網路行銷誌 行銷在網際網路上到底發生了什麼變化？讓我們告訴你吧!

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本台記者：董小琦

雜誌除了是知識的來源外，也是平日的休閒讀物，在網路發燒的世紀中，雜誌網站也紛紛成立，目前台灣的雜誌網站可分為下面幾類：
1.流行時尚類：如VOGUE時尚網、GQ男人網、ELLE雜誌
2.健康休閒活動類：如健康世界雜誌、職業棒球
3.經營管理類：如天下雜誌、CHEERS職場人雜誌
4.資訊類：如數位時代、新新聞、商業週刊
5.休閒娛樂綜合類：如時報週刊、壹週刊

雜誌網站的經營大都是以實體的平面雜誌之內容，刊載於網站上，其目的之一是為了行銷實體雜誌，再者，也可藉由部分的網路廣告來賺取營收。除了將網路視為另一個銷售的管道，還可成為與顧客維持關係的平台，各類的雜誌網站可能使用的行銷策略如下：
1.以推廣為目的
雜誌網站希望藉由網路來提昇曝光率，因此不論是休閒娛樂類雜誌，如時報週刊，或是政治財經類雜誌如商業週刊、新新聞…等，大部分的雜誌網站都會詳盡介紹該雜誌的基本資料，例如歷史背景、公司地位、關係企業、企業求才、公益活動.....等訊息，使網友能藉由這些資料建立對於這份雜誌的印象。
2.以銷售為目的
多數雜誌網站都還是會透過網路販售雜誌，也提供線上訂購、線上付款的機制，並且常常配合促銷的活動。
3.以顧客服務為目的
服務顧客就是希望經營與顧客之間的關係，不論是利用討論區、留言版或是客服信箱回覆顧客，甚或是如天下雜誌提供全文檢索的功能，讓讀者能依自己需要輸入關鍵字，找尋以前的天下雜誌的文章，這些都是經營雜誌網路慣用的行銷方式。
4.以資訊收集為目的
網路行銷的重點之一是鎖定目標對象，針對分析讀者以調整雜誌風格與內容，因此，利用網站蒐集顧客資料，請網友加入成為網站會員，藉此了解目標讀者的需求也是常見的行銷做法。

雜誌網站的生存之道：
到目前為止，大部分的雜誌網站僅將網路當做一個行銷的通路，而不會將所有的內容刊載於網路上，所以我們通常也只能看見其中的幾篇文章而已。道理很簡單，文化產業所需要的資金龐大，因為要支付眾多的記者編輯工作者，但是台灣網路使用者的胃口已經被養大了，總認為網路上的資訊都應該要免費，因而對需要花錢得到資訊都沒太大興趣，消費者心態難以改變，那麼該調整的就是廠商了，各家雜誌網站對於上網文章的比例都不一樣，以康泰納仕集團的VOGUE時尚網為例，該雜誌目前擁有月刊、網站及雜誌書等不同性質的媒體。可見虛擬與實體同時進行仍是雜誌網站最佳方法。
其實，網路雜誌的付費實施相當不容易，目前國內少有線上付費雜誌的例子。除非該資訊對於消費者來說必須的，他們才願意從口袋掏錢出來，最好的例子是網路資料庫，因為其資料眾多，如聯合新聞網資料庫(收費等級為600元-20000元不等)與中時電子資料庫(收費等級為900元-3500元)，而雜誌網站或許也可以如法炮製，利用刊載一小部分的文章，吸引消費者付費購買，可行的方式很多，可以以篇數、月份或年為計算單位。還有另一個可能促使消費者花錢可能性，是專業性的考量，僅以ITHome電腦報為例，該收費電子報是難得以收費方式存活的成功案例，消費者即是看中其專業取向才願意付費，而大部分的訂戶是以公司行號、相關產業為主，以個人為訂戶的比例則是偏低。
雜誌網站經營得較成功類型是語言學習出版業者，除了行銷與線上訂購的功能外，他們還利用網路的特性，將線上播放納入輔助語言學習，因為網路的互動性、即時性與結合多媒體的特點，和學習語言的需求相符，透過網路，可將以往紙本無法提供的聽說與雜誌的讀寫做結合，能夠一起網羅多樣功能的線上雜誌，比較容易獲得消費者的青睞，付費意願跟其他的線上雜誌比起來也高出許多，因此，語言學習類的雜誌網站也積極地投注資金與精力。

參考資料
聯合新聞網www.udn.com.tw
中時電子報www.chinatimes.com.tw
TimeExpress時代解讀www.timeexpress.com.tw
iThome電腦報www.ithome.com.tw