網路行銷誌 行銷在網際網路上到底發生了什麼變化？讓我們告訴你吧!

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本台記者：黃忠國

「你曾經對那一則在網路上的廣告橫幅留下深刻的印象?」
「嗯…..好像都沒什麼特別清楚的映像….」詢問生活周遭每天上網超過數小時的網友，甚至是網路公司的從業人員，很有可能都是千篇一律的答案。雖然在1999年時網路廣告已經成長為新台幣三億元的市場，但是主流的橫幅廣告(Banner)卻面臨點選率下降、價格競爭激烈、內容良莠不齊的危機。許多的廣告主眼巴巴的看著投入的廣告預算就這樣「肉包子打狗—有去無回」，一方面懷疑網路廣告的效果，一方面又怕錯過互動行銷帶來的商機，在心態上可說是進退尷尬。
台灣新浪網在1997年12月28日推出自己網站的代表人物—小健寶寶，並設計小健寶寶在網頁上四處遊走推銷廣告、代言廣告商品，突破舊有的橫幅廣告限制。不僅在往後的七個月裡為新浪網帶來共三百多萬元的廣告合約，還跌破許多廣告專家的眼鏡--「原來這樣的模式也可以當成廣告賣錢?」小健寶寶原來只是新浪網為聚集人潮上網的活動之一。推出不到一個月的時間，小健創造了一百六十七萬個瀏覽頁數，這程式共被四十六萬人次下載。
※ 結合商品 另闢市場 :
於是，小健成了新浪網的註冊商標。1998年7月，正值新浪網推出新浪盃籃球賽，設計部經理在網頁上替小健穿上球衣、拍著籃球在新浪的網頁上左右穿梭。原本一直苦苦思索著要如何突破原有橫幅廣告限制的新浪新進業務員，看到了小健寶寶，立即靈機一動的直覺認為小健可以結合商品的廣告行銷，於是就把這個剛出爐的新品寄給各公司的行銷人員。一開始寄給十幾家公司沒人敢嘗試，連回應也沒有，
新浪的新進業務員大膽的說服第一個客戶震旦行採用。經過二十七個小時的等待，震旦行即表明意願。這下子反而慌了新浪網的業務人員，
因為他們不知道要用何種計價模式，最後在震旦行預算有限、又是第一個客戶的情形下以十六萬元成交，在設計者都還沒有確定程式是否一切無誤的情況下就賣了出去。
※ 新型廣告的代名詞:
爾後小健便穿上震旦行藍色制服並打上領帶，身上揹著有震旦行英文字樣Aurora的袋子在網頁上「上下漫遊」，只要一點選小健，網友就可以連結震旦行的網頁上進行購物。一個星期下來，這個廣告打破過去新浪網一般橫幅廣告介於0.5%到1%的點選率，締造1.63%的記錄。
雖然新浪網內部不少人認為小健在網頁上遊走會干擾網友閱讀、破壞螢幕完整性，但比較起紋風不動的橫幅廣告，小健已吸引許多廣告主的目光。靠著小健的隻字片語、或是直接抱著產品到處遊蕩，1999年網路廣告的前十大客戶中，超過一半的客戶包括一O人力銀行、宏碁、英代爾、IBM、寶來證券都找來小健。「小健廣告模式」成為有別於橫幅廣告的代名詞，在新浪網所有廣告裡點選率還曾高達4.24%。小健的確是1999年網路廣告的異數，小健的程式很簡單，國外也有，但是與商品的結合在台灣可能是首創。自震旦行後小健已替新浪網帶來三百多萬元的廣告合約，這位廣告明星的檔期一度還排的滿滿的! 許多客戶利用小見模式，放上了自己公司的商標人物，甚至有客戶為了上這類的廣告，自己設計全新的公司形象代言人。好比泛亞電信，就把手機廣告中那位胖子化身漫畫板，以小健的模式放在新浪網上，點選率一度還衝到8%。未來的網路橫幅廣告將越來越難賣，網路上的行銷模式要靠多元化才能成功，小健是變化中的一種。
而一直到現在，只要上了新浪網的網站首頁，仍然會看到類似小健寶寶的活動廣告在網頁上來去移動著。網路廣告產業邁進了4、5個年頭，相信網路廣告在廣告主與廣告公司重新審視定位下，將激發出屬於網路廣告獨特的文化，豐富網路媒體。