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2003-11-13 17:12:01| 人氣144| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

野人獻曝系列講座(二)

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另外談到季票，這也是各職業球隊季前一再加強行銷的主角。

為什麼季票那麼重要？因為它能確保固定的票房收入。

尤其是棒球，除了票房毒藥的扼殺，還有大自然所帶來的影響。

台灣更是如此，只要進入梅雨季節，票房便開始下滑。

天氣不穩定會降低球迷進場的意願。

但是有了季票的基本觀眾，就不怕帳面數字慘不忍睹。

前陣子美東遭伊莎貝爾颶風襲擊，

Baltimore Orioles 照常在主場迎戰 New York Yankees。

官方數字有二萬九千多人買票，可是從電視畫面上感覺只有二千人到現場。

美國的票房可不能灌水胡謅，因為那是繳稅的依據。

這其中的落差就在於季票以及套票的預購。票是買了，但人早跑去躲起來了。

要是沒有這些隱形觀眾，這場比賽的觀眾數就跟中華職棒的有拼面了。

講到這，各位就能了解季票與套票在職業運動所扮演的角色。

但是要人心甘情願地掏錢出來，一下子買這麼多場的門票，

不是要送超值服務，就是要給一些蠅頭小利。

假如在價格上鬆動一點，就能召來這麼多生意的話，

這麼簡單的事，台灣的球團何樂而不為呢?

前文有提到電視台賣廣告的例子，說實在，該例並不恰當。

因為台灣的職棒無法實施套票制度的癥結點在於市場型態。

電視台是賣方市場，而職棒是買方市場。

唯有把餅做大才能讓職棒有更多操作的空間。

該如何讓從來不看棒球的人踏入棒球場？價格也是一大利器。

國外常見的包括配合主題日活動，門票買一送一；

去某家餐廳消費，憑收據買球票少兩三塊；

或是團體超過二十人，票價打八折；

總之就是要給與大眾一個誘因來到球場。

只要有第一次看球的經驗，他就有可能成為球迷。

球迷越多，職棒才有可能長長久久的經營下去。

最後要提一點，價格只是一個武器，產品品質才是選購的依據。

品質可以分許多方面來闡訴，下一次我們就來談談球場的硬體品質。

我要檢舉
台長： 三壘手

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