Kun Shan University 公共關係暨廣告系

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2001年10月23日，Apple 推出第一款iPOD。採用微型硬碟技術因此內容量高達 5GB，比當時以Flash Memory製作的MP3 Player容量大上20 倍。雖然體積大上很多，但是以優異的工業設計贏得用戶愛戴。◎繼續做早期採用者的生意
　2002年 3月20日，距離第一台iPOD問世不到半年，第二台容量更大的 iPOD推出。這次不但容量增加到10GB（約略可放入2000首音樂），還加入了通訊錄功能，用戶可將電話簿資料透過軟體放入。這台定價美金 499元的iPOD推出時，原先那台美金 399元的並沒有降價。換言之，這台新機種的目的並不是用來取代舊機種，因為蘋果電腦要藉由「功能溢價」來拉高銷售毛利與營業額。有誰會想要在音樂隨身聽裡面管理個人通訊錄？怎麼想都覺得這種人很少。然而，這種人卻願意支付更高的價格。藉由產品差異化，蘋果電腦繼續搾出早期採用者當中，願意支付更高價格者的錢。2002年 6月17日，20GB容量的機種推出，訂價美金 499元。原先的舊款價格分別往下調整為10GB美金 399， 5GB美金 299。一方面拜製造成本下降所賜，一方面也隱含了想透過降價擴大銷售的意圖。
　除了使用者的操作介面更新外，此次新款的20GB也可使用於Windows 環境。換言之，蘋果電腦在Mac 基本教義派市場已經滿足之後，繼續將勢力擴大到PC的市場，而且是早期採用者市場。因為在功能上已經可以相容於Windows ，在通路上也有重大轉變。原先僅在Apple 直營店銷售的iPOD，開始在美國諸如Circuit City之類的電器賣場出現。為了擴大銷售量，拓展通路是此時的第一要務。
朝向早期大眾擴散同時兼顧早期採用者2003年 4月28日與2003年 9月 8日，雖有兩次推出大容量新機種並調整價格（同時停產 5GB機種），但此後價格一直堅守在 499與 299元之間，近一年沒有變動。容量與跌價情況請參見附表。
　要繼續讓早期採用者掏錢，增大容量已非有效手段，必須延伸周邊產品。運動專用手臂環，大型音箱，FM廣播器，專用錄音筆與數位相機 等，由眾多廠商支援。蘋果電腦也跟BMW 合作開發各式應用。此時的策略在以附加價值撐住產品價格。核心產品的周邊，其利潤往往高於產品本身甚多。iPOD周邊產品價格不斐，而早期採用者卻愛不釋手。Apple 以此種方式繼續維持其消費，同時保持住iPOD售價。然而，該是往大眾市場進軍的時候。2004年 1月 6日，iPOD mini 推出。容量 4GB售價 249美元（首度低於 299美元關卡），五種彩色外殼提供更多選擇。可以想見，價格敏感度稍高的大眾馬上受到吸引。004年 6月19日，iPOD 40GB 價格首度跌破 399元，形同在早期採用者市場暫時失守。但是2004年10月26日，iPOD Pohto推出，一舉將高階iPOD再度拱回 499美元價位，甚至上到 599美元（60GB的機種）。這樣，蘋果電腦透過各式附加應用延伸早期採用者市場的深度，一方面繼續推出更高階產品（iPOD Photo可儲存與顯示照片）將毛利與價位守住，一方面推出功能較少價格較低的機種開始進入大眾市場。