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李嘉誠的商道秘訣還有兩道未談到, 昨今天把它讀完了.

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Ch. 4 輪道
• 白圭、我國商業的祖師爺、戰國時期魏國商人、曾提出農業經濟循環說。掌握行情、低進高出、且從中取利、提倡 ”人棄我取、人取我與”的貿易理論。
• 為了達到理財富國的目的、白圭對各種市場信息極受重視反應極快、出手果斷。一遇行情轉變、他會立即作出決定、是買進還是賣出、決不錯過任何良機。
• ” 論其有餘不足、則知貴賤。貴上極則反賤、賤下極則反貴。貴出如糞土、賤取如珠玉”
• 李嘉誠: 市場有利、就不停挖掘其利益。
• 商道就是市場之道。沒有市場、就不可能會商。
• ”天旱時造船、天熱時做皮毛衣物”
• 當商品價格漲到適當程度時、就要遵循”貴出如糞土”的規律、把商品拋掉、不要讓眼前的漲價趨勢衝昏了頭、一味地等著價格繼續脹下去。
• 期前策略 - 銷售旺季來臨之前、先把物品促銷出去
• 領先策略 - 人無我有、人有我全、人全我新、人新我優
• 拾遺策略 - 不和他人競爭密集商品、經營那些別人不願經營的商品。旱則資舟、水則資車。
• 找出市場營銷規律、比別人早做準備、更早致勝。
• 胡雪嚴 - ”無息幣” - 不要將多頭寸擺在身邊、讓錢流動、算好你今該入多少、該出多少、總起盤算、讓錢活起來、不要死積在手上。
• 做好人、別半吊子。免的途中念頭一雜複、腳下的分寸就亂了。既送佛、就得把他送上西天。
• 李嘉誠在事業成功後、沒有將自己的眼光局限於香港、而是放眼全世界、走向國際化。原因就是: 整 個世界的每一角落都是一個市場。
• 擴大企業: 1) 不斷將營利投資於現有事業、2) 上市集資、集取資金一定比靠自己、家人、朋友還廣擴、3) 在市場上收購他人企業、控制運作、吸取他人資金與客源
• 直線與橫線收購。
• ”在劇烈的兢爭中多付出多別人一點點、邊可獲勝。Olympics 的比賽中、第一名也通常領先第二名一點點、就是此意。快一點、就能贏。”
• 你的產品定位? 獨特性? 你產品的特點與價質? 廣告活動? 帶給銷費者的利益?
• 學如逆水行舟、不進則退
• 知己之彼B百戰百勝。知道自己有多少資金、多少籌碼、知道競爭者的戰略
• 成功的經商、必找出 1) 最大的競爭者 2) 競爭者的目標 3) 確認競爭者的策略 4) 估計競爭者的優勢與弱勢 5) 判斷競爭者的反應模式 6) 選擇對策
• 小行企業無力建力情報、可指派專人負責收集競爭者的情報工作、隨時密切監視競爭者的動向。

Ch. 5 和道
• 商道即人道、”寧要二分譽、不要八分利”。 要做好生意、最重要不是累機金錢、關鍵在於累積人心。一旦你真正擁有人心、就能招來金錢。
• 多建立友誼關係、處處得助力。
• 擴大交友圈等於拓括個人眼光、贏得成功機會。
• 李嘉誠的待人處事之道、期中一項就是待人好。 因此他在商場內到處都是朋友、得到多助。
• ”一定要有對人慷慨的美德”
• ”要照顧對手的利益、這樣人家才會願意與你合作、並希望下次繼續合作。”
• ”做人的宗旨是刻苦、善待他人、勤奮、重承諾、且不傷他人。”
• 錢賺的到、友誼卻是錢買不到的。
• 保持低調、才能避免樹大招風、成為別人進攻的靶子
• 胡雪嚴: 取”勢”, 就是取走向、取力量。 勢利、”勢” 與 ”利” 分不開。先不求利、先求勢。以勢取利。
• 天助自助之人; 自己有出息、有前途、別人就有信心幫助你。
• 急功近利是商人的通病。如何能吃小虧、耐一時之難。瞭解代換理論。小利是由小忍而得、忍的實質是先不求利、而求做事。忍小、利小。忍大、利大。
• 在胡雪嚴看來、做生意本來就是看眼光、放膽量。他不會因為螢頭小利就絆住身手。他看的遠、所以心思做的很深。他瞭解大勢、而且獨見主見、不會如一般因洪楊之亂而簧惶。
• 洋人雖刁、刁在道理上。只要占住了理、跟洋人交涉不難。
• 看到大勢、順著走、叫順識。但如此還不夠、還要進一層、通過努力、讓自己置身於能控制大勢的核心位置。這就是 ”做勢”
• 絕不要認為你很強、你的對手很弱。反之、你要尊重對手、決不能自己能主宰一切。
• 李嘉誠: 未學經商、先學做人。滿招損、謙受益。過於自滿、一定交不到朋友。反之、為人謙厚、必然朋有許多。做到富而不驕、待人隨和。絕不能對別人所講的話不屑一顧。
• 楚漢相爭、項羽武功蓋世、卻過於自負、認定自己的看法都是正確的、對他人的建言一概聽不入耳。高高在上、盛氣凌人、最後卻大敗、自呡身亡。
• 李嘉誠、自小邊教導孩子給予、人不分貴踐。
• 李嘉誠和人相處、無論是對任何人、總是笑口常開。
• ”如果你想要樹立敵人、只要處處壓倒他人即可。但如果你想要贏取朋友、卻要處處讓人超過。”
• 諸葛諒 - 看人 (必背):
枭 問之以是非、而觀其至
枭 窮之以辭辯、而觀其變
枭 咨之以計謀、而觀其識
枭 告之以禍難、而觀其勇
枭 醉之以酒、而觀其性
枭 臨之以利、而觀其廉
枭 期之以事、而觀其信



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