網路行銷誌 行銷在網際網路上到底發生了什麼變化？讓我們告訴你吧!

585愛的鼓勵 1訂閱站台

特派員：朱章銘

『聯盟計劃』是網路商店再與其合作的網站協助產生營業額時，按照交易筆數支付一定比例金額予其的一種機制。這樣的行銷模式最早是由網路商店的大哥大亞馬遜網站於1996年7月推出，並在隨後幾年內累積了上百萬個網站聯盟加入。在這樣的行銷模式下，能使得聯盟網站藉由主網站曝光，使得該店的營業額增加。要想經營成功的聯盟計劃並不是十分容易的，除了要有完整而詳盡的市場規劃與營運計劃外，還必須有完善的訂單處理、庫存管理、後勤作業、客戶服務等等資訊科技的支援。而中國時報旗下的中時新聞網，是國內少數幾個成功的聯盟計劃行銷模式的成功範例。以下將為您介紹中時網的新聞夥伴計劃。

中時網日前創下單日吸引五十萬餘人次到訪紀錄，其Page Views更突破了四百五十萬頁次的紀錄。而為了能更成功的行銷其網站，中時網更推出了新聞夥伴計劃，希望能以透過雙方的合作，讓中時網的新聞使得合作網站的內容更為豐富、更具可看性及競爭力，為合作網站創造可觀的流量與收入，合作計劃的範圍包括了公司行號、學校機關團體、公益機構或商業組織。其提供以下四種加盟服務：1.及時新聞--提供中時電子報及Cmoney888中網理財隨時更新的「即時新聞」，方便您的網友全天候獲得最新最快最詳實的新聞。2.當日報紙要聞--透過連結，中時報系三大報八大類當天所有重要新聞。3.新聞檢索—提供強大的新聞檢索功。從連結網站的網頁中，網友可以直接搜尋中時網路豐富的新聞資源。4.首頁Logo--在網頁中加入中時電子報及Cmoney888中網理財的logo，讓其他網站的使用者可以迅速連結，使用即時新聞、各種深入剖析報導的新聞專題、互動討論區、股市報價、各種投資理財專區以及其他多種網路服務。而中時網所提供的聯盟計劃，並不像國外網站的聯盟計劃方式是以佣金作為推薦報酬，中時網是以提供聯盟網站免費的廣告服務，以及享有特定次數在中時網上的廣告曝光量，來作為與該網站的聯盟酬庸。而想要加入中時網的聯盟，只要在網頁上透過簡單的申請流程，在獲得授權之後就可以在自己網站上放置中時網的新聞，並且可依照自己的需求訂定排版方式，不需要有專人去維護該版面，新聞的內容會由中時網自動予以更新，對於結盟網站而言是十分方便的。截至八十九年十一月底已經有一百九十八個國內外網站加入其計劃。[1]

中時網利用本身豐富的資料以及驚人的瀏覽人數的優勢，實行聯盟計劃。其以簡單的申請模式，與方便的結盟方式，並以該公司本身的產品〈網路廣告〉作為酬庸的內容。透過這樣簡簡單單的結盟方式，將使得計劃為其他網站所樂意加入，而運用自身的資源作為酬庸更達到了低成本的目的，有效地發揮聯盟計劃的效果，其聯盟計劃的成功足可為其他網路事業體欲執行聯盟計劃之參考。此外，由於中時網的性質較為特殊，在網路上與其相同並擁有同等實力的網站並不多見，且其結盟方式簡單，所以在執行聯盟計劃時的考量因素較少。實際上再執行聯盟計劃時，還必須要考慮幾個因素[2]：1.必先評估本身的產品與服務，是否與結盟網站相近，若是，除非有龐大的優勢，不然就容易將客戶拱手讓出。2.必須要有良好的夥伴關係管理模式，否則將容易導致失敗。3.不要迷信結盟網站的數量，通常越多的數量需負擔越龐大的管理成本，但不一定會帶來相對的顧客成長量，重要的是要如何去增加聯盟計劃的效果與品質，還有提昇結盟網站的忠誠度與貢獻度。

參考文獻：
[1].摘自http://ctap.chinatimes.com/
[2].劉玉萍等著，”藉由聯盟計劃網路行銷模式擴大市場規模”，電子化企業經理人報告，2000年12月，vol.16