網路行銷誌 行銷在網際網路上到底發生了什麼變化？讓我們告訴你吧!

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路人甲：青矗

目前台灣如Yahoo、Pchome的拍賣都是正向拍賣，就是賣方把產品的所有資料、內容、價錢、數量放在網路上，而有意願、需要的買家去下標買下，或者以某些價錢起標，然後讓有興趣的所有買家競標，最後得標者可買下。

而反向拍賣完全相反，是由買方提出他需要什麼產品、規格、數量、品質、及希望的價格。因為買方已經決定了他可以支付的價格，把這些資料放在拍賣網上，讓所有有買方需求的產品的賣方看是否可以以買方的價錢成交。

買方就是提供這些自已需要產品的資料，如果其中一個賣方覺得他有價錢及其他條件都可以滿足買方的產品，就可以成交，而與買方聯絡進行交易。

反向拍賣為目前台灣還沒有做或者做得不太完整的網路交易行為，因為台灣礙於法令的關系，台灣消費者保護法有規定七天之內不滿意，可無條件退貨，因為反相拍賣的物品可能時限剩下兩三天，而台灣因消費者保護法的關係，目前不太適合反向拍賣的運作，不過未來法令如果有改，可能反向拍賣在台灣會運作的較容易。

這裡找到國外反向拍賣很成功的例子，大家都知道飛機不管有沒有坐滿都是要起飛的，一架要飛往目的地的飛機，假設上面有100個位子，但是只坐滿90個人，那總不能說不起飛，那航空公司是否可以找到原本是想要去目的地，但是付不起原本票價的乘客，看乘客願意付多少錢，假設最後一天、半天就要起飛了，然後找到乘客坐滿剩下的10個位置，當然有人坐總比沒沒坐滿就起飛的好，因為成本的問題。

國外網站 : www.priceline.com
這是一個以機票為主的反向拍賣平台，當然還有車子、Hotel…等等，
這裡以機票為主介紹:

這網站裡，你可以選你的起始地、目的地、是要單程、還是來回..等等，
就會出現很多航空公司所提供的官容、價碼，你可以選擇你要的價碼及服務內容，當然這是航空公司在飛機起飛最後一段時間，了解可能本機坐不滿，而以非常優待的的價格想出清剩下的坐位，讓原本想去但不想花那麼多價錢的消費者最後階段的時間心動而接受。

這是對於雙方都有利的，以消費者的角度來說，他可以到他想到的滿的地去，而最後又可以用比一般平常價格便宜很多的價錢獲得些服務。而以服務提供者航空公司來說，雖然比平常價格低很多出售機票，但是如果不這樣，座位空著也是成本，倒不如這樣可以分攤成本，兩方均受益。兩方都是很樂於接受的。

以上這是介紹反相拍賣及國外經營成玏的例子。
參考網站 : www.priceling.com


電子市集(E-marketplace) : 網站上有供應、求購…….論壇等等。

許多人的確都把電子市集，視為B2B的一個killer app（殺手級應用），」。雖然企業使用者實際加入電子市集的比例仍低，但許多業者對電子市集的熱衷，幾乎到了「人人都想自己做一個」的地步。
究竟什麼是「電子市集」？
勤業管理顧問公司副總經理陳兆臨提出一個廣義的解釋：
只要是企業和企業間透過網路平台來運作交易，都可歸類於電子市集。
國內乃至全球企業都對電子交易市集趨之若鶩，是因為成長潛力確實驚人。
根據研究機構IDC在去年年底的預估，全球2000年電子市集的市場總規模僅達158億美元，但到2004年，透過電子市集的交易金額將超過1.2兆美元，幾乎是2000年時76倍的規模。

電子交易市集佔總體B2B市場比例的預估值，也非常驚人。雖然也有幾份調查報告謹慎地將數字定在30％出頭，但也有許多知名研究機構如IDC、佛瑞斯特（Forrester）研究中心、Keenan Vision等，樂觀地認為電子市集交易量，將佔整個B2B電子商務的50％以上。

顯然，電子市集已被視為能夠主導B2B未來的主要潮流。

下一波電子市集的焦點到底何在？

《麥肯錫季刊》認為，第三波B2B的最新風潮，將會集中在「協同」（collaboration）上。

所謂「協同」，簡單來說，就是從設計端、計劃擬定端開始，連同生產、交貨、財務處理、甚至成效評估等各端，都能透過電子市集讓交易雙方同步作業。

甚至如經銷體系或物流、金流等各層面的合作夥伴，也都能因更透明、流通的資訊機制而受益。因此，新一代的「協同式電子商務」（c-EC），也於焉成型，成為電子商務新生的最新關鍵。
如果電子市集的成功關鍵在「協同」，而未必在「交易」，許多企業也「窮則變、變則通」，從強化本身與原有價值鏈上、下游體系間的關係做起。
於是，容易與原先的供應鏈管理弄混的「封閉式電子市集」（private e-Marketplace），正成為新焦點。

勤業管理顧問公司的全球數位電子市集首席經營合夥人寇思泰羅（Kevin Costello）就認為，個別企業發展自有封閉式電子市集的趨勢，長遠來看對整個電子市集的成熟，有一定的正面助益。

畢竟，很難強求所有企業都「一步到位」，將所有交易及往來關係透明化。或許，先求個別封閉式體系的發展，之後再讓各個體系因擴展商業關係的自然需求，連上開放式電子市集後互通有無，不失為一個可行的做

電子市集實例網站 :
www.Alibaba.com
是中國大陸最大的網拍，目前被Yahoo以幾十億美元收購。

參考資料 :
阿里巴巴 www.Alibaba.com
E天下網站 http://www.techvantage.com.tw/content/005/005086.asp