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2019-08-26 11:16:21| 人氣341| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

一定會出問題

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，準備好今日重點推薦的話術，進門前先看客戶檔案，了解店主姓名、鋪貨盲點、庫存、合作力度……，每次拜訪都作了這些準備，你將多么自信。
　　·盡量按拜訪步驟進行拜訪，給客戶留下工作規范化的印象。
　　·銷售工作要盡力作到盡善盡美，但也要有好的心態（籃球定律），工作一定會出問題，如果工作沒問題那么就是工作本身有問題，要緊的是你的態度，忽略客觀困難只從主觀上考慮，我還能作哪些努力-所謂反求著已。要有好的承受力，并不是所有問題都能馬上解決。但你要盡自己的一切努力。
　　·異議＝機會，客戶的異議是最寶貴的信息源，客戶需求是多樣的，我們不能滿足別人就會做到。
　　·客戶的庫存登記適用于銷量相對較大的售點，對小夫妻店不必堅持進、銷、存統計--浪費時間。
　　話題九：預售體系的啟動和管理一、市調1、購買當地地圖，按地圖提示和自己的實際經驗畫出當地市場的交通平面圖；2、將地圖分塊，編號為“一、二、三、四……區，每個業務人員負責不同區域的市調工作；3、組織業務人員每人分塊調查售點；1）在地圖上標出售點位置并編號。如“一10B”指一區第10家店，調查人是業代B；2）與地圖上的售點一一對應建立每個客戶的基礎資料，包括：客戶編號、店主名、聯系人、電話
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台長： 小志
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