驚蛰閱讀：成長駭客 Growth Hacker
什麼是Growth Hacker?
Growth Hacker是網路時代新進化的職業，透過數據分析、網路行銷、前後端技術、資料分析等混種能力，使會員數、流量或是營收快速成長。
通常厲害的Growth Hacker幾乎每樣技術都需要知道一些，市場、行銷、程式甚至硬體技術都要了解，透過多種技能的混搭能力，打造快速成長的循環。
什麼是Growth Hacker?Growth Hacker是網路時代新進化的職業，透過數據分析、網路行銷、前後端技術、資料分析等混種能力，使會員數、流量或是營收快速成長。通常厲害的Growth Hacker幾乎每樣技術都需要知道一些，市場、行銷、程式甚至硬體技術都要了解，透過多種技能的混搭能力，打造快速成長的循環。
成長駭客的重要武器有哪些？
Growth Hacker需要了解非常多的技術，通常會用到的技巧有這幾種：
AAARRR指標模型、A/B 測試 、關鍵字SEO、數據分析、登錄頁、電子郵件銷售等等……
只要能夠幫助產品成長，Growth Hacker不會限制自己能用哪些武器，新技術舊把戲只要能有所成長，就是Growth Hacker最好的武器。
成長駭客的AARRR指標其中AARRR是Growth Hacker成長駭客最重要的一項指標模式。分別為Acquisition、Activation、Retention、Referral、Revenue等五項主要指標。
(A)cquisition－獲得會員
(A)ctivation－驅動會員
(R)etention－會員回訪
(R)eferral－推薦傳播
(R)evenue－付費收入
AARRR-Acquisition 獲得會員Acquisition最主要問題是使用者如何發現你？
可以透過購買Facebooke廣告、Google關鍵字廣告或是其他多樣的管道。大量導入使用者流量，讓對你產品有興趣的使用者，順利的使用你的服務。
Growth Hacker需要大量的數據來進行產品的修正，而大量的流量形成的數據，是Growth Hacker用來優化流程最好的依據。
AARRR-Activation 驅動會員
會員到訪你的Landing Page後，盡你一切的方法，讓使用者進一步按照你的指示，做某種活動。去激活、加入、安裝或是使用了你所提供的服務，讓使用者真正變成你的會員。
這個步驟會有非常多因素，影響使用者是否會按照你的指令行動，必須透過大量的A/B測試，得到的大量數據，調整優化整個流程，讓使用者能夠以最輕鬆的方式使用你的產品。
AARRR-Retention 會員回訪
會員使用了第一次服務後，要設計讓他會再度回訪的原因，提高會員的存留度，產品以及服務的黏著度要高，而不是只使用一次就流失掉，做好這部分讓會員真正的成為忠實會員。
在網頁上通常會以電子郵件、臉書通知讓使用者有重新使用服務的動力，而在行動裝置上，通常會是以訊息通知的方式讓會員回訪。
AARRR-Referral 推薦傳播設計產品服務時，如果能加入病毒傳播的元素，能夠引發幾何性的成長，這種成長是最快的傳播，獲得會員成本最低的方法。
尤其來自熟人的推薦，會比廣告更加有說服力。
AARRR-Revenue 付費收入流量、激活、回訪、傳播這些動作後，所有的產品服務都要能轉換成營收收入，才能真正的有意義，這是一切行動最終的目的，就是讓會員付費率達到最大化。
追求利潤是每家公司的基本目標，不追求利潤的公司，商業模式是不健康的，所以會員能夠商轉成利潤是每個成長駭客都需要重視。
Growth Hacker成長駭客透過AARRR這五個項目所產生的數據，不斷的修正整個流程，透過更多的測試、分析、優化，促成更高的達成率、更高的轉換率，把產品服務的營收達到最大化。
驚蛰閱讀：萊恩．霍利得《成長駭客行銷》
書名：《成長駭客行銷：引爆集客瘋潮的新實戰力》
Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising
作者：萊恩．霍利得（Ryan Holiday）
萊恩．霍利得是媒體策略專家和知名財經作家，十九歲自大學輟學，在《權力世界的叢林法則》（The 48 Laws of Power）作者羅伯．葛林旗下見習，而後成為多位暢銷書作者和白金級音樂人的顧問。
多年來他擔任American Apparel的行銷總監，他所策劃的行銷活動不僅被推特（Twitter）、YouTube和Google選為研討案例，也被刊登在廣告人必讀的《AdAge》、《紐約時報》和《高速企業》。
他寫的第一本書《被新聞出賣的世界》（Trust Me, I’m Lying）就成為佔據排行榜的暢銷書，《金融時報》（Financial Times）譽為「驚心動魄」之作，被全球多所大學選用作為教材。也著有熱銷十萬本，被譯成十七國語言的《The Obstacle Is the Way》。
萊恩居住於美國德州奧斯汀。目前是 《紐約觀察家》（New York Observer）的特約編輯，也可以在他的個人網站RyanHoliday.net和電子雜誌 《Thought Catalog》上看到他的文章。
譯者：季晶晶
美國南加州大學公共行政碩士，曾任加拿大RBC銀行西溫分行營運襄理，回台後轉任編譯，譯有《從0到1》、《價值主張年代》、《顧客大反擊》、《一開口，就說不：談判必勝14策略》、《經營成長策略》等書。
內容介紹：
顛覆行銷專業的新思維！
第一本成長駭客行銷專書
換上成長駭客的大腦，改變心態，
掌握流量、客戶、營收、獲利都數倍成長的關鍵。
★Amazon暢銷排行榜TOP1，電子商務、網路行銷榜TOP5
★Amazon、iTunes五顆星最高評價
★Slideshare點閱率最高的簡報 《Inc.》雜誌評選為年度最佳行銷書
不論你是主管還是初入職場，是工程師還是行銷人員，現在想要達成成長目標，人人都需要具備的能力，就是成長駭客行銷思維！
你一定知道推特、臉書、Dropbox、Snapchat、Evernote、Instagram、Uber、Airbnb，他們幾乎不做廣告、初期沒有媒體加持，但卻能飛速竄升到人人熟知，他們運用的思維，就是成長駭客行銷！終極目標，是打造能自動運作、成長的行銷機器，快速接觸數百萬人。
從矽谷開始，具備成長駭客思維是現在最搶手的混血行銷人才！他們結合網路能力、設計思維、與了解消費者心理，不像傳統行銷追求最多人看見的廣告、華而不實的活動，他們不在乎沒資源，不怕從不起眼的小處著手，但是持續從客戶回應中加入行銷概念，參與產品設計與優化，他們發揮創意、跳脫框架思考，謹慎運用相對有限的資源，鎖定「追求成長為最高目標」，透過不斷測試，找到瘋狂集客的引爆點。
本書拆解成長駭客行銷的4大關鍵步驟，把錯綜複雜的成長駭客行銷技術、觀念整理成易懂、易讀的濃縮精華，任何想持續成長的企業都能從中獲取靈感，掌握新世代的行銷概念：
．成長駭客行銷的重點在心態，而非工具
．凡是擴大接觸、推動業務成長的事，都是行銷
．人人都是自媒體的年代，滿意的客戶本身就是行銷武器
．以更科學、更能衡量的方法專注贏取顧客，專注Who與Where，而非品牌認知
文章定位：
