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禾研啟動2億元募資計畫

全球經濟快速發展，工業化國家人口結構逐漸步入高齡化、超高齡化，糖尿病、高血壓患者人數不斷增加，2015年全球洗腎病患人口約240萬，並以每年約8～10％幅度增長；市場資訊顯示，台灣洗腎人口約8.5萬人，以此估算，洗腎透析器（人工腎臟）及透析藥水需求各約1200萬支／人次，總值約新台幣60億元，透析器約40億元，透析藥水約20億元。

　　就目前台灣洗腎透析產品市場生態來看，透析藥水市場由三家本土藥廠供應，透析器市場仍由國外品牌高價位產品掌控，本土品牌有禾研、明基二家新進者，業界認為，未來台灣透析器、透析藥水市場在本土高性價比產品進入市場，透析產品市場生態將會出現重新洗牌的發展。

　　禾研科技是十年前鮭魚返鄉回台成立，鄭文一董事長領導的團隊希望以15年大陸血液透析市場經驗，以及所掌握大陸四家透析產品工廠資源，回台打造集團洗腎透析產品製造基地，透過在台灣大量投入研發，以及兩岸資源共享互補，發展台灣本地化的高附加價值透析產品，及血液透析、吸附的高端應用，成為MIT洗腎透析產品領導品牌，更要「立足台灣、放眼大陸、胸懷全世界」，邁向洗腎透析產品的隱形冠軍。

　　禾研科技總公司設於台北市內科園區，苗栗通霄廠擁有全台規模最大的透析藥水／藥粉製造工廠，南科廠專注生產透析器；禾研自2016年11月取得台灣第一張LF／HF系列透析器生產許可證，2017年11月取得台灣11張透析液生產許可證，2018年7月取得台灣17張透析液生產許可證，正式取得進入透析器、透析藥水等洗腎耗材市場門票，在此階段，並與國際藥廠策略聯盟，這將為禾研公司帶來營收外，更重要的是，透過策略聯盟的結合，將使台灣及中國市場的布局趨於完整。

　　禾研科技指出，依據公司短中長期的營運規劃，禾研在取得透析產品生產許可證後，2020年規劃引進策略聯盟夥伴，這個策略聯盟夥伴不僅將為公司帶來資金，更重要的是，透過目前禾研所擁的核心優勢及平台，以創造雙贏的基礎出發，一方面參與公司營運，另一方面能創造更大的附加價值，兩者呈相輔相成，也就是新的策略夥伴與公司的短中長期獲利模式互相輝映。

　　2020年禾研科技迎來轉機的一年，根據台灣洗腎耗材產業的現實，禾研擬定短期業務發展計畫，首要目標是將台灣透析藥水的市占率提升至10％，達成透析藥水年營收目標1.2億元，同時增加透析藥水生產量目標至月產10萬人次；在財務運作上，力求完成2億元募資計畫，改善企業財務結構，同時能挹注更大的研發及生產能量。

禾研攻洗腎器材 研發夠力 縱橫兩岸

禾研科技以洗腎器材代理業務起家，1995年轉進對岸市場，歷經十年打拚，靠著代理和自行研發製造的雙軌策略，如今在中國大陸洗腎設備市場的市占達15%，儼然成為當地的洗腎大王，近年更著眼於敗血症等研發，以「中國通路、台灣生技」之姿，搶攻兩岸醫療市場的新藍海。

禾研科技董事長鄭文一出身國內老牌藥品代理商禾利行，1987年創立禾研科技，投入洗腎器材代理和銷售業務，在國內醫療院所頗具知名度，鑑於台灣市場飽和，10年前進軍中國市場。鄭文一表示，當時的想法很單純，認為「台灣發生的故事會在對岸重演，而市場則是放大50倍。」

在台灣，洗腎確實是門好生意，國內洗腎市場排名全球第六大，為全球每百萬平均洗腎人口最高的國家；同時，台灣也是全球少數有能力負擔高額洗腎費用的國家，健保局每年耗資470億元照顧8萬名洗腎病患，占健保總支出8%。

鄭文一回憶，十年前對中國大陸的理解，是當地還是洗腎的處女地，人口多，併發率又高，未來十幾、二十年，全球逾四成的洗腎病患都在中國大陸，市場潛力不可限量。

登陸十年 打下江山

不過，禾研科技一開始登陸打拚並不順遂，洗腎當時在大陸屬冷門行業，大陸醫療保險並不普及，且官方無力負擔民眾龐大洗腎費用，不像台灣有健保資源支持，能讓病患「洗的早、洗的好、活的久」，當地潛在商機看得見，卻吃不著。

近三年來，中國大陸洗腎市場則出現反轉，當地民眾所享受的公家醫保從「小醫保」升級至「大醫保」，政府補貼洗腎病患的費用達七至九成，洗腎市場隨之起飛。這促使鄭文一在對岸的多年布局展現效益，進入收成期。

禾研科技在對岸採代理和自有產品的雙軌策略，代理部分以國際大廠的洗腎機台為主，洗腎藥水則由公司自主研發生產，隨大陸洗腎市場起飛，其產品市占率節節高升，在當地約4,000家醫院中，市占率已衝刺到15%；其中，洗腎藥水出貨每年可供200萬人次的使用量。

中國大陸洗腎市場崛起後，也吸引費森尤斯、百特等國際龍頭紛紛搶進，在強龍壓境下，禾研仍能衝出高市占，0903-071-871主要靠得是產品力和靈活的銷售策略。鄭文一說，由於公司既代理設備，又生產耗材，就能對醫療院所客戶提供完整的產品線，並得以在銷售策略上採取如影印機或列表機廠商「買設備送耗材」的配套，具備讓客戶端一次購足且統包服務的優勢。

