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2023-11-30 00:35:32| 人氣1,704| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

認知破局/張琦

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[內容介紹]認知對了,事就成了!全民商業導師張琦作品,寫給大家的人生破局指南。

 

作者基於自己18年賦能企業的資深從業經驗,以及自己走紅全網,打造爆款內容的心法與方法,對如何優化商業邏輯和商業模式、如何打破經營的瓶頸,以及如何用商業思維看待個體的人生規劃與發展,有著的透徹思考和認知。基於此,作者寫成了這本給中小企業、創業者和廣大職場人的破局指南,助你突破能力、視野和人脈。 

 

從認知、戰略、方法、心性和趨勢五個大的層面,分別進行闡述,幫助大家提升認知、具備戰略思維、學會商業方法、懂得磨礪心性,看懂未來的商業趨勢,助力企業和個體,找到企業經營和人生的破局之道。書中每一個句子,都醍醐灌頂!

 

 

[作者介紹]

張琦

·新商業架構師 ·增長模式設計專家 ·全網商業類目頭部IP

·2022年度中國十大品牌女性

 深耕民營企業培訓諮詢18年,出品《天地人網·全管道增長路徑設計》《魅力領導成長課》《新商業驅動增長落地班》等課程,全網累計關注用戶8700萬,線上課程服務超過30萬使用者,線下企業商業培訓累計上千場次,賦能過10萬學員。

 

 

[目錄]

認知篇——只有升維思考,才能降維打擊

01. 天道酬勤是世界上最大的謊言

02.解決思路比答案本身重要一萬倍

03.拉高一個維次,用未來的眼光看現在

04.別小瞧“非主流”,任何事物崛起都是從邊緣開始

05.商業的本質是什麼

06.一切商業的成功,皆源于對消費者需求的洞察

07.這才是消費升級的真相

08.掌握全域系統的思維,才能看到本質、看清趨勢

 

戰略篇——可以不會方法,但不能沒有方向

01. 方法錯了可以複盤,方向錯了就是災難

02. 沒有以終為始的頂層設計,一切只是周而復始的生存

03. 關注變的,更要關注不變的

04. 與其更好,不如不同,找到自己獨一無二的價值

05. 誰離用戶越近,誰的價值越大

06. 最優秀的CEO都是頂級的行銷高手

07. 未來企業的競爭,是商業模式之間的競爭

08.企業想要基業長青,一定要不斷“生兒子”

方法篇——通往高手之路

01. 高手都是做減法的

02. 聚焦一個人群,切准一個場景,解決一個問題

03.品牌不是你是誰,而是你讓用戶成為誰

04.你以為的痛點不是痛點,真正的痛點是難以啟齒的

05.終級的商業連結,是在連結與使用者的情感

06.什麼是孤獨,孤獨是一種高級的生活方式

07.高級的行銷就是和用戶談一場戀愛

08.高級的文案,都自帶氛圍感

 

心法篇——事業是修煉的道場

01.瞭解自己的過去,才能邁向未來的成功

02.有格局的人是什麼樣的

03.比學歷更重要的,是學習力

04.真正的高手,都是堅定的長期主義者

05.悲觀者或許正確,但樂觀者才能創造未來

06.沒人想看你的崩潰,創業需要“迷之自信”

07.能跳出自己的圈層做事,才是真正的狠人

08.人生不在於起點,在於經營

 

趨勢篇——機遇,永遠藏在趨勢裡

01. 財富機會=時代演算法 時代趨勢 你的優勢

02. 未來商業的終局是什麼

03. 會講故事的人,未來一定能賺錢

04. 瞭解年輕人,才能瞭解時代趨勢

05. 真正的高手,都在用未來的眼光看現在

06. 舊商業變現關係,新商業變現資料

07. 成為一個細分賽道的頭部,你才能賺更多錢

08. 女性的進步必將帶動女性經濟高度崛起

 

