管理須改善＠培訓個人能力｜PChome Online 個人新聞台

2019-08-26 11:12:07| 人氣991| 回應1 | 上一篇 | 下一篇

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　·注意全品項，提升鋪貨率，免得顧此失彼。

　　·專業推銷技巧，從客戶關心的話題談起（如上次客訴、破損更換、客戶店內經營管理須改善的地方等），想釣魚先問問它想吃什么，你才能獲得他的注意力。

　　·繁華街道的鋪貨率、生動化不能輸給競品，在繁華地段的售點影響力最大，銷量最大，形象最好，而且往往消費者的消費欲忘也最強,這里取得競爭優勢對提升品牌形象，穩固市場地位，扼制競爭意義重大·超市等重點客戶有以下優勢：

　　實際銷售量大。

　　價位穩定。

　　形象較好。

　　客流大影響力強。

　　·新品是推廣豎立品牌形象的重點。

　　·重點客戶一定要不惜精力作透，對創造本品競爭優，扼制競爭極有利，與這些客戶的合作一定要盡快和采購經理、出納、財務經理等重點人員建立友誼，僅僅停留在表面的業務接觸較為脆弱。

　　·未經上級批準，不要輕易給客戶許諾（如：退貨、換破損品等），否則會變成“負心漢”，讓你的客戶癡癡的等，不如等有充分把握后給他個驚喜，他會感到你在公司很權威。

　　·與客戶的聯合促銷一定要在事前溝通精準，才會少產生糾紛，比如陳列獎勵的照片協議。

　　·凡事預則立。準備好利潤故事，準備好談話題綱，準備好論據，準備好上次異議的應答

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台長：小志

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