Kun Shan University 公共關係暨廣告系

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資料來源

 

１篇名：讓外國的朋友對你點頭說YES!

２作者：江佾穎

３期刊：超能力學堂

４出版社：天下雜誌

５出版版次/日期：WEB ONLY 2008/08

 

內文摘要：

　　線上採訪佳映娛樂總經理劉嘉明，如何成功地把國片賣到海外，尤其把文化產品賣給嚴謹的日本人更難！是什麼原因，讓日本人在東京和大阪鬧區舉辦「台灣電影節」巡迴展？他以四大心法成功與外國人交涉，說服曾經引進「韓流」的日本SPOINC，將台灣藝術電影行銷海外商業市場，讓日本掀起「哈台風」！

 

心得感想：

　　我覺得要說服別人買你的產品是一門了不起的藝術！首先，要培養自己跨國思想的格局，懂得國際遊戲規則是成功的關鍵，然後找出產品的特色和優勢，清楚定位他，發揮特色，這樣才有機會讓別人看見，引起商機。

　　將成本整合後再行銷，可以降低管銷成本，而且單一產品的力量，比不上綜合產品的力量，例如：一次整合七、八部電影進軍日本，不但能降低成本，也比較能以興風貌代表新一代台灣導演的作品，讓日本人覺得划算，也願意冒個風險引進。

　　所以，要能夠站在顧客的立場想，幫助對方避險、獲利，讓雙方都滿意，達成交易目的，也因此建立好的關係，我們未來的新產品還可以透過一樣的管道繼續合作，我想這就是很成功的「讓外國客戶對你點頭說YES！」