5月底，長城電腦推出4999元一台的“颶風”499電腦，揭開了一場品牌機間的價格戰。此後，又有TCL、實達電腦加入戰團，令品牌機價直下500美元。雖然生産商承認，經過優化設計和大規模生産的個人電腦完全可以做到低價，但這一場爭奪戰分明與彩電業驚人相似。不過，電腦平到笑，受益的總是用戶，不知下半年我們還會有多少驚喜———
在1999年中，兩個數位是中國電腦産品市場的亮點，一個吸引著企業，一個誘惑著個人。資訊産業部所屬市場信息中心調查數位顯示，今年上半年國內電腦市場規模已達800億元，比去年同期增長17．7％；而在個人電腦市場，品牌主流的價格已低過5000元，低價電腦成爲“熱點”。
價格撒手鐧
800億元的市場其實並不太新鮮，從歷史資料來看，自1990年以來，國內電腦市場年均增幅超過40％，到1998年增長才放緩，但全年銷售額達1480億元，“盤子”已經夠大。有分析稱，增長速度放緩顯示市場進入平穩增長期，包括1999年的1750億市場預測數位都是平穩增長的結果。行內人士對此有不同的看法，但市場並不僅僅按數位分析來出牌。
在今年5月底，有10年歷史、擁有四家上市企業的中國電腦業元老之一長城電腦忽然甩掉“自我一派”的風格，創造性地在國內宣佈推出4999元一台的“颶風”499電腦，一下子將品牌機的價格拉到5000元以下。這類電腦的另一特色是不預裝“視窗”軟體，有“光機”雅號，用戶可根據自己需要以折扣價購買軟體。這一舉動在5月份迅速成爲當時“攻擊微軟”的一大武器，有評論甚至稱“中國電腦商不服微軟産品價格高，抵制Windows”。但長城集團的新聞發言人趙濱辯稱這與微軟毫無關係，更談不上“抵制”，長城這麽做，主要從用戶考慮，給他們選擇權，使之可以用最便宜的價格買到最好用的産品。
在7月，新加入個人電腦行列的TCL則宣佈推出4888的品牌機，把價格再次拉到低位。個人電腦市場風向突變，這家一年來“悄無聲息”的企業宣佈低價電腦是科技趨勢。TCL給個人電腦一次定了價，目標市場則在個人和家庭。“你看手機，兩年時間就1000元了，高科技並不昂貴，”TCL電腦楊偉強總經理稱。
不久，上市公司福建實達電腦再出新主意，可以用舊電腦以3888元價格換一台新電腦，令品牌機價格直下500美元。雖然這一招見效需長時間堅持，但打破了美國個人電腦經銷商認可的499美元的個人電腦低價線，讓不少用戶多了一份驚喜。
在7月底，聯想負責財務的馬雪征副總裁在深圳表示，因應今年上半年的個人電腦市場變化，聯想不少機型已降價達15％，毛利率則下降了1％。她聲稱聯想關注國內低價電腦的趨勢，會適時作出反應。
在8月中旬，宣稱上半年出貨量大增的金長城再次宣佈推出6999元的奔騰Ⅲ電腦，把高檔機價格拉下7000元關口。同樣，這一批電腦不預裝軟體。趙濱稱，市場對價格反應最敏感，我們要“乘勝追擊，保持特點”。
……
與數位顯示的近兩年國內電腦市場增長緩慢截然不同的是廠商的變化。毫無疑問，國內電腦市場的“戰爭”已經開始，月銷量超過12萬台、續保國內第一的聯想不在戰爭主角之列。反而是原先排名在後的廠商挑動了敏感的價格神經，這一手法與彩電業的“傾軋”有驚人的相似：技術雷同，缺少創新，唯有“價格撒手鐧”，所不同的是電腦業的“老大”仍“坐懷不亂”，但聯想楊元慶在深圳向本報聲稱近期會推出價格合適的平價功能電腦。
低價電腦就像沼澤地一樣。
低價電腦是趨勢？
行動總是有理論。在長城電腦趙濱眼中，這個趨勢是再明顯不過。他說，爲什麽要用傳統的思路去賣電腦，大家都說爲用戶著想，但用戶並不需要那麽多功能和配備，長城把選擇權交還給用戶，省出一個Windows就有500多，省出三年免費維護又有好幾百，再省出一些不必要的配置又有一、二百，低價電腦完全可以做到。
TCL電腦楊偉強提出他的“三大門檻”理論，老百姓買電腦最怕“價格、應用、保障”，突破三大障礙，就過了門檻。“科技的發展就是爲生産好用、方便、廉價的産品，任何人都回避不了。”他說保持低價是最有效的，前提是資源能夠上下游整合，企業掌控最低營運成本。“彩電業的價格控制在整機廠手中，但電腦的控制權多半在上游配件商手中，市場價格一變，電腦商就變數大，這也是宏觑和威盛爲什麽要收購美國電腦晶片廠的原因。”他分析說，低價電腦今天面世和電腦業的現狀有關。
