2019-08-26 11:12:07 | 人氣(800) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

管理須改善

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 ·注意全品項,提升鋪貨率,免得顧此失彼。
  ·專業推銷技巧,從客戶關心的話題談起(如上次客訴、破損更換、客戶店內經營管理須改善的地方等),想釣魚先問問它想吃什么,你才能獲得他的注意力。
  ·繁華街道的鋪貨率、生動化不能輸給競品,在繁華地段的售點影響力最大,銷量最大,形象最好,而且往往消費者的消費欲忘也最強,這里取得競爭優勢對提升品牌形象,穩固市場地位,扼制競爭意義重大·超市等重點客戶有以下優勢:
  實際銷售量大。
  價位穩定。
  形象較好。
  客流大影響力強。
  ·新品是推廣豎立品牌形象的重點。
  ·重點客戶一定要不惜精力作透,對創造本品競爭優 ,扼制競爭極有利,與這些客戶的合作一定要盡快和采購經理、出納、財務經理等重點人員建立友誼,僅僅停留在表面的業務接觸較為脆弱。
  ·未經上級批準,不要輕易給客戶許諾(如:退貨、換破損品等),否則會變成“負心漢”,讓你的客戶癡癡的等,不如等有充分把握后給他個驚喜,他會感到你在公司很權威。
  ·與客戶的聯合促銷一定要在事前溝通精準,才會少產生糾紛,比如陳列獎勵的照片協議。
  ·凡事預則立。準備好利潤故事,準備好談話題綱,準備好論據,準備好上次異議的應答
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台長: 小志
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