網路行銷誌 行銷在網際網路上到底發生了什麼變化？讓我們告訴你吧!

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本台記者：Emma

儘管現今的景氣蕭條，總體廣告預算持續下滑，但網路廣告成長卻突破重圍，維持100%的跳躍成長，絲毫不受.com四面楚歌的影響。相較於傳統媒體，網路廣告的創意空間大，相對購買及製作成本低，時效性高，搭配聲光效果性強，可表達之效果倍增，兼具大眾媒體與分眾媒體的特性，給予消費者與市場的另外一種的改變。
有別於傳統媒體廣告，網路廣告互動性高、多媒體特性強，同時還能讓廣告主持續追蹤及觀察網友的使用情形。但網路廣告的效果一直讓許多企業主有所質疑，其原因在於目前由於網路的內容豐富，網友不見得會去點選掛在網頁上的橫幅廣告；此外，網路帶來的互動性大，網友擁有操控權。

正因如此，傳立數位媒體公司媒體企劃總監范明玉表示，網路廣告的使用不應再侷限於單一行銷活動和產品推出，應著重於完整的規劃。廣告主需和一個與產品特色相符的網站或頻道合作，並了解網路使用者的特性，唯有準確的以網站內容導向及網友特性導向的方式來安排廣告，才能達到廣告效益。

網路廣告須以使用者的角度來做，首先要瞭解客戶想要什麼。因此，在網路上已逐漸發展出「一對一行銷」的行銷觀念。另外，利用網路廣告管理系統有效地建立消費者的基本背景、喜好及消費模式等各種完整資料，再針對不同的消費者作個別的網路廣告。

透過專業的廣告軟體提供的專業公正的統計報表，也可讓企業廣告主更精確地評估網路廣告的效益，擬定適當的行銷策略。廣告主除了在廣告採買部份要考量外，廣告的效果到底如何也是廣告主最想知道的效益問題。網路廣告策略是相當重要的，以下幾點可以提供給廣告主做為參考：
1. 決定自身的市場策略
在刊登廣告前一定要知道為何要刊登廣告、廣告的目的為何、要刊登什麼樣的廣告內容、以何種方式呈現廣告、刊登廣告媒體為何及目標的族群為誰等。
2. 訂定行銷活動的目標
這也是日後評估網路廣告效益的依據， 因AIDA是指潛在消費者在接觸到廣告時及一直到完成某種消費的行為中的幾個動作，所以在訂定廣告行銷活動的目標可以利用AIDA公式來制定。
Awareness 認知；Interest 興趣；Desire 渴望；Action 行動
A-- 是指消費者在接觸到閱讀廣告，逐漸對新產品的認知或品牌的認知，所以可以利用特立的標題或促銷活動來吸引大量消費者的注意。
I-- 是指消費者在接收到廣告主所傳達的訊息後，因廣告中提供給消費者有價值的利益，如優惠方案或贈品方式引起消費者的興趣。
D-- 是指當消費者因廣告主提供的利益有興趣，且對他們有很大的吸引力，若廣告主能掌握到這樣轉換的關鍵，該則廣告已達到成功的一半了。
A-- 是指消費者完成某種消費的行為，也是在整個行為中最重要的一環，因即使前三項的目的都達到了，但完全沒有任何的動作，那這則廣告還是白費的。
3. 刊登適當的網站廣告
廣告內容確定後，所選擇的網站就很重要的，如一支以女性為訴求的化妝品廣告就一定要選擇以女性族群較多的網站。
4. 依原定目標檢驗效果
檢驗是依據當時所設定的行銷活動的目標來衡量，而不是以曝光率及點閱率的高低來決定廣告的效果好壞，若評估出和原先預定的目標較差時，則需考慮更換另一組更合適的廣告。

最後，廣告內容應清晰簡明又有號召力，不但向來訪者提供您產品或服務介紹，也同時向他們提供其他有價值的資訊。當提供特殊消息時，直接聯入您設計的頁面。仔細分析從廣告頁面到您的連結頁面之間的各個參數。不僅僅關註點擊次數，而且分析判斷出點擊的比例是否恰當。