3.9億全購邦訊 欲香港或內地再上市
在納斯達克上市的亞信1月23日公佈其截至2001年12月31日止之第4季及全年業績，成績雖不錯，但不良預期影響之下，股價大跌23%，但在23日亞信丁健親赴香港宣佈了其上市後的首次並購，以4730萬美元(約3.9億人民幣)，收購廣州邦訊科技有限公司。亞信總裁兼首席執行官丁健透露，該項收購將增加亞信今年每股基本盈利約8---10仙（美元）。當日大摩分析員評價稱，這是近期最好的一樁收購，無論是戰略、方向還是條件，都非常完美，給投資者強心劑。
該交易作價4730萬美元，包括2890萬美元現金及1840萬美元亞信股份。邦訊管理層擁有邦訊61%權益，其餘39%則由IDG聯盟機構及其它私人投資者持有。其中管理層股東所收取的亞信股份禁售期爲一年，其他股東的禁售期爲3個月。亞信股份以每股19.22美元發行。這相較亞信22日納市收市價18.65美元高出3%。
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我們收購邦訊，看中的是其通信業務運營支撐系統(BOSS)系統」，丁建並不諱言收購目的，「中國內地的BOSS市場由十多家公司瓜分，這將是未來增長最快的業務之一，該收購將大大增加亞信的市場份額，使我們登上中國無線BOSS市場首位」。
邦訊成立於1994年，總部位於廣州，現有員工約200名。邦訊總裁李健介紹稱，邦迅擁有自主技術，是BOSS方案的供應商，去年，移動通訊BOSS方案約占邦訊收入淨額的85%。「我們的主要客戶是中國移動。爲中國移動集團供應互聯計費軟體，並爲廣西移動、貴州移動、甘肅移動、西藏移動的省際運營商提供BOSS方案。」
邦訊自1999年即開始盈利。2001年的首9個月，邦訊錄得160萬美元的經營溢利，預計全年將錄得260萬美元的經營溢利。李健表示，預計今年經營溢利將增加至450萬至550萬美元。
收購完成後，亞信總裁丁健與邦訊總裁李健將成爲邦訊的聯合主席，李健將成爲亞信高級副總裁並進入公司執行委員會。
去年第四季，亞信錄得3764萬美元的總收入，凈利爲426萬美元。去年全年錄1.89億美元收入，比2000年上升7.4%；凈利則爲1173萬美元，2000年則虧損277萬美元，但預期今年第一季盈利大減，1月22日股價下跌4。3美元。據稱主因是中國電信分拆延遲影響收入。
亞信由一批中國留學生1993年在美國成立，1995年回中國，「將因特網帶回家」，對中國因特網的發展助力很大。2000年3月在美國納斯達克上市，成爲納市的首家中國技術企業。其創辦人之一田溯寧目前擔任中國網通CEO。
亞信CEO丁健：正在考慮在港或內地上市
在香港露面的中國最大的電信網路解決方案服務商亞信在香港公佈收購廣州邦訊科技詳情，亞信CEO丁健接受本報記者專訪：
問：亞信爲何收購邦訊科技？
李：能有更大的市場佔有率、更多客戶，最重要的是，亞信能有充足的資金支援邦訊發展。
問：亞信在美國納斯達克上市已經快2年，會再到香港或大陸上市？
丁：我們在納斯達克有很強的投資者支援，有很多投資者對我們的股票有興趣。當然我們希望回到離市場更近、更瞭解亞信的香港或內地上市，現正在研究可能性。我們想在香港主板上市，而不想在創業板，因爲還是有擔心。但由於香港主板對企業要有三年的盈利要求，但亞信是去年才開始盈利的，因此還需等多一段時間才能滿足要求。而在內地，我們在等相關政策如何發展。我們並無具體時間表，因爲要等恰當的時機，有利公司及股東。我們不會爲上市而進行收購。
問：會否分拆邦訊上市，因爲邦訊從1999年開始即有盈利?
丁：對於是否分拆軟體業務上市，我們無可奉告，因爲任何事都有可能，但並無具體時間表。
問：收購邦訊後，亞信會否繼續收購?
丁：收購邦訊是我們2000年3月美國上市後第一次收購，我們很謹慎，但摩根斯坦利的分析員評價這次收購是近年完美的收購，因爲符合亞信的戰略、方向。目前我們正在尋找機會，收購一些中國企業。今年會否再並購，這很難說。我們會很慎重，不會匆忙。此次收購邦訊在2000年開始接觸，前前後後談了半年。我們需要收購物件有自己的技術，市場有需要。
問：亞信業務發展狀況如何?
