steven20100606

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開著一輛中學時打工賺來的白色ＢＭＷ，後座載著三部電腦，戴爾（Michael Dell）進入了他的大學生涯。但是，和一般大學新鮮人不一樣的是，他很快就因為豐富的電腦知識和生意頭腦，在宿舍裡賣起自己台中翻譯社組裝的電腦。附近的醫生、律師口耳相傳，都跑來他的宿舍，抱一部電腦回家。

業績不斷成長，但戴爾的課業成績卻不斷滑落，他的父母感覺不對勁，有次特地搭飛機從家鄉飛到他的宿舍突擊檢查。只見他滿屋子像工廠一樣，連室友浴室的浴簾後面，也滿滿地藏著一部部電腦。

「你這輩子到底要做什麼？難道就要混在這些電腦堆裡？」他父親大為光火，覺得兒子的前途已經毀了。

「我要和ＩＢＭ競爭。」戴爾回答。

十五年來，戴爾業績一路飛快成長，到今天，已經成為年營業額一百八十億美元的跨國公司，和ＩＢＭ、康柏等公司平起台中翻譯社平坐的電腦巨人……。

戴爾是如何做到的？本文揭露戴爾電腦成功掘起的傳奇，提供經理人寶貴的經驗。