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調和各種油脂、融入鹼與水，隨著皂液凝固成型，完成獨一無二的1塊香皂，這宛如神奇魔法的製皂過程，讓上班族張素幸一玩上癮，意外發現：玩皂是樂活、是慢活，也是商機。皂友最擔心：東買、西買，運費高過售價，於是她蒐羅各款材料，滿足消費者8~9成需求；做皂常為送禮，大家都渴望自擁品牌標記，所以她開發皂章、皂模、包裝貼紙，甚至可依圖客製化。這項因自我療癒而起的抒壓興趣，因她的樂意分享成就一門生意，8年來開創1廠5店，員達1萬人，甚至連全家人也跟著投入經營，讓製皂的快樂，成為人生最美好的一場邂逅。採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠

午後陽光，照進張素幸的廚房，她抱著鍋子攪動逐漸凝固的皂液，再熟練加入色彩、渲染出圖案。架上熟成中的手工皂散發淡微幽香，橙黃、藕紫色彩繽紛，有的做成餅乾、蛋糕，讓人彷彿一腳踏進甜香誘人的糖果屋裡。
「皂的變化玩不完，造型、材料、顏色，可以玩的空間很大。」她笑嘻嘻地拿出近日新作：巧克力夾心蛋糕擠上甜美奶油，把做蛋糕技巧用在製皂上。
手工皂的千變萬化，讓她玩皂10年也不厭倦，更沒想到，這個小興趣竟會成為全家人的大事業：老公架設網站、設計器具，小叔、小姑辭去工作參與教學，他們成立的「香草工房」月賣150萬元，全台分店有5家，更有香港客遠道來訪，5天旅程花了4天學皂。

分享製程 吸客下單

10年前，張素幸因女兒皮膚敏感而接觸手工皂，自己從國外DIY書籍學得製皂技巧，也帶著朋友一起玩，「當時台灣原料取得不易，一大桶油大家分攤，材料愈買愈多，連油品進口商也主動推銷。」
她被朋友找去社區大學授課，拖著老公幫忙扛材料，「想不到他聽出興趣，比我還認真。我要切皂機，他畫圖請木工師傅做；我要皂模，他學線切、做出模型，再翻成矽膠模給我用。」
兩夫妻課表爆滿，光是包材料，就天天熬夜到凌晨2~3點，只好把擔任安親班老師的小姑劉娟娟找回來幫忙，甚至連當公務員的小叔也離職加入，如今在台北自掌一家店。
劉娟娟笑說，他們一家人不是公務員就是教育業，「好為人師」的慣性比賺錢慾念更衝動，不但把製皂配方、技巧post上網站，甚至還拍成影片，供皂迷在家DIY，吸動消費者網上下單。
不過說起DIY市場大爆發，全拜這兩年手工皂品牌打出知名度，「市售品牌賣價偏高，自己做，價錢可以down到一半。」張素幸說，10年前送人手工皂，對方會說：「這可以用嗎？洗哪裡？」現在則是願意掏錢購買。

個人皂章 市場爆夯

也因為手工製皂方興未艾，他們意外發現客製需求日漸攀高。曾有車廠、奶粉廠想訂製獨特造型的手工皂，但客製皂模技術難度高、製作時間長，於是把腦筋動到皂章上。
他們先找人刻木章，發現刻單字沒問題，但若想刻圖案，「木頭章深度不夠、機器也不夠大。」再找三義木雕師傅幫忙，「隨便刻一朵立體玫瑰花就要7000元，至少2~3周才拿得到，結果敲沒兩下，花瓣就裂開。」
中間一度嘗試用石膏模翻為鋁皂章，但又貴又麻煩，最後以壓克力製作才成功，1顆章售價400~500元，反應熱烈超乎想像。他們更找來美術科學生繪圖翻刻，「字章以『平安』最好銷，端午、鬼月都適用；杏仁、蜜蜂圖案常用來表示成分，也很夯。」

品項豐富 一次購足

「我們自己有做皂，會去考慮方便與實用性，像客人常這裡買1個模、那裡買1罐精油，結果運費比買價還高。」因此販售品項包羅萬象，可滿足做皂8~9成需求，甚至考量皂迷送禮需要，連包裝、貼紙都開發。
說起來，做皂很容易，張素幸笑言：「廚房裡找得到的打蛋器、鍋子都可以。」不用太艱深的技巧、太複雜的過程，就連平日務農的家政班阿姨也能驕傲得意：「做好可以自己用，也可以送人，很有成就感。」
簡單的快樂，或許正是這門生活美學大放異彩的原因，讓等待皂化熟成，也成為一種緩慢綻放的美麗，牽引著皂迷蠢蠢欲動的手指，點皂成金。

特色產品

好禮成仨皂禮盒：配合節慶推出手工皂禮盒，售價750元。

造型皂：餅乾皂可做婚禮小物，可依客需求訂製，每公克2元，3入約130元。

精油洗髮精：可依個人體質製作洗髮液體皂，250ml售價350元。

個人化製皂商機

皂模：請來畫家繪圖，再翻為矽膠模，其中恐龍系列最受親子歡迎，每個380元，附保力龍保溫盒。

皂章：只要用橡皮槌輕輕敲印，就能顯示個人logo，每個250元。另接受客製，製作費依圖案規格與繁複程度計算。

包裝：為手工皂尺寸設計相符包裝，從包裝盒、腰帶、提袋到皂貼紙都有，滿足皂迷的送禮需求。

生意經

授課推廣：透過教學推廣手工皂，在農會家政班、救國團或社區大學頗受歡迎。

客製代工：接受企業、品牌委製，也為個人代工開發。如在坐月子中心推母乳皂，代工金額依製量大小，每公克0.75~1.2元。

一次購足：從精油、香精、各款油品到製皂工具一應俱全，可滿足製皂顧客8~9成需求。

 

學員說法
材料齊全 不怕浪費

我參加農會家政班學到做皂，香草工房的陳老師講解仔細，不會叫我們一下子買很多材料，也不會推銷，反倒是後來做出興趣，自己跑來工房買。這裡的材料齊全，最重要是有小瓶裝，不怕浪費，只是這裡真的不好找，希望指標清楚一點。

專家意見
培養學員 深入社區

創業停看聽
申請免工廠登記 避免觸法

製皂是興趣，很多人只是想賺一點外快，網路上更出現不少部落客代工母乳皂。不過根據法令，手工香皂屬於化妝品，無論是製皂販售或純粹代工，都必須申請工廠登記。雖然衛生署在2008年提出解釋令，表明小型製皂者未達工廠規模，可以不用辦理，但仍應符合設廠標準相關規定。

小量代工 減少風險

換句話說，雖然業者不用辦理工廠證照，卻必須向各縣市衛生局申請「免工廠登記」，稽查製皂環境合格，才能合法販售。另外，標示紫草、雷公根等中藥名、美白防蟲等療效，都有觸法之嫌，要特別小心。
儘管如此，仍有不少皂迷對創業有興趣，因此「香草工房」推出小量代工服務，消費者每次可委製5款、每款30~50塊，雖然價格比一次壓製300個的皂盤相比，成本多了2成，但消費者不用囤貨，也可藉此測試市場。
張素幸建議，想以手工皂創業，最好申請營利事業登記證，而且具備通路，如菜市場、精品店、美容沙龍、禮贈品商等，從小量開始慢慢經營。

轉貼自: APPLE NEWS 2010/10/18