丁：到去年底，亞信的訂單已有4400萬美元，加上邦訊的，達到5200萬美元。而我們的欠帳率僅有千分之三，很低。收購邦訊可以爲亞信2002年每股基本盈利增加8—10仙美元。
問：中國電信重組對亞信的影響有多大？
丁：這對IT業將是好消息，因爲會有更健康的競爭環境，客戶會更多，我們將進行更多的投資。同時，企業將更注重提供服務的質量，而非數量或是市場佔有率。在中國入世後，服務將更爲重要，亞信致力提供客戶最好的服務與産品。
中國電信是我們的重要客戶，但其業務在我們營業額中的比重正在下降，現在是20%，去年是30%╴40%，以前甚至達到50╴60%。我們與中國電信的合約一般是9╴12個月，但通常會延長拓展。大電信公司重組風險很小，由於它們都是上市公司，任何重組都會涉及很多方面，即使重組的話，都會很平穩地進行
問：香港市場有沒有亞信的客戶？
丁：不久前剛被日本NTT收購的HK NET就是亞信的客戶，當然還有一些其他客戶。臺灣亦有我們的客戶。我們主要市場在中國內地，當然大中華地區亦是我們的主要市場。
問：全球經濟不景，對亞信的業績是否有影響?
丁：我們去年第四季的業績比第三季大大提高，這是經濟復蘇的一個信號。相信電信業投資將會增加。
問：入世後更多外資進入中國，亞信如何競爭?
丁：亞信一開始即在與外資競爭的環境中生存，因此沒有任何問題。像亞信這樣業務面非常廣泛的企業，全球也只有IBM等幾家競爭對手，其他的只是在某一領域的競爭對手。而現在客戶越來越注重全面解決方案，亞信有優勢。同時，IBM等在對中國客戶的理解上，比不上亞信。
記：網易因財務報表問題險遭摘牌，亞信在這方面如何?
丁：我們一直注重公司管治，希望取信於股民。無論在哪個市場上市，亞信都是如此。
邦訊科技CEO 李健 ： 市場需要大公司 合併是趨勢
“電訊服務市場越來越專業化，需要更少更大公司的公司去做，而不是惡性競爭”邦訊科技CEO李健表示，“無線通訊計費軟體市場目前有20多家在競爭，將來只有3—4家可以生存，這樣行業才有次序，不會跳樓。”他認爲中國移動通訊設備和規模已經全球最先進，但軟體服務很落後，過去是滿足數量的增長，未來數量的絕對值已經沒有意義，需要加入新的服務內容。“靠軟體去做”這家1994年創立的企業在提供移動通訊解決方案佔有市場最大份額，2000年又220萬美元淨收入，2001年預計達到240萬美元。他說目前中國的電訊服務商投入的1%在想業務開發，而國外一般在3%---5%，“這一塊的增長會很大。”
他對亞信的購並持樂觀態度，“這是對市場的推動，邦訊可以做大作強，這沒有違背我們的初衷，但發展軌迹和原來的會不一樣，”他承認這是股東和董事會決定的，“我是職業經理人，服務於董事會”。李健原來是惠普（HP）的高級經理，安捷倫中國區總經理，在1999年IDG投資邦訊後加盟，他說做企業在中國很有希望，當做大要付出相當大的努力，“不與亞信合作我們可以做大，但會有很多問題，你有沒有更多的錢做大？你能不能吸引足夠的人做大？這還是制約發展的最大問題。如果能做到做大就可以。”他笑著說做事就要做好，作企業就要做大。他坦誠在本周一簽約前還有創業股東不同意出讓股權，但這是大趨勢，“如果沒有和亞信合併，邦訊需要下一輪融資，自己做會很慢，雖然我們有不同意見，但與亞信合作的目標容易看到”
IDG投資邦訊2年獲利3倍
亞信科技4700萬收購邦訊科技100%股權，其中IDG的23%股權，亞信支付了1040萬美金現金。據邦訊科技CEO稱IDG在1999年底投資邦訊科技，當時現金是360萬美金，占23%股份，此次收購IDG是大贏家，獲利達到3倍，負責亞信投資業務的首席策略官包凡評價說我們滿意，應該IDG也會滿意。他解釋說其餘股東以現金和亞信股份支付是因爲這在策略上比較合適，大多是中小股東，但不願意給IDG很多股份，這對亞信不是好事。
對其他股東來說大部分邦訊科技創始人都獲得回報。“這是互利的。”他們不願透露公司創始人和管理層的獲益數位，在財務上，邦訊管理層和創始人的收益是1850萬美金現金和1130萬美金的亞信股票。
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