網路行銷誌 行銷在網際網路上到底發生了什麼變化？讓我們告訴你吧!

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特派員：戴丁榮

一.BeFree公司簡介
BeFree為一網際網路廣告整體解決方案提供者，它提供平台、IT技術、諮詢，幫助網際網路上之OnLine Business建立其廣告行銷聯盟，與目前網際網路上的一般廣告行銷公司（如：中時網路科技、DoubleClick）有不一樣商業運作模式，最重要特點為：電子商店僅在產生交易完成或達成其廣告之目的時，才需支付廣告費用。故其強調的是：最有效率及最有效益之行銷手法（Performance Marketing）。

二.商業運作模式：BeFree商業模式主要分為三部份：1.BeFree本身 2.電子商店（Merchant）3. 加盟行銷網站（Affiliate）。BeFree為一IT技術提供者（Solution Provider），位於兩者之間扮演中介角色。Merchant：任何網際網路上的OnLine Business皆可申請加入，加入後將利用BeFree所提供之技術、諮詢與服務，建立起自身擁有的廣告聯盟，並提供欲銷售商品資訊及網路連結入口機制，在BeFree的協助下招攬加盟網站（Affiliate），代理其廣告資訊以協助銷售商品，並僅需在達成交易時，支付BeFree及加盟網站廣告行銷費用。Affiliate: 任何網際網路之網站皆可選擇與自身網站性質相關的Merchant，加入它成為其廣告代理商，並在自身網站版面中選擇空間透過BeFree連結機制，為其廣告來銷售商品，而當透過此連結而達成交易時將可獲得報酬（視個別Merchant而設定報酬）。
三.商業模式分析：
Merchant benefit:
1. 品牌行銷資產（Build Equity）：透過BeFree以中介角色提供技術與諮詢建立自有Internet sales channel，，透過與加盟網站長遠合作關係，建立自有品牌行銷資產。
2. 無限擴充銷售點：在Internet Cyberspace，以直效行銷模式無限擴展銷售通路。
3. 效率化：透過Affiliate主動加盟,免除尋找適當廣告行銷網站之負擔。. 4. 增加收入：透過Affiliate，擴展行銷通道，增加銷售收益。
5. 效益化：最有效益行銷， 委任交易成功或達到委任目標才需支付行銷費用。
6.建立競爭者障礙：配合Affiliate之聯盟關係，緊密結合建立強大品牌銷售通路，讓消費者培養品牌忠誠度，以對新競爭者產生進入障礙。

Affiliate benefit：
1.增加網站收入來源：增加網站收入來源，創造有利潤的網站。
2.增加網站附加價值：藉由接受委託代理各式產品行銷(Internet's leading retailers and service providers)，增加網站資訊內容，間接促進網站流量，並提昇網站價值。 BeFree提供分析報表了解委託行銷成果,並進而發掘本身網站特性。
3.快速成為有收益網站：只要三個步驟, 並Copy and Paste HTML Code即可迅速方便的加入聯盟, 創造利潤.

BeFree要能維持持續成長，個人覺得其應與CPM模式廣告商區隔市場，並強調其Business Model之優勢，鎖定中小型線上商店與中小型網站來拓展其業務，如果能掌握大多數中小型網站商機，其所獲得收益將超過從少數大型網站所能獲取的（如 Yahoo、AOL）。另外在一對一行銷及客製化行銷技術上，應積極加強以提高廣告準確性。試想，如果你是一家線上零售商老闆，為何不加入BeFree，長期組織經營自己的行銷聯盟？並在開店初期或特定時間點才採取CPM廣告模式，這樣的組合是否為最佳廣告行銷策略昵！

參考資訊 中時科技廣告聯盟