番外篇:避坑錦囊——九個紮心真相,越早看懂,越少踩坑

01. 人生最重要的兩件事:和誰一起生活,跟誰一起做事

02. 窮人才談人緣,富人只看價值

03. 愛是父母給孩子最好的教育

04. 你的自我價值從何而來

05. 自嗨式創業,只能感動自己

06. 不賺錢的時候,千萬不要瞎折騰

07. 心裡能裝多少人,就能成多大的事

08. 人生除了生死,其他都是擦傷

結語 把自己活成確定性,做贏到最後的人

[句子摘錄]平平安安,平平凡凡,做一個對社會有價值的人。

               首先,搞錯方向,努力白費。

      要用產業的眼光看行業,用行業的眼光看企業,用資本的眼光看產品,用未來的眼光看現在。拉高一個維度看世界。老闆的思維。永遠要多看一步。

        人生最大的投資,重要的是投資自己的認知。

               你的認知、你的思維,決定了你和別人的不同,也決定了你能走多久、走多遠。

           一個人需要有天分、有才能、有合適的機會,同時還要有長期的耐心才能成長起來。

       作者:「學我者生,像我者死。」當趨勢發生變化時,只有理解底層邏輯,才能知道如何解局。

            我們的思考邏輯應該是先定性,再定量。

                行業的顛覆,往往都是從邊緣地帶開始的。

                便利的背後,是市場趨勢。

                 在很多百萬訂閱、網紅的平台,你做不出來,不是平台的問題,而是你做的方法不對。

       首先,內容要好。 

                  人群痛點的洞察是關鍵,內容才是王道,你再多變、再花哨,沒有拿得出手的硬內容,都是白扯。

                  差距產生痛苦,痛苦源自比較。痛苦源自比較,有了痛苦就有了需求。"明明你更好,為什麼還單著?   "   ,   作者合作婚戀網給出的文案,邏輯,抓住用戶的痛點。"明明你更好,為什麼還單著?   ", 有了痛苦就有了商業需求。 

  賺別人看不見的錢。

                 人們對美好生活的追求是永遠存在的。

                 學習上,要避免本末倒置,對方法和工具過於追求或挑剔。你要做是通過它們學到最底層的智慧和邏輯,直抵事物最本質的核心,以不變應萬變。

                  所有學習需要具有系統性,必須由接收、內化、運用三步驟組成,而不是一味地莫仿複製,不然就是無用功,甚至適得其反。

              《系統思考》作者丹尼斯.舍伍德:「系統思考幫助我們打破原有的思維定式,縱觀全局,看清事物背後的結構和邏輯,才能解決現實中複雜的問題。」

                    用產業的眼光看行業,用行業的眼光看企業,用資本的眼光看產品,用未來眼光看現在。

               方向錯了,越努力只會越吃力。老闆一旦跑錯了方向,所有具體的努力都沒有任何意義。

             時代的紅利,從而乘勢而上。

             創造與眾不同的價值。

             企業問題都會聚焦在價值創造、價值傳遞和價值分配這三個階段。

             企業只有不斷發現新的競爭力,才能在競爭日趨激烈的市場中生存下去。

             方向錯了,前進就是後退。方法錯了,可以復盤,方向錯了,就是災難。

             功能一定要聚焦。

            聚焦一類人群,切準一個消費場景,做品牌需要思考的重要維度之一。

             要先定性,再定量,然去看數據。

             賣產品的人總想把產品賣給全天下所有的人,但是品牌只能為特定的人群服務。

             品牌是消費者在人群中的自我身份認知和自我身份認同。為所有人服務,就相當於無法服務任何人。

             讓用戶有高光感,有自我價值的滿足感,買了你的產品走路都帶風,這才叫品牌。

             做品牌,本質上並不是告訴用戶你是誰,而是你能讓用戶成為誰。

             品牌的背後是價值觀,是理念,是生活方式。

             有時候人群並不需要一款產品,他需要解決一個問題,實現一種價值,人群不需要品牌,人群需要通過品牌影響彰顥他的精神主張。而品牌進階的邏輯,是從賣產品到賣服務,從賣服務而賣生活方式,從賣生活方式到賣價值觀。

                  只有好內容,才能跑出好流量。

                  你看到的是什麼,你就收穫什麼。

                  企業沒有穩定的團隊,就沒有穩定的客戶;沒有穩定的團隊,就沒有穩定的業績。

                   發展才是硬道理。

                  讓員工得到發展,就是讓公司得到發展。

                   老闆的學習能力,是否能夠帶動企業的增長與發展。作者給老闆的話,你的視野、你的能力,決定了公司的天花板在哪兒。

         真正決你人生質量的,是你的選擇。

   選擇背後,就是認知的差距。

                  看到別人看不到的事,去做別人不敢做的事,你才能成別人成不了的事。

                  沒有人能一帆風順,向前看才能迎風起航。你對未來有無限的想像力,你就有無限的可能。

              突破認知,一個企業家的認知天花板,就是公司的天花板,只有領導自身突破了認知局限,企業才能更上一層樓。

               與其更好,不如不同;與其更廣,不如更深;與其更泛,不如更精。

              兩個人能在一起,一定是三觀一致,能創造1+1>2的價值,而不是一個靈魂去拯救另一個靈魂。

                 選擇和誰一起生活,跟誰一起做事,是我們人生的重要命題。

                真正成熟的人,都懂得把時間用在真正有用的事情上。

                  越自視甚高的人,層次越低;越謙和的人,層次越高。

                   一個領導者的厲害之處,不是他有多牛,而是他能夠幫更多的人發揮才能做自己發光發熱發亮,這才是好的領導者。

                    

