本台記者：Jupiter
一、 SheSay成立背景介紹
在1999年，台灣網際網路市場已經成立許多的入口網站，而其中前三名的地位也已經大致底定，入口網站在台灣的市場發展可以說是到了一個幾近成熟的階段；在此同時根據1999年四月資策會對網路人口調查顯示台灣女性上網人數約佔總上網人口的47.1%，同年11月天下雜誌的調查則顯示，女性上網比例約佔45％，將近半數；再加上許多研究中都指出，一般家庭的購買決策中，女性是購買族群的主要決策者，而且在實體世界中，女性的消費實力一向驚人，如果將實體世界的購買能力轉移到網路上，所帶來的商機必不可小覷。
有鑑於此，易康網路行銷公司為了成功的進入台灣的入口網站市場，因此採取市場區隔策略，鎖定女性市場，將網站定位成以女性為目標的入口網站網站，於1999年12月正式推出女性網站SheSay；網站的經營模式是以虛擬社群為主，以豐富而多樣與女性相關的話題和內容來吸引女姓網友的眼光，並以討論區和留言版的方式提供網友間的互動，進而造成網站上女性社群的形成。以下將就SheSay網站做一個簡單的介紹與分析。
二、 SheSay行銷能力分析
1. 行銷通路
SheSay的行銷通路，主要集中在兩個方面:
（1） 平面媒體
主要的目的是建立品牌。除了使用者以外，包括媒體、投資者、合作對象…等，大都不在Internet上，所以藉由一般資訊、技術或女性雜誌的廣告和採訪，建立起網站在大眾、業界、媒體與使用者心目中的知名度，朝向品牌經營的目標前進。
（2） 網路
網路廣告，不但成本低廉還能增加網站網站的瀏覽人數，因此是一個極佳的廣告方式，所以網路廣告也是SheSay的重要行銷通路。
2. 行銷活動
SheSay利用行銷手法，重新包裝各種網站的元件，讓網站能更符合女性的需求，因此透過與各家媒體及市調公司的合作，找出女性最感興趣的十個話題：美食、健康、旅遊、娛樂、時尚、命理、職場、運動、哈日及愛情，以這十個話題為基礎，建立十個天使城市，每個天使城市有專屬的生活館、聊天室及討論區；會員不僅可以在各個城市裡的主題館得到最Top的on-line資訊，還有各領域的權威專家可以提供諮詢，以及各式各樣的實用小工具。另外，SheSay還提供all in one的服務，為了滿足女人渴望追求與眾不同的感覺，所以提供會員個人專屬桌面及十個個性化免費的中文e-mail，並賦予不同的e-mail不同的故事和生命！網站還提供了電子卡片的服務以及「養男人」遊戲；由此可知SheSay對會員不僅有多樣化的服務，更重要的是，以女性觀點出發，不但體貼女性同時有更具創意。
三、 SheSay內容分析
由於易康網路行銷公司本身沒有能力請大批的記者與文字工作者，因此網站的內容大都依賴會員的發表與自行創造；目前SheSay網站內容來源有三方面，一種是由網站本身依據所定主題製作，另一種是由積極參與、中高素質的會員提供創作文章，還有一部份則來自與外界的合作。在收益模式上，目前以廣告收益為主，包括一般的廣告形式與贊助式廣告；未來則會提供電子商務的服務，並打算將SheSay發展成一品牌，開發產品或從品牌授權上賺取收益。目前SheSay網站就正計劃在「養男人」遊戲中，提供男性在網路上買鮮花、化妝品之類的禮物，來送給他的「女主人」，以及用「SheSay女孩」之類的卡通人物為主題，推出一系列商品，像服飾、個人保養品，甚至電子產品，將SheSay轉化成個人品牌。
而在SheSay中最值得一提的，莫過於「養男人」遊戲的成功經驗。
在網際網路世界，女性網站向來不容易經營，但是SheSay卻找到了成功的法門：把男人引進來。SheSay和其他許多女性網站一樣，以愛情、健康、美食等等為重點訴求；但是隨著同類網站如雨後春筍般出現，要標新立異並吸引新會員加入，也越來越困難；這個遊戲的特色是顛覆傳統中國社會的性別角色，讓女性找尋自己需要的完美男性。無論男女都可以加入遊戲，但角色不同：由女性來發號施令、設定選擇男人的標準，並決定何時終止關係；至於男性則要等待女性來追求，還要想盡辦法取悅他的「女主人」。讓女性當家做主的策略果然奏效，「養男人」遊戲開場之後，大量網友湧入，甚至數度導致網站伺服器當機。但更讓SheSay工作人員驚訝的是：有許多男性上網站希望被豢養；推出兩週便有超過六千名男性登錄待養，根據2000年8月份的統計，網站上有約一萬三千對「伴侶」，登錄會員中男性的比率從10％暴增至30％，更是讓其他女性網站望塵莫及。
四、 結論
易康網路行銷公司的總經理吳詠裕認為：「女性網站的一大挑戰在於：它們不僅要與其他女性網站競爭，還要與一般的入口網站競爭。」，這句話同時也透露出了SheSay的營運目標；網際網路分析師希勤也認為，添加特色與擴大會員來源，是亞洲女性網站生存的不二法門，因為亞洲地區女性上網的比例仍偏低。不過在其他網際網路市場較興盛的國家，女性市場依舊難以經營，就連網際網路使用者有一半是女性的美國也不例外。美國成功的女性網站目前屈指可數，iVillage與Women.comNetworks雖然是其中佼佼者，但若要論最多人瀏覽的熱門網站，這兩家公司的女性網站都還排不進前卅名，遠遜於雅虎、亞馬遜、Lycos、CNET等知名網站。
筆者認為，目前台灣的女性網站都是針對主流族群，提供類似的產品與服務，但是競爭激烈且耗資甚鉅，這對於單獨仰賴廣告費為主要收入而苦於資金短絀的網站而言將是一大挑戰。因此，網站想要生存，一定得拿出獨門絕活。也唯有能設計出與眾不同的特色，才能夠擴大進出網站的流量，進而開闢新的財源；而SheSay在這一點上已經做到了，不但把男性族群吸引到網站中，並成功的在台灣的入口網站中佔有一席之地；放眼未來，SheSay將來要提供電子商務的服務對象將更為廣泛，而不像其他女姓網站只侷限在女性市場上，因此未來發展的潛力不容小覷。
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