網路行銷誌 行銷在網際網路上到底發生了什麼變化？讓我們告訴你吧!

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特派員：許耀文

一般而言，市場上存在著兩種消費狀態，那就是購買與租賃，就購買而言，它已經存在很久的一段時間了，現今不管是傳統市場，還是電子商務市場，都是無時無刻在進行著購買的行為，但是消費者有時不一定需要藉由購買行為來滿足它們的需求時，這時候消費者就可以藉由租賃的行為來滿足需求。目前一般實體的租賃行為，已經發展的有一定的規模程度，其變化的空間似乎就目前而言未有太大的空間轉變，例如：汽機車租賃、影片租賃等，但是就數位租賃市場而言，目前發展的規模尚未普及，而軟體租賃的目的之ㄧ是允許低價位，因此，數位租賃絕對存有一定的商業契機，而以下探討IBM的數位租賃技術Cryptolopes(TM)。
Cryptolopes(TM)為透過Internet和其他Public Domains分發的電子訊息，提供安全服務，Cryptolopes(TM)在IBM研究發展中，主要使作者和出版商能夠在電子訊息上方保護他們的版權，而已經有超過30個主要出版商已經簽署合約，並選擇Cryptolope containers的加密技術於產品的文件內，並且建議新技術的應用從網上出版資訊到軟體傳輸的範圍內。
在Internet上，資訊的版權，隱私，機密性，安全和真實性正為廠商和消費者產生麻煩挑戰，消費者會有疑慮”我正好能買到我需要的嗎？”而廠商也會產生疑慮”我能做什麼防止盜版？”而IBM的Cryptolopes(TM)正式專門提供廠商與消費者解決彼此之間的疑慮。此技術主要是把大量訊息包起來，並且與定價和用法規章一起在加密的文件裡，並透過Cryptolopes(TM)裡的Cryptolope containers來做到保護機密性，真實性和盜版，Cryptolope containers就像是一個資料保護罩，保護著資料在Internet的傳輸過程，當消費者從Internet上複製一份Cryptolope文件時，他必須要獲得解密鑰匙才能夠打開此文件，因此，除非消費者同意為內容付錢，才能夠獲得解密鑰匙，並且能夠在自己的電腦上觀看文件內容。
目前Cryptolopes(TM)和IBM infoMarket相結合，當用戶買他們的內容時，此項技術提供一個機制讓作者和出版商得到報償。而IBM infoMarket服務提供的工具使獲得版權的內容的加密，消費者透過Cryptolope裡的摘要內容，來決定是否付錢，他們在摘要裡把帳單訊息提供給IBM infoMarket交流中心之後，他們會收到打開Cryptolope的一把電子鑰匙。infoMarket服務正使用Cryptolopes獲得兩服務收入，透過資料轉賣大範圍高級的商業行情。
另外一個相類似的系統是Millicent系統，它是一個比Cryptolope系統價位更低的一個系統，它是透過建立一種稱為”代用憑證(scrip)”的貨幣，並藉由代用憑證使得大數量與低成本的交易成為可能，和透過瀏覽器追蹤並紀錄代用憑證的使用情形，但在此一系統中，其中間的經紀商必須要是買賣雙方都必須信任的經紀商。Millicent系統是由三各部份所組成：MilliCent錢包(軟體被安裝在用戶的電腦)、一台販售伺服器去管理價位與使代用憑證有效的支付、一台中間經紀商伺服器去販賣代用憑證給消費者，並且透過加密技術，保證代用憑證不會被偽造、改變、偷取、更改花費次數。
數位內容的租賃絕對有其市場商機存在，端看如何變化創造出商業利益，但其加密技術絕對佔有一個重要的地位，因為信任性、隱私性、安全性和機密性等，不管在哪各市場領域始終都是一個受到關注的問題，雖然數位市場是非常的寬廣，但其風險也是非常高，且其中還有許多的問題還待解決，因此，期待著隨著時間、技術的增長，未來能夠有更普及的發展。

參考文獻：
[1] http://www.ibm.com/
[2] http://research.compaq.com/SRC/articles/199705/Millicent.html