roger4531chen

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碰到大企業想入股投資，通常是創業家最高興台北翻譯社的事。不過，當小蝦米碰上大鯨魚，背後不是沒有風險。 最近我就接連聽到，有創業家在花了很長時間，整理好各種財務、技術報表，提供給原先表示有意投資的大企業後，卻碰到對方再三拖延，甚至最後告知無法投資。 如果只是單純取消投資，事情還比較簡單，但在對方全面掌握公司營運資訊甚至關鍵技術後，若是搖身一變為競爭對手，這就茲事體大了。 為了避免這種狀況，創業家必須懂得保護自己。 首先，創業家要理解大公司接近自己的理由。當對方來敲門，是因為你的新創技術可能威脅到他？又或是你研發了目前沒有的技術，讓他台北翻譯社非常欣賞？還是想來探探軍情？先試著從對方的立場、習慣、邏輯或需求上研究，有助於掌握投資意願背後真正的動機。 當中最需要注意的情境是，如果你的技術足以與對方現狀互補，代表這是他的弱項。 投資你成為夥伴，或是擊敗你以免除後患，在對方來說，只是一念之隔。此時，不妨模擬一下，可能遇到的最壞結果有哪些？ 1.了解你的核心技術後，做出比你更厲害的產品，讓你不得不退出？2.提早做出跟你一樣的產品，再利用既有資源，搶先占據台北翻譯社顧客和市場？3.在投資你的公司後，反而阻擋你成長，以免對他的本業造成衝擊？ 釐清這幾點後，在應對之道上，我有3點建議： 1.避免只在「家門口」或「事到臨頭」時才找投資人 對公司的成長和融資計劃，創業家愈早開始規劃愈好，甚至可以將眼光拉開，從全球資本市場去尋找。只放眼台灣市場，或等到口袋不夠深時才想到找錢，策略對象和談判空間都台北翻譯社相對受限。 2.打聽想投資你的對象的競爭對手 目的有兩個，一是競爭對手通常會告訴你對方的實情（這裡要提醒：不能完全相信），讓你獲得更多資訊；另一是可增加手中籌碼，讓對方知道他不是唯一可能的買家。但這一點的前提是，必須公開、誠實地進行。並也讓對方理解，你必須保有部分「不可揭露」的關鍵技術。 3.要求投資者支付一定的「入場費」 當投資公司想了解自己的企業機密時，除了簽訂保密協議，建議可收取一些揭露訊息的費用。這筆錢就像台北翻譯社「保證金」，若最後確認投資，可轉為投資款折抵。一方面，在等待對方評估的時間中，蒐集和提供資訊都有成本；其次，可測試對方誠意，如果對方不是真的要投資，多半不想支付。也就是說，藉此也對投資者做進一步的篩選。 大鯨魚丟出誘因，創業小蝦米喜出台北翻譯社望外之餘，不要漏了該做的功課，才不會還來不及長大，就先掉入陷阱。