根據鄭文一觀察，大陸醫材市場和國內大不同，台灣洗腎主要為私人診所和地區醫院，由於經營壓力大，購買設備主要以價格為考量，而對岸洗腎院所主要為公立，採購上「不怕貴，就怕不夠好」；起初就以高端產品為定位的禾研，近年相當順遂。

禾研科技也是在醫材業罕見由代理進階至研發及製造的公司，在鄭文一領軍下，公司在2003年組建研發團隊，在對岸設廠生產洗腎透析液，五年前再啟動洗腎透析器的研發，該項產品技術門檻高，過去僅國際大廠有能力生產，而禾研突破瓶頸研發完成，並砸上億元在國內建廠，預計年底取得台灣認證正式投產上市，國內年消耗800萬至1,000萬支，市場潛力看俏，取得認證後，可搶攻對岸市場。

完整產線 統包服務

鄭文一強調，禾研科技向來以「大陸通路、台灣生技」的公司自許，國內在洗腎透析器的項目具備相當大的優勢，其中濾膜為紡織材質，外殼主要材質為特殊塑料，台灣紡織及石化業成熟且技術高超，可提供該規模量產、價格便宜的原料，不但有能力發展洗腎透析器，對於其他血液透析領域的濾材，也具很強優勢，邁向高階醫材研發與製造中心，指日可待。

由於大陸醫療跳躍性成長，當地市場需求也可做為台灣研發的指引。鄭文一說，目前國內洗腎僅能排除血液中的中小型水溶性毒素，稱之為第二代血液淨化技術，而對岸已進階至可清除大的水溶性毒素及脂溶性毒素的第三代技術，可進一步減輕病患症狀，提高生活品質及延長壽命。禾研旗下應用在第三代洗腎技術的相關產品，即將在明年上市。

對未來展望，鄭文一指出目前大陸洗腎病患比例仍低，平均僅洗五年，隨著醫保補貼，洗腎人口將不斷累積擴大，市場快速起飛，預計未來將達百萬人。

禾研攜手台鹽　生產血液透析週邊 今年規畫IPO

禾利行集團旗下子公司禾研科技攜手台鹽，合作生產血液透析相關產品，其血液透析器甫於今年上半年正式代工量產出貨，公司並規畫朝IPO之路前進，目前正由勤業眾信與知名券商輔導中。

禾研科技母公司禾利行集團在台灣醫藥通路銷售經驗逾50年，深耕大陸通路也有17年。目前禾利行集團不僅銷售透析器、洗腎機、純水製造機、洗腎水及相關配件，也協助醫院規畫設立洗腎中心及人員訓練，其遍布大陸各地的銷售通路，成為未來禾研透析器及相關產品成功登陸的基礎。

禾研科技為中國洗腎液最大銷售商，而除了血液透析及血液淨化相關產品外，另有醫療器材代理，此外亦在南科設廠研發生產人工腎臟。而與台鹽於2011年進行異業結盟，將由台鹽提供已荒廢的生技cGMP藥廠設備、純水，以及USP級醫藥用鹽；禾研負責透析設備生產、洗腎液研發與產製，聯合進軍龐大的中國與台灣洗腎市場。

禾研 推自主研發血液透析器

專攻血液透析產品的禾研科技，3年多來積極整合產官學研資源，在以台灣研發製造，中國大陸通路市場的策略下，積極發展台灣自主的血液透析器及相關應用產品；2014年禾研的血液透析產品開發已逐漸開花結果，上半年設立於南科的全自動生產工廠可望導入量產出貨，多款血液透析器搭配自家透析液，將大步搶進台、中、瑞士等地區血液透析器代工市場商機。

禾研成立於2009年，母公司禾利行集團在台灣醫藥通路銷售經驗逾50年，深耕經營大陸通路也有17年。0903-071-871，目前禾利行集團不僅銷售透析器、洗腎機、純水製造機、洗腎水及相關配件，也協助醫院規畫設立洗腎中心及人員訓練，集團遍布大陸各地的銷售通路，成為未來禾研透析器及相關產品成功登陸的基礎。

看好血液透析器在慢性腎臟衰竭－尿毒症及新興血液透析治療龐大商機，2010年禾研引進德國整廠血液透析器生產技術，於南科建置國內首座年產400萬支的全自動化生產工廠，正式由通路跨入生產事業；3年多來結合中原大學、工研院、金屬中心、台中榮總、馬偕醫院等產官學研資源，以及南科及工業局的研發補助下，陸續導入試量產、檢測，通過工廠GMP，更與台鹽策略合作生產透析液，2014年上半年，血液透析器將正式代工量產出貨。

目前台灣一年洗腎建保給付達600億元，約占健保費用8％，血液透析器年需求800萬支約20~30億元，大陸市場規模是台灣的50倍，禾研既好又有競爭力的MIT血液透析產品，將成為全球洗腎市場的新寵。

公司簡介

禾研集團擁有二十五年台灣及中國血液透析市場的銷售經驗；十八年前在中國從通路開始紮根，代理國際血液透析名牌到自行生產，目前分別在台灣及中國擁有四家透析產品工廠，三家子公司及一家外資合資企業。

產銷成形，更進而與經濟部工業局，工研院，南科中心，教學醫院，大學和業界在2012年共同開發高效能體外循環血液淨化透析治療，血液內毒素的吸附，研究敗血病，禽流感乃至愛滋病病毒感染血液循環與藥物互補的治療方式。

產品定位，市場需求和研發方向符合全世界市場趨勢，並達到政府產，學，研，醫一體的要求。讓台灣研發生產，大陸通路，世界跳板的模式發熱發光。一路走來，早已成為產業的先鋒和領導者。

公司基本資料