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雙贏的購屋好價錢

俗話說：有錢沒錢，娶個老婆好過年！通常在傳統農曆年前後都會出現買屋的熱潮。主要的原因是年前正值結婚旺季，不少小倆口會在婚前購屋；年後則通常會出現資金回流現象，引發一波房市交易熱潮。預計整體將呈「穩中帶堅」趨勢，重大公共建設周邊的房市仍屬績優看好區域。對有意購屋自住的消費者來說，現階段則是一個可考慮購屋的時間點，一來，房貸利率預期不會做太大幅攀升；二來，面對投資人『產品釋出』的可能性，成屋購屋者可有較大議價空間。至於，消費者可如何和賣屋方斡旋，為自己議到購屋好價錢？本文提出五步以供參考。


1：辨視賣方類型


據分析，一般自住型賣方，對售屋價格的堅持度較低；若是市場投資人，則因成本、利潤考量，對價格會比較堅持，因此在雙方交涉接洽時，分辨賣方類型是一重要課題。至於可如何分辨是否為投資人的房屋？一是，看它有沒有做過重新裝潢；二是，可調閱謄本或不動產說明書，看前一次過戶的時間點，如果前一手只住幾個月、不到一年時間，十之八九屬於市場投資人的轉手賣屋。


2：自住型賣方，可動之以情


自住型賣方通常因為求售動機急迫，屋況好壞、地段條件決定價格高低，建議消費者可「動之以情」與他議價，先側面打聽屋主最適合討論溝通的時間空間，再擇時擇地與他面對面坐下來好好聊，打探屋主簽的是一般委託約（各家仲介都可銷售）或是專案委託（只給一家仲介獨賣），通常若是簽一般約，表示屋主有較高售屋的動機，談判空間較大。


３：投資人賣方，要精打細算


投資人最主要考慮的是資金成本，這類型賣方如果客手上還有很多急著要出售的房屋，代表和他議價的談判空間大；若他資金壓力較小，或許就會不急著將房屋售出，待價而沽。和市場投資人洽談買屋的議價策略，和一般屋主稍有不同，主要可表示房子「不具市場性」，例如，隔間不符需求、地點不佳，對方讓步的意願會較高。


4：出價先低於心中底價


電影《賭神》有一幕賭神跟賭場老千，賭桌上碟對碟心理戰的畫面。買屋談判的心理策略也是如此，知此知彼，多加了解賣方的背景、類型，有助達到雙贏的好價錢。


5：專業房仲協助與協調


買屋、賣屋是個相當專業的領域，永慶房屋建議消費者在一開始有購屋打算時，即可找一家具專業口碑、品牌信譽保證的房仲公司做服務；看屋過程中，遇到任何專業房仲的問題，也都可委請房仲公司協助與協調，以為自己尋得最完善的購屋保障。


對欲購屋的消費者來說，是個不錯的時機點，把握訣竅，將有助於為自己創造雙贏的購屋好價錢。