2010/04/07經濟日報 ■徐谷楨■
日商綠加利11年來總共只賣兩種產品 會員160萬名
一般來說，一家傳直銷公司的產品可以多達千百種，但是1999年成立的日商綠加利11年來總共只賣兩種產品－營養機能食品「識霸」以及高品質飲用水「活美」，而且只有會員才能購買，全球至今會員160萬名。六年前，綠加利才進入台灣，去（2009）卻能創造出新台幣10億元的年營業額，讓直傳銷業老字號也表示佩服。
2004年台灣綠加利在台北市新光摩天大樓開幕，親自站台的「店東」正是新光集團高層，據說也是識霸的愛用者，三個月內換了三副眼鏡，度數愈換愈少，這件事也成為綠加利會員口耳相傳的不敗話題。
仔細看「識霸」瓶身的成分標示，葉黃素占了相當大的比例，所以「識霸」的英文SuperLutein，意思就是「超級葉黃素」。
在綠加利公司的推廣下，2006年「識霸」成為日本市場排名第一的營養輔助食品，而到了2008年「活美」（在日本叫做「水素水」）也同樣登上日本市場同類飲用水產品冠軍。
說到得獎，綠加利的戰果輝煌，2006年直銷界盛事－第三屆亞太直銷高峰論壇上，「識霸」拿下產品獎，台灣綠加利收入第一名的會員張定雄本人也首次奪得「卓越系統領導人獎」，並由太太王芸婕代為馬來西亞前往領獎。2007年，張定雄和王芸婕創設的「富豪系統」進一步榮獲「亞太十家卓越系統獎」
市場行銷策略方面，綠加利公司選擇各國都會商業精華區做為設立公司地點，從日本東京六本木、台灣台北、香港的金鐘道（現移到尖沙咀）、新加坡、馬來西亞吉隆坡，全都是都市商業精華區大廈高樓。台灣部分，台中、高雄兩大都市也延了申服務據點。
綠加利以亞洲市場為根基，向外拓展國際線。張定雄夫婦也隨之進軍國際，海外戰線已經拉到香港、馬來西亞、印尼、汶萊、泰國、韓國、美國等地，都有他們的事業夥伴。
張定雄敢說，綠加利創造「會員雙軌制」，成為一家把會員制經營得最成功的傳銷公司。由於「複製」的流程很簡單，課程解說內容也不複雜，「連七、八十歲的歐吉桑、歐巴桑都會加入。」
綠加利的產品，同一款東西靠著不斷推陳出新就很賣，像虎年開春就來了一款印有福虎圖樣的新春限量版「識霸」；此外，還是「老少通吃」，又能天天吃、餐餐吃，所以「買別家的產品是吃不完，但我們（綠加利）的產品是不夠吃！」張定雄說，正因為單純而且質優的產品性質，加上黑貓宅急便的宅配到家服務，維持了會員的高續買率。
就是這麼簡單
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