但聯想集團楊元慶則不同意“低價電腦”一說，“電腦價格走低是趨勢，但沒有低價電腦的概念，更不應提倡不帶應用和服務的電腦。”他認爲聯想提倡的功能電腦不是複雜化，而是爲解決用戶需用的問題，讓用戶一按即用，而不裝軟體，用戶並沒有輕鬆。“經過優化設計和大規模生産的個人電腦完全可以做到低價，不是省去軟體才可以低價的。”
在聯想公佈的資料中，今年1－6月的的銷售增長好過預期，7月份比去年增長了90％，出貨量達12萬台，續保17％以上的市場第一份額。楊元慶稱在低價電腦市場，跟風不是好反應，如果不設計自己的計劃就會被動。他聲稱，聯想近期在香港配股時，不少基金投資人都關心這一、二個月來低價電腦對聯想的衝擊有多大。楊元慶說從市場資料來看衝擊不大，反而對兼容機市場衝擊很大。
火爆的市場用常常“斷貨”二個字來形容最貼切不過，適逢假期旺季，低價策略立即奏效，據稱長城和TCL每月的産銷量都已過萬，長城的市場人員感歎很久沒有這麽熱銷過了，楊偉強說低價電腦是催化個人市場的“必殺技”，就像服裝業的“佐丹奴”一樣，讓大多數人買得起，用得起，有品質又時尚。
低價電腦在廠商中也成爲“分水嶺”，這一點，TCL似乎比其他廠商看得更徹底，“我們不去爭商業客戶，不去以卵擊石，我們只做中國家用資訊産品第一品牌。”而長城和聯想有善做大客戶的體制，對個人市場似乎有些猶豫。
誰是贏家
會降價不一定是贏家，這一點長城和TCL都很清楚，趙濱稱長城毛利率是低了，但周轉快，賺到的錢比原來實在，而楊偉強更直接說自己走自己的路，“遊戲規則不要一樣”，他說完全可以借鑒家電經驗，重視面對面交流，打動個人用戶。“過去電腦業根本不在乎溝通，我出什麽你用什麽，今天應該重視消費者主權。”他很注意彩色電視和手機換殼的結果，其實賣電腦也快如此了，産業發展的最高境界是科技加時尚，簡單便宜，又有人性。他很推崇蘋果喬布斯在I－MAC上的無窮創新。
“這是今天競爭的特點，電腦業已經不是大吃小了，而是快吃慢，誰找到賣點誰就贏，誰少犯錯誤，誰就成長快，而這一行業比傳統産業更易犯錯誤。”楊偉強笑著說玩家電出來的人就會這樣看問題。
而楊元慶似乎不太關注細節，他說聯想的目標是讓中國的用戶可以用簡省的方式接受電腦，“爲什麽不能讓電腦成爲網路門戶？功能電腦過去是創意性工具，可以做二次開發，以後是用戶的網路工具，可以選擇自己想要的東西，這是電腦發展的結果。”
他堅信PC業不是夕陽工業，“每年增長30％以上的市場怎麽會是夕陽工業呢？過去NC、BC、XC，今天的資訊家電一次次挑戰PC，反而加強了PC機的適應市場能力，PC機不會死，反而會順應因特網成爲最有效的工具。”
在楊偉強看，後PC時代是真正的經營競爭，“硬體成本透明，大家相似，主要看管理成本，IBM賣一台PC要攤上200美元的管理成本，而TCL只要50美元甚至更低，這就是優勢，也是IBM、康柏等大廠爲什麽不去做低價電腦的原因。包括康柏業績不佳、總裁辭職都是後PC時代變化的結果，所以不重視管理成本就會出局，中國企業同樣面臨這一問題，在暴利時代建立的組織架構如果不改變就無法適應競爭。”楊偉強說在臺灣，電腦業用“7－11”的方式工作，每天工作16小時，敬業加上靈活經營才有十項産品全球第一的業績，“他們是我們的榜樣”。
低價電腦的成長是一批企業進入主流市場的機會，這一點聯想也不否認，市場的接受能力也好過預期，趙濱說這是找到市場最好的證明。在聯想推出全線網路産品、內部實施重組之機，彼此的動作都很敏感。楊元慶說聯想要克服求大、浮躁的心情，要選好做什麽，並不是什麽都做才好，每一步走好才是關鍵。
據預測，下半年電腦市場還有900多億規模，誰會是真正的贏家？爭奪迫在眉睫了。
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