國施樂百連鎖大賣場（Sears）去年十一月中到十二月底，推出「零壓力年節購物」的分期預付（layaway）做法，攪動了當時沈沈的買氣。
施樂百看準，到了年節時分，消費者購物的需求大增，但是預算現實卻可能綁死他們，因此公司祭出分期預付的法寶。消費者在賣場裡看見想買的商品，只要先付十五美元的訂金（或者商品訂價的兩成，採用兩者中較高的），商品就從貨架被移到倉庫，不會再被其他顧客看上買走。
付了訂金的顧客，每兩星期要回到店裡付款一次，只要付完訂價總額，顧客就可以把商品帶回家，最慢必須在九十天內付完取回商品，有如公司強迫顧客為商品存款。施樂百不收取利息，顧客多付五美元的服務費，就可分期購買商品；萬一支付訂金後反悔，施樂百會收取十美元的取消費用。
這種分期預付的做法源自於經濟大蕭條時期，過去二十年因為信用卡的興起，這種做法逐漸沒落。去年碰上金融海嘯，施樂百為了衝重台北翻譯社點時期的業績（對美國許多零售店而言，十一月到年底的營收，可佔到全年的四成），將原本只適用於珠寶的分期預付方式，大幅擴展到其他商品。
施樂百指出，因為公司接到許多顧客的電話和電子郵件，表示他們想要買東西，卻沒有辦法一次拿出這麼多錢，公司因而推出這個方案。公司今年底再次推出，同樣獲得許多迴響。
台北翻譯社
美聯社報導，在施樂百的倉庫裡，躺著一排又一排的塑膠袋，裡面裝滿開學要用的商品，從手提電腦、牛仔褲到文具，全等著主人慢慢付錢把台北翻譯社它們買回家。Google的統計資料也顯示，今年八月，美國民眾在Google上搜尋「分期預付」的次數，比去年同期增加了一倍以上。
管理顧問達特（Michael Dart）表示，去年年節時分，消費者因為擔心未來，所以不敢亂花錢。今年的情況雪上加霜，有人失業、有人工時減台北翻譯社少、有人刷爆信用卡，沒有錢可以花，已經不是對未來的擔心，而是眼前正在發生的事實。施樂百再次推出分期預付，應該屬於意料之內。
時代雜誌把施樂百的做法，稱為「提前五個月開始耶誕節促銷」。品牌策略專家布萊克沙（Pete Blackshaw）指出，大多數公司會擠在十一月時大搶消費者的注意力，施樂百等於提前引起消費者討論，讓他們有動力上門買東西，好再台北翻譯社次成功把產品賣給買不起的顧客。
文章來源：EMBA網站（2009年11月）
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