網路行銷誌 行銷在網際網路上到底發生了什麼變化？讓我們告訴你吧!

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別台記者：簡子原

成立日期於 2007年1月9日，網址：http://www.kikigo.com/，打著一折網的名號，吸引消費者購買，其實是個變相賭博的網站，因為目前競標規則（輔以簡單遊戲測驗了解消費者是否瞭解）規定為如下：

一個商品的下標範圍為１～１００號，每下一次可以選擇一個號碼，並扣除 5 點 K幣，在結標之後，系統將會公告出唯一下標號為得獎者。
1.若１００號只有一個人下標，那下１００號的那個人就是幸運得獎者。
2.若１００號被下了２標，９９號被下了１標，那下９９號的那一個人就是幸運得獎者。
3.若１～１００全部都被下了２標，那最早下１００號那個人，就是幸運得獎者。
4.若１～１００全被都被下了３標，那就看看誰在１００號下最多標的人獲勝
幸運得獎者，只要花１／１０的價錢，就可以把商品帶回家。如果採用宅配的方式，需額外再負擔一點點的宅配費用。

單一號碼下標：可以下一個號碼，下一次需要扣除 5 點 K 幣，若 K 幣不足可以點選儲值付費去購買。

範圍號碼下標：可以下一個區段號碼，不過一個號碼是扣除 5 點 K 幣，倘若您輸入１～1００就需要 500 點 K 幣。

切記，一但下標後是不可以反悔的，為了維持公平性與保障消費者的權益，所以確定下標後，視同消費。

當會員成為得標者時，就表示您贏得了該競標商品得標價購買資格。請您可以依據以下的步驟進行付費與領取商品。

除了K幣是競標區下標時所用的點數，會員每下標一次便會扣除5點K幣。G幣是下標的K幣未得標，便會以一定的折數轉成G幣，G幣是在兌換區兌換商品用的點數。F幣是免費競標區下標時所用的點數。會員每天都有 100 點 F 幣，讓您在免費競標區盡情搶標！用完 F 幣沒關係，每日上午10 點整 KIKIGO 都會補滿 100 點 F 幣！

過去K幣標得僅扣除該K幣，因此，讓包牌者獲益良多，等於買大送小，除了可以用一折的價格購買外，另外，轉成G幣後，又可購買商品，現在增訂了若會員為商品得標者『系統將收取該商品得標者對該商品所下標的全部K幣，且不再轉換為G幣』，因此又有玩家想到將全家數人集體競標，等於標到後，依然保留多數的G幣，但是目前競標已困難，可說是與熱透類似，往往同一個號碼都是下注三個以上才是得標者，因此包牌難度剖高，消費者期望值必然虧本，因此，個人覺得該網站機率應是可以持續生存，因為過小的中籤機率，可能導致消費者不願意競標，但人數應不致於衝高，也不致於流失過多，因為當機率高時，大家必然會在前往。

目前，K幣轉G幣採八折制，看來不多，其實不然，因為K幣五元轉為四元，換句話說，當你購買G幣商品時，其實是1.25倍的價格購買，而且G幣商品本身就高於市價，但是目前人仍然有很多人參與競標，個人認為應是幸運轉盤的出現：會員除可在兌換區運用G幣購買商品外，KIKIGO推出G轉K幸運輪盤！若您想得到更多的K幣，可以選擇參加這個幸運轉盤遊戲，在遊戲中，您有機會獲得120%、110%、100%、90%、85%、80%等六種轉換比率，不過目前無法得知幸運轉盤的機率各為何，因此，可以參與競標的機率也更高，但機率也更低了，另外，提供再生K幣的額度：好友K幣儲值，可得到相對儲值金額的再生K幣額度，這點可以促進消費者介紹朋友使用，免費提供F幣使用，也讓用戶會常常注意，但是標得機率仍然不高。

另外，下標方式除了提供了單一號碼下標，亦提供範圍下標，讓大家迅速包牌，機率也相形更低。目前該網站採取收費方式為台幣＝點數，有線上儲值採用市話、行動電話代收（500-1000）、玉山WebATM藍新線上刷卡（100-5000），也有轉帳購買0808-940-002380（1000-5000），須回報資料包含會員帳號、發票寄送地址、匯款帳號末5碼、聯絡電話與匯款金額（最好連同匯款交易單據），另有序號儲值等方式。

以6月13日結標的Wii競標來說，有18920個標，換言之，共有94600的金額投入其中，投標範圍為1-2000，得標者為742的二次投標，起碼二次投標保險，即2000X2X5=20000元競標，另外需分成數個人競標，因此必須大量競標，否則，幾乎沒有機會賺到，如以五個帳號來說，每個帳號投入4000，得標帳號已預付4000，因為K幣標得不退還，商品市價以10800呈現，故須另附1080，換言之，以5080支付，而奇摩拍賣看到亦有9000的相關商品，其他帳號轉G幣又以1.25倍價格購買較貴商品，應是沒有賺到，二次投標還必須是先買投標為主，而且不見得得標，若沒得標則以1.25倍價格購買。

因此，包牌方式實屬困難，我認為應該採用更有吸引力的方式來吸引人，比方說本身的購物就不貴，以消費者購物獲利為主，因為1.25倍應是太高，不然促銷七五折時，也不會大搶購，應結合前篇方式，募集到優惠價，回饋消費者將是更好的方式。