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出版社轉型賣藝品 地處偏遠網上賣拓客源

常常看到國外觀光客凡是只要到台灣觀光，回去的伴手禮一定少不了具代表台灣或中國文化的禮品。今天小金豬要介紹的這個店家～台灣民俗藝品專賣店，店內商品高達6000多種舉凡琉璃精品、青銅器或風水民俗商品、招財開運等藝品，43年次的魏英滿小姐原本是從事出版社的批發經營，實體店面是唯一的通路，後來隨著大環境的變化店內業績逐漸萎縮，在一次因緣際會之下和朋友一同推動安平的文化活動接觸到安平的辟邪物-劍獅，才開始涉足到這類的商品，並轉型開始賣藝品。從出版社轉型賣藝品的初期因為門市附近比較沒有人潮魏小姐總覺得店內空有好商品卻乏人問津，後來看見小孩在網路拍賣商品便也跟著上網賣希望能透過網路將商品推廣行銷出去，拓展更多客源。

圖說: 唐三彩劍獅，台南安平守護神能保護家宅平安。

同行開店成效看的到 金流服務便利又安心

加入PChome商店街成立台灣民俗藝品專賣店，店長魏小姐表示其實一開始她並沒有選擇在商店街開店，最早在電信局的網路商城開店，但因為每年都要繳費而且也沒有提供週邊的服務便在第二年就不續約參加。而當時有一個下游的廠商純粹將她們的商品圖放在自己的網店賣，以有成交再由魏小姐出貨的方式作配合，結果沒想到業績比自己在商城的網店好，詢問後才得知是在PChome商店街開店，也因為同行開店的實例讓魏小姐信心大增便在2008年1月加入。魏小姐表示商店街的收費合理而且有成交才收服務費，並且還提供多樣的付款方式給消費者使用，像超商消費券付款或信用卡刷卡，尤其是刷卡服務對消費者來說可以節省購買結帳的速度而且貨款是由PChome代收對消費者也較有保障不必擔心網路詐騙；對店家而言只要透過後台訂單管理系統就可以核對每筆訂單，便利又安心。

 

圖說：黃玉貔貅手鍊~~招財吉祥物。

 

網路商店帶動門市業績 拓展零售國外客

開店1年半多的台灣民俗藝品專賣店已獲得不少好評價，店內的業績也逐漸成長，魏小姐謙虛的表示還是得繼續努力，不過可以確定的是因為開了一家網路商店後，也連帶帶動實體門市的業績，因為有些消費者習慣要看到實品後才會作購買或是因為看到網路商店到門市買的都有，現在每個月門市加上網店的生意都維持有20萬的業績。此外除了既有的批發客群也因為網店拓展了不少的零售客像公司商務饋贈、活動舉辦，甚至是一些遠在國外的華僑都會來詢問作購買，這都是當初所沒有設想到的。雖然賣的商品屬於小眾市場但魏小姐說也正因為產品的獨特性只要堅持下去，她相信會開創出屬於自己的一番商機。

 

PChome商店街 店家小檔案

店名：台灣民俗藝品專賣店  (http://store.pchome.com.tw/showtaiwan/)

店長：魏英滿小姐