中國將成全球最大市場20年內超過美國
3年前下崗的張小姐1月6日成爲“柯達嘉年華”的成功代表，今天她是上海地區柯達推進的“快速彩色”連鎖店中經營出色的私營企業主，龐大的影像行業市場給了她把握自己命運的機會。
這一批已成功的經營者會聚上海國際會議中心，傾聽全球最大的影像企業柯達用中文傳達新年的祝福，令他們以及追隨者欣慰的是柯達正在推動一項面對中國個人創業者的投資計劃———以9萬9起步，低風險做老闆。
這是一家跨國企業首次在中國推出的創業計劃，其價值140億美元的品牌吸引力和完整的輔助計劃令人心動，而柯達提供的3年回本、7成經營成功的資料成爲真正的“磁鐵”。
目標在市場
進入中國70多年的柯達公司真正大舉進軍國內是1994年的12億美元投資計劃，在上海柯達生産照相機和沖印機，在廈門生産膠捲；在汕頭生産醫用膠片，其全中國的發展計劃表現在近年全力推進的“柯達快速彩色”連鎖店，所有的加盟者都統一按柯達的開放式設計經營，統一門面，統一裝修，柯達更在去年底提出“100％重印”的品質保證。在最新的統計中，柯達在中國500多個城市中有4500多間連鎖店超過老對手日本富士1000多間。
此次推創業計劃無疑是精明的柯達人找到的市場良方。柯達大中華副總裁曾新生不否認這是企業發展策略之一，但他強調“如果不在最大的市場做第一，就不可能是全球第一。”他透露說1993年柯達在中國排名落到第三，“份額已快接近個位數了，”而今天柯達是中國市場超過3成份額的佔有者，“毫無疑問的第一”，其奧秘就在“快速彩色”連鎖網的成功啓動。
“在臺灣，15年前就嘗試推連鎖店，2000多萬人口，共有2800間沖印店，個個都有錢賺，國內12億人，目前人均年消費膠捲只有0．1個，比臺灣的人均2卷少20倍，其市場空間可以想像有多大？”這位元在全球最早推行“快速彩色”連鎖店的柯達人認定中國在未來15年左右就會超過美國，柯達會遍佈中國城鄉。
“中國每年新增的市場比歐美要大3－4倍，中國經濟增長帶來的新消費誰來滿足？誰來提供服務？”曾新生的思維方式不同，但他提供的推論卻有十足的說服力，“消費者有需求，如果不能提供高品質服務，這個市場是會萎縮的，而保證高質量的連鎖店樹立了品質服務的形象，自然而然會吸引更多的消費者，這是做大生意的訣竅。”
就像多米諾骨牌一樣，誰找到了源頭，誰就有優先權，在多家競爭的市場中，柯達似乎明白自己所處的位置，他們瞄準的是中國正在崛起的12億消費人群。
三年回本七成獲利
新的創業計劃無疑最吸引人，因爲柯達打出的口號是投資9萬9做老闆，低風險穩定回報，這在不少關心者中頗有影響力。柯達中國民用攝影産品部陳萍經理稱9萬9的投資包括柯達指定的專用沖印機，彩擴店所需的消耗材料及店鋪裝修費，投資者只需自備一些鋪租費用即可經營，柯達提供産品、技術、培訓以及零售管理的綜合支援，包括規模龐大的廣告宣傳。陳萍稱柯達此舉是爲中小投資者提供可信賴的投資渠道，並可調動市場消費，“我們的計劃已有多年的實踐結果，是明智而腳踏實地的。”
據柯達提供的統計數據稱投資10萬元在不少城市一般3年能收回成本，年平均回報在30％左右，並超過7成投資者正在繼續推廣連鎖店，“收入穩定，而且現金不會拖欠，在零售行業是回報最穩定的。”柯達大中華副總裁曾新生強調說小投資做柯達不會大起大落，不會有暴利，但積少成多，全球的柯達店都一樣。
陳萍稱已有不少投資者從9萬9起步後加大投資，引入品質更好的彩擴機和數碼成像設備，投資在30萬元左右，但相對而言，回報也在增長。
跟著柯達賺
從上海起步的“柯達嘉年華”活動雖是展示會，但“創業投資”卻成爲主題，柯達不失時機用各種形式向公衆介紹衆多經營者的致富故事，並用“先進零售概念”、“世界一流彩擴管理系統”、“數碼超相像技術”、“新影像新商機”來打動投資者。擁有4500家連鎖店，號稱中國規模最大的柯達連鎖網路同時牽頭組織“零售業經營管理論壇”，柯達正在告訴中國的經營者這是最有效，最成功的商業模式。
在展示會上，柯達驕傲地稱，其影像産品在中國的銷售量已翻了4番。“半年來的稅費相當於前幾年的總和。”
這是一場快樂的戰爭，和在全世界打得熱火朝天的柯達富士之爭不同的是柯達在中國似乎更深入民心，搶先提出的創業計劃在策略上已勝出對手，因爲蜂擁而至的公衆對世界名牌給予的生財機會當成是自己的機會，柯達說這是成功品牌最大的收穫。
“東走走，西轉轉，最後跟著柯達賺”，雄心勃勃的柯達市場人員大聲念給聽衆聽，他們正在用最中國的方式做一個世界的品牌，他們認爲最後數位說明一切。 相關資料
數位柯達
＊中國目前人均年消費膠捲0．1卷，其中城市爲0．9卷，農村爲0．01卷。
＊中國照相機普及率約爲15％。
＊美國目前人均年消費膠捲3．6卷，香港目前人均年消費膠捲3卷，臺灣目前人均年消費膠捲2卷。
＊中國感光市場年均增長10％，美國感光市場年均增長2％。
＊柯達在中國有4500家沖印店，創造3．6萬個就業機會，富士約有3000多家沖印店，樂凱約有超過700家沖印店。
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