奪標王新聞 宅經濟網路新藍海,網路商店拍賣最新模式.增加網路收入的最好機會,企業兩岸最佳廣告交易平台

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晚上10點前，網友個個守在電腦前嚴陣以待，終於10點商品上架，各地網友莫不使出渾身解數搶標，正得意自己輸入密碼的動作夠快，卻發現商品已經結標，前後不過30秒，讓標不到的網友個個又氣又恨。 這不是在搶什麼限量商品，而是網拍賣家「餅乾先生」的餅乾和銅鑼燒剛上架，從開賣至今，餅乾先生的商品總是一上架就被搶購一空，更曾經創下總價四、五萬塊的2000件商品在幾秒內全部結標的秒殺傳奇。藉由網路拍賣，餅乾先生不但打開了知名度，除了在網路上的月營業額高達百萬，更帶動自家喜餅工廠的業績成長二到三成。 網路成就了不少人的創業夢想，也讓許多老店換上新的招牌，再創一波成長的高峰。根據資策會的統計資料，2007年網路購物市場可望達到新台幣1855億元的規模，預估到2008年將有新台幣2547億元的市場規模，相較於2007年，成長率為37%。其中，2007年網拍市場交易總金額估計為新台幣783億元，比起2006年成長了51.8%，呈現大幅成長且發展蓬勃。 網路購物市場打破了地域的限制，讓地方小店的觸角延伸到各個角落，打響品牌知名度。擁有44年歷史的禮莊，一向都在傳統通路上販售，在餅乾先生在網路上創下佳績以前，老闆劉子維從來沒想過喜餅也可以在網路上賣。 由於禮莊的西式喜餅都是從日本進口，到了台灣再分裝成禮盒，每周都會有一、兩箱遭到碰撞破損的瑕疵品，寄回日本換貨又不敷成本，於是第二代的劉書豪想出了「NG餅乾」的點子，將這些餅乾分裝成小包裝，並取了一個好記的品牌名稱「餅乾先生」，以近乎半價的價錢在網路上販賣。 果然，一推出立刻受到了網友們的歡迎，因為這些餅乾雖然破損了，仍然不影響原有的美味，加上價錢便宜，即使必須負擔運費，也和一般市售餅乾的價格差不多，讓許多網友抱著買了吃吃看的心態一試成主顧，在各大BBS討論區引起熱烈的討論。有了NG餅乾的成功經驗，劉書豪把自家接單生產銅鑼燒的多餘存貨也一併上網賣，並且運用自家的烘烤設備開發手工餅乾新產品。 劉書豪將一盒盒的禮盒化整為零，變成小包裝餅乾，以低價、小包裝的策略刺激買氣，雖然利潤不高，卻打開了知名度，帶動自家喜餅和禮盒的銷售量。餅乾先生創造了「廠商、消費者雙贏」的新消費型態，透過網路，廠商有了瑕疵商品出清管道，並增加商品的曝光機會，以吸引顧客上門購買完好的禮盒或訂購喜餅；消費者則以極低廉價格購買損害狀態在可接受範圍內的餅乾，口感一樣好，價錢卻幾乎少了一半。這跟實體通路在商品過期或過季前，推出的限時出清或換季折扣，具備同樣的思維，但是搬到了網路上，銷售所需付出的成本卻更低廉。 值得注意的是，網路雖然降低了商店經營的成本，但消費者的眼睛仍舊是雪亮的，唯有商品品質良好，才能在網路的世界裡建立起好口碑，吸引更多的顧客上門購買。禮莊自營的喜餅工廠，因此訂單多了起來，業績成長了兩到三成；不少網友在吃過餅乾先生的餅乾後，在BBS討論區張貼心得與網友討論，尤其是晚上10點商品上架後，餅乾先生的話題更佔據了整個討論區。 劉書豪善用這些網路上的推薦文，在餅乾先生的賣場及網站，引用了部份網友的討論文章，也讓初次到餅乾先生賣場的網友感受到餅乾的熱賣程度，激起了購買的慾望，網拍的評價機制更提升了購買者的信心。網路不僅僅是實體商店以外的另一個通路而已，它本身也是個媒體，讓店家可以用最省錢的方式建立自己的品牌，透過網路無遠弗屆的影響力，讓店家的行銷發揮最大效益。 根據資策會的調查，有80%網友在購買商品前會先上部落格瀏覽商品評鑑，商品資訊的公開透明化，也讓消費者比價更加容易。消費者可能先在網路上收集資訊，再到實體購買；也可能在實體看過商品後，又回到網路上購買，這對實體商店的經營及門市人員都是一項新的挑戰，實體店面店員的功能正逐漸被網路上的各種資訊取代，顧客關係也從實體店面延伸到虛擬的網路世界裡。 網路讓44歲的老店創下秒殺傳奇，在實體世界裡不可能獲利的商品卻創造出驚人的商機，不但在一夕之間舉世皆知，更開發新的客源，成功擴大市場規模。擺脫實體商店地域、時間的限制，網路購物市場代表的是更多的可能和無限的商機。