金鼎軟體不求名只求利
2月7日在香港創業板上市的金鼎軟體（8190）是目前在國際軟體代工（ODM）市場表現出色的內地軟體企業，創立僅4年多，但在美國、日本等地擁有多個大公司客戶，2001年營業收入達到3170萬元人民幣，ODM業務占4成多，純利超過1500萬，毛利率在60%以上。
公司執行董事兼行政總裁溫瑞峰表示看好印度的軟體代工發展道路，希望做到最大生意。據悉美國全年軟體外包約400億美元，主要承包商在愛爾蘭、以色列、印度等國，後起的印度2000年的軟體加工收入超過62億美元。
這家由留美學生創辦的企業在江西南昌，創辦人辛謙、李佳輝、溫瑞峰等在美國矽谷、日本即有創業和企業管理經驗，但看好內地軟體代工成本只有美國的十分之一，在1997年回故鄉創業，溫瑞峰表示在中國做軟體和珠三角的經濟發展相似，開始都是從來料加工做起，慢慢積累才會自創品牌，“康佳、TCL都是這樣發展起來的，包括聯想也有代工經驗”，他表示代工可以賺錢，這是做軟體最大的價值，“中國和美國的軟體發展差距很大，不是技術，而是管理水平、整體開發規劃能力，我們要自創品牌打開市場很難，就先打下手，做久了再建立自己的渠道，我們認爲自己的發展之路是“實在的道路”。
他比喻說我們現在沒有好的布，我們可以先學會裁衣服，做出好衣服。
內地的軟體企業目前主要在國外基礎軟體上作應用開發，很少有獨創技術，成功的只有財務軟體幾家企業，和金山軟體的部分産品，往往收益不大，成本很高。溫瑞峰評價說這和中國的軟體系統基礎差有關，但每個細節的開發，我們的人才並不缺，主要是我們沒有國際水準的開發規劃，暫時沒有競爭力，但做軟體代工是最符合內地民營企業的道路，一對一，不會有過分競爭，也不會有盜版問題，主要是收益穩定，可以培養人才。但他也笑說做軟體代工不容易出名，要忍氣吞聲，有奉獻精神。“美國通用（GE）是飛機發動機的生産商，永遠沒有波音、空巴有名，但GE的利潤比波音要多。” 他看好這一塊業務的市場，覺得中國企業的機會很大，“在美國我們談客戶都會碰到印度的對手，他們已經有名，公司也多，而我們很少碰到中國的企業一起競爭，顯得很勢單力薄，如果我們也有幾十家一起到美國，影響會很大。”
他並不擔心競爭，“不同行業和特長的公司有不同的客戶，大家不會太競爭，目前還是缺少競爭，市場很大，可以養活很多公司。”
原來計劃在內地創業板上市的金鼎軟體此次來香港籌備上市，費時8個月，上市成本1600萬，發行2。5億股，每股定價0。3元港幣，籌集資金7500萬元，淨得現金約6000萬元，目前公司市值約3億多元港幣。2月6日的上市配售計劃錄的1。3倍總認購，結果並不是太理想，溫瑞峰表示市場對內地企業的ODM（軟體代工）理解還需要時間，但他認爲目前的經營狀況很樂觀，他相信有好的業績會吸引投資者眼睛。
據悉，公司上市募得資金主要用於擴大研發力量、逐步在全球多個國家設立15個辦事處，拓展市場，這些來自美國的海歸認爲印度企業的做法非常有借鑒，他們做出的對比資料顯示有金鼎軟體在單個人員産出和利潤率上都比印度企業要出色。“我們把印度企業看作是參照物，我們希望3—4年做大市場。”
溫瑞峰對上市很有感觸，“以前我們的員工上班可以吃零食，我們喜歡矽谷的企業文化，但和香港的專業人士多接觸，我們也在改變，希望既有創造力，又能夠有效率，”他說上市對企業形象有好處，管理更規範，也會有更多國際合作機會。他透露目前7成業務來自美國，主要是矽谷的華人企業，業務集中在商貿流通、IT等行
業，公司有130多位元員工，電腦工程師超過85人，“南昌雖然不是大城市，但你要
的人才都有”。
配稿
金鼎軟體集資7500萬
2月7日在香港創業板上市的江西金鼎軟體（8190）配售2。5億股上市，獲得1。3倍認購，每股定價三角，集資總額7500萬元。
2。5億股其中2億股是新股新股集資淨所得6000多萬元﹐其中1200萬元用於建立新的研發樓宇﹔400萬元用於購買電腦設備及配件﹔300萬元用於聘用技術專才及改進現有産品、開發新産品﹔1000萬元設立15個辦事處﹔1000萬元用作改進軟體發展過程質量保證系統及取得ＣＭＭ認證﹔2000萬元用作收購與集團業務具有互補性的技術公司﹔餘額400萬元作爲營運資金。
集團管理層有李佳輝﹑溫瑞峰﹑辛謙及溫衛鋒，成立於1997年6月。溫瑞峰在資訊技術行業已有十多年管理經驗﹐在日本索尼集團及美國ＱｕａｎｔｕｍＣｏｒｐ等。公司創始人辛謙曾就職於美國矽谷多家軟體發展公司十多年，曾參與各類軟體發展過程。李佳輝在業務策劃及開發方面有豐富經驗﹐與中國國內製造業保持緊密關係﹐李佳輝曾往日本進修。截至今年1月底員工中3%爲博士，19%碩士，64%大學學士及14%大學專業文憑。
在北美金鼎軟體的前身是sabrinasystemsins, 在北美、國內市場，金鼎曾經推出“擇易web版”品牌軟體，爲企業互聯網管理服務，但收益不佳，反而是集團成立初期﹐向北美地區客戶提供系統集成服務及執行第三方的軟硬體獲利相對穩定﹐金鼎1999年開始提供系統解決方案中的統包專案﹐包括需求調查﹑設計，軟體發展及編程﹑集成及執行選定軟硬體。1999年4月把業務擴展至中國國內﹐逐漸把服務範圍擴展至提供高增值的産品及服務﹐即ＯＤＭ軟體﹑專利套裝軟體及系統解決方案。
2001年6月在新加坡上市的ＣyｔｅｃｈＩｎｖｅｓｔｍｅｎｔ以6378.5萬購入公司股份39%﹐成本約每股二角﹐較這次配售價有50%折讓。
金鼎軟體上市後資産淨9244。8萬元﹐平均每股9。2仙。
文章定位：