[讀後感想]職場書,中國人才濟濟,聽智者說的話勝過自己摸索,有些書,中國與台灣思想較共通,作者舉很多品牌實例講解,就像西方的商管書,有些其論述再經過翻譯,總有些隔閡,就像我們多少知道孔子、老子、孫子的學術思想不同,但問我們蘇格拉底、尼采、笛卡兒其學術思想的不同之處呢?就覺得有點艱深困難,要查一下Google才準確;認知要破局,放膽去做,把握住時代的機會,發揮時代的力量,洞察未來趨勢的才能,動力加速度的前進,一萬小時的謬論,你開一萬小時的車就能成為F1賽車手嗎?真正的重複訓練是不斷突破自己,升級難度,不斷的更新自己的認知,帶來指數成長,懂自己自我認知高的人,不能只會低頭埋頭苦幹,生不逢時、懷才不遇、時不我予,那是不長進的人才會有的特徵,有那些想法已注定你只會向命運低頭,而不會抬頭突破自己的難關,解決問題、解決自己的問題,每個人都有自己的能力圈,而學習進階認知的作用,讓人能隨著認知的提升,解決自己的問題,拓充發展自己的能力圈,抖音的崛起,由邊緣到主流,掌握時勢,當自己的伯樂,抓對趨勢,從來不缺付費的使用者,缺的是營運獲利的商機,精準瞭解買方需求的賣家,作者舉例,一款給兒童說故事的APP,下載率其差無比,做了問卷也問不出所以然,結果,混進媽媽圈父母圈裡私聊時,才知爸爸、媽媽們不是要一款講兒童故事超精彩的APP,而是要一款能把小孩哄睡,讓他們父母能做自己事的時間,這就是問券問不出的需求,沒有父母揹負得起懶得陪小孩還要小孩睡不要吵,也是作者說的,真正的痛點是難以啟齒的;不同的異業同盟,買家的需求被補足,合作,互補性要強,作者提案例:雅虎為何沒落?達芙妮女鞋為何不再受小資族青睞?極度乾燥Superdry,為何不再潮牌?,斷尾叫求生,他殺叫淘汰,生於憂患、死於安樂,品牌,就是話語權,營銷要接地氣,任何企業技術、產品、模式都是有生命周期的,要未雨綢繆的劃出第二曲線,生命曲線才會生生不息,人無遠見、必有近憂,轉型在高峰時轉,而不是落山風時,高鋒時有資源,落山風時手無寸鐵,人在低谷時,要懂得為自己打氣不要放棄,在高處時,要知道高處不勝寒,時時檢視反省自己的不足,花無百日紅,青出於藍更勝於藍;作者提出認知層次不同,談認知之前,先學會識人術,一年級的看不懂六年級的在做什麼,越低級的人,把前人、名人的智慧名言當自己的認知,而沾沾自喜的拾人牙慧好為人師說三道四,自我膨脹、自大狂妄的大放厥詞、說長論短,把希特勒那一套路口沫橫飛、邪門歪道拿來賣弄,捧高自己、踩低別人;商戰,考驗的是認知聚焦,如:王老吉的怕上火,喝王老吉,一聽你就知他是主打涼茶的,賣產品要符合消費者認知,六年級的知道一年級的需要什麼,成功人士都是透過改變自己來改變世界,變通,有改變世界的野心和改變自己的決心,有方向,才能帶領人們發揮所能,改造世界,唯有利他的內容,才有好的影響力,使自己變好,好上加好的發散出去的正能量,學習有方法但沒有捷徑,沒有一夜學成、一夜成功,那些突然爆紅的網紅、爆紅款,都是不斷試錯覆盤努力學習的人,努力不一定會成功,成功的人沒有不努力的,做困難且正確的事,經年累月的做,才能走出自己的路,理性與感性、悲觀和樂觀的平衡思維,看得見風險,拿得出有勇有謀的行動,活在資本世界,擁有發揮所能成就自己的野心,穿越經濟周期,活出自己的確定性做自己。

 

台長: 月泱

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