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2012-10-18 21:48:59| 人氣112| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

關於寫作－我的回顧與反思 24

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　　在上海的那一段時間裡，由於想找銷售、行銷相關的工作，為了自我充實我到父親書房裡搜了搜，找到了一本《哈佛最受歡迎的二十堂行銷課》。四處應聘期間，空閒的日子裡我到星巴克坐下，點杯咖啡閱讀做筆記。

　　那是一本有趣又易懂的書。具體內容我不太記得了，但其中的主旨卻使我對寫作產生了某種想法。以幾家大型企業的動向為例，輔以一些輕鬆有趣的生活小品，本書作者替品牌的建立及產品定位做了一番介紹與探討。作者發現，透過特定的一套評量標準，各大企業的產品在不知不覺中產生了「同化」的趨勢。以車子為例，假設公認的評量標準有舒適度、速度、外型和耐久度四項指標，企業增強自身競爭力的方式總是補強弱點，暫擱優勢。久而久之，評量表上的成績變得類似，而彼此間的競爭場域也不斷重疊。

　　接著，在簡單說明了趨勢同化以及競爭重疊後，作者又舉另外幾家大型企業的崛起為例，歸納出幾種建立品牌、區隔市場的操作方式。隱隱記得的有兩種，一個是「逆向操作」，一個是「跨界演出」。總而言之，是採取了截然不同的行銷途徑製作產品和建立品牌。譬如說，一般的傢俱展場總是包辦一切的運輸服務，銷售員開門迎接，彬彬有禮地微笑作揖，介紹產品，然而結果總是適得其反。一踏入展場，顧客們一片眼花繚亂，聽著介紹但覺厭煩。於是我們有了「宜家」。沃爾瑪式的簡單擺設，舒爽乾淨的北歐風，沒有招待，也沒有運輸。傢俱自己組裝，除了省成本還賦予人獨立自主的精神形象。

　　「可口可樂」的廣告永遠是舒適宜人的，一大群金髮青年穿著花褲裸上身歡呼跳躍，巨大的可口可樂瓶子隨著輕快的節奏把人們吹上半空自由漂浮。陽光、海洋和沙灘，收音機蹦蹦跳。然而你也可以看到一些逆行其道的例子，日本服飾品牌BAPE將銷售點設定在特定的地方，要買的話得有點兒門道，走幾條小巷尋找隱密的商家小攤。蘋果電腦使用和微軟相異的系統，甚至是其中的插件和硬體設備也自成一格，絕不含混，結果就和穆斯林效應一樣迅速佔據了市場。而正當汽車行業爭先恐後向人們推出寬大舒適的休旅車當兒，Mini Cooper橫空殺出，以輕巧、時尚為主題打出「XL L M S  mini」的廣告稱霸一方。

　　整本書主要想說的是這麼一種個人化的品牌，以種種行銷方式突出特點，區隔市場，創造優勢。由於父親是幹銷售的，耳濡目染下自己的思維不免帶些職場習性，不免想到這道理為何不能套用在寫作上呢？

　　這麼一想以後，我開始思考自己寫作的特點與風格。大抵是心理描摹，茨威格式的。然後，主題式的敘寫，師承昆德拉。一點點的感覺派，來自村上。接著呢，我想寫一篇長篇小說，那一直是我努力的目標。但我又該如何開始才好？剛巧那時候我讀普魯斯特的《追憶似水年華》，第一次曉得了小說原來可以這般將回憶鉅細靡遺寫下。既然有前人這麼做了，而且還是個文學巨擘，那為何我不能呢？天知道也許我天生多愁善感，常常覺得光陰如梭，歲月如歌，不管什麼寫一寫總是扯到往事上，這麼一來不就碰巧符合自己的特質了嗎？這麼想著想著，寫著寫著，竟然就生下了一篇喃喃自語喋喋不休的《高雄202》。雖然到頭來，自己也不曉得這是否真的個人化了我的寫作，區隔了什麼市場，少了什麼競爭……


我要檢舉
台長： 郭史光治

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