2019-08-26 11:05:19 | 人氣(783) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

工作帶來方便

推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

務到位,事事有回音且要及時,大多數客戶不會因為你作陳列、生動化、庫存登記、訂單、鋪貨等動作而感動,他們甚至認為很麻煩,認為這些動作是你為自己的公司做的。而及時的破損調換、返利兌現等小小的動作卻能讓他們感激不盡,這個現象不科學但他存在,所以合理!
  示例如下:預售業代線路拜訪技巧點滴·看庫存知客戶實力,看批號知產品流速。
  ·看市場不能象縣老爺出巡一樣,等人攔路喊冤,才下轎。要主動思考,看還有什么可以作的更好。
  ·調整自已的心態,客戶沒有好壞,只有不同。只能根據不同的客戶采用不同的溝通方法,不能回避困難。
  ·你對客戶一切背景的了解都會為日后工作帶來方便。
  ·公司做促銷獎勵時,不能一進門就談今天進貨有獎勵,時間長了,你的客戶會形成習慣,下次沒有禮品他就不進貨。正確的做法是:先理貨,按1.5倍庫存原則提出合理訂單建議,在客戶初步決定進貨后,再談促銷政策,促使客戶追加訂貨量(但要注意追加量不能太大,防止即期)·自己給自己制定銷量、鋪貨率、客戶開發的目標。任何人有壓力都會比沒壓力更努力。
  ·推銷要有重點,要作客戶區格。對不同的客戶分成不同等級,A級客戶一周拜訪兩次,B級客戶一周一次,C級客戶兩周一次。
 
向您推薦:鍛造扶手    台中床墊工廠   客製數位印刷

台長: 小志
人氣(783) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 偶像後援(藝人、後援會)

是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
* 請輸入識別碼:
(有*為必填)
TOP
詳全文