表示絕不會因爲競爭原因限制溫州企業展位，“香港眼鏡業生産基地8成轉移到珠三角，也有一些轉移到溫州，香港主要做銷售及推廣，”他表示這一模式是趨勢，以後會更多。
對於溫州展位不夠、位置不佳，他解釋說展位數量要与買家要求相結合，不可能無限制擴大展位數量。
溫州鹿城區眼鏡行業協會姜輝稱“前店后厰”的模式在國内很流行，但溫州企業都是100%的民營企業，不是利用外資的廣東模式，希望在自己拓展國際市場同時利用香港的窗口作用，与外界多交流，他建議說香港的眼鏡行業可以多与溫州企業合作，一起開拓國際市場，“大家都有錢賺不是更好，打火機就是先例。”他提出建立說這一行業内地企業已經有足夠實力，香港眼鏡展也可以設一個中國舘，讓内地企業展示這幾年的成就，他笑著說溫州就想自己有組團權，和中國眼鏡行業協會一起組織企業參展。
對此許亮華表示這是展覽組織者香港貿發局負責的範圍，但他也說通過中國眼鏡行業協會組團參展比溫州自己組團來的便宜一些。在記者的咨詢中，溫州企業認爲自己組團可以減少中間費用，反而成本更低，更靈活。
100%私營企業參展
溫州佬在港人均消費2万港幣
11月7日—9日的香港眼鏡展溫州人來了400多，在港參展的展位費用需30000港幣，80多個内地參展商溫州佔了60多個，來的溫州老闆都是自己掏錢，“這些人都是私營企業，沒有半個國有企業，都是老闆，自己花錢，”溫州鹿城區眼鏡行業協會秘書長姜輝表示，“在香港，他們住最好的，吃也花費不菲，3、5天人均消費最少2万港幣。他們很捨得花錢，出來的都是老闆，在溫州也是高收入的人。”
據説，這些自己會掙錢的溫州人今年去歐洲參加眼鏡業展覽會，有些大戶一個人購物就花掉10多万港幣，在香港，參加了4屆展覽的人大多已經熟門熟路，是高檔購物區的消費生力軍。
習慣做國際市場的溫州企業每年參加5、6個國際展覽，一般要準備50万---100万人民幣，60多家企業大約要3000万---6000万，這筆費用相對20多億元的出口額還是小頭，“做國際生意都說利潤薄，看你怎麽做，在資金流動的速度上看，比做國内生意反而有錢賺，因爲國内的欠款比較嚴重。”
香港眼鏡展有設計比賽
組織深圳眼鏡零售市場考察
「香港眼鏡展」由香港貿易發展局主辦，香港中華眼鏡製造廠商會協辦，今屆共吸引了380家來自20個不同國家及地區的參展商，其中香港眼鏡製造商有八成公司（150家）參與，内地有80家，臺灣46家，韓國24家，日本15家，德國14家，法國12家，新加坡9家，今屆共有九個國家及地區自設獨立的展館，包括中國內地。去年的參展商有353家。
香港中華眼鏡製造廠商會會長許亮華指出展覽會為亞洲區內最大型的眼鏡展之一，被業界視為一年一度具代表性之亞洲眼鏡業盛會。
展覽期間還有第三屆香港眼鏡設計比賽，推動本港眼鏡的原創設計，得獎作品在展覽會期間於一號展覽廳走廊展出。攤位設計比賽為鼓勵參展商多花心思佈置其攤位，大會評判團會選出五家得獎公司。
眼鏡潮流介紹會由法國及日本的專家主持，為業界人士提供最新的產品潮流資訊。
最吸引參展國際廠商的是中國零售市場考察團，針對中國加入WTO后有意拓展內地業務的人士，11月10日可親身考察深圳主要的眼鏡商店及大型百貨公司考察，亦可與内地分銷商開展聯繫。
中国内地、香港眼镜行业比較
据不完全统计，1995年眼镜行业工业总产值为35亿元，2000年为83.5亿元，平均年增长速度达19%。广东、厦门、上海、北京、温州、丹阳、临海成为中国眼镜重要的生产加工基地。
据海关统计，1995年中国眼镜产品出口额为2.87亿美元，2000年增长为6.71亿美元,比上年增长33.33%,平均年增长速度达18.5%，溫州眼鏡佔5成。各类眼镜产品出口到亚洲、北美和欧洲等100多个国家和地区，是中国重要的机电出口产品之一，预计2001年出口将突破8亿美元。。2000年全国眼镜产品（不含仪器设备）进口3.31亿美元，比上年增加68.67%，主要进口材料和零部件。
香港已成為亞洲最大的鏡框出口地，在全球位置僅次於意大利。今年首八個月，本港生產的眼鏡、鏡片及鏡框出口總值達港幣46.2億（5。92億美元），較2000年同期輕微增長3%，美國911事件影響，訂單減少6%，2000年出口額（鏡框和鏡片）為8。64億美元。1999年出口最大市場美國約26億港幣，其次是内地市場約14億港幣。
中国有可观的眼镜市场，据初步测算全国有三亿多人口配戴眼镜，按三年更换一副则年眼镜需求眼镜量将达一亿多副，加上太阳镜、特殊用镜需求十分可观。
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