24h購物| | PChome| 登入
2020-06-03 11:25:55| 人氣28| 回應0 | 上一篇 | 下一篇
推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

湯姆鞋的價值觀

  加州有壹家叫湯姆的賣鞋公司,由布雷克·麥考斯基創立。老實說,鞋的外形或功能並不特別突出,但它特別的是,每賣出壹雙鞋,公司就會送壹雙必利勁成分鞋給買不起鞋子的小孩。

 

  布雷克去阿根廷度假時,發現那裏的很多小孩沒有鞋子穿,不但影響健康,也妨礙孩子正常上學。當年他就用賣掉壹必利勁印度間公司的五十萬美元,開始“賣壹捐壹”的計劃。到目前為止,他們已成功送出超過壹千萬雙鞋,給超過六十個國家的孩童。這樣壹個成功的社會企業,有很多值得我們學習的地方。

 

  壹、正確的價值觀:做壹件事,如果出發點的價值觀是正確的印度必利勁,就易有爆發力和影響力。“給予”是湯姆鞋最核心的價值。換句話說,湯姆鞋賣的是價值觀,而不是鞋子。

 

  二、創意營銷:好的想法有很多,要成功,創意和執行力非常重要。必利勁藥局湯姆鞋舉辦年度“壹天不穿鞋”活動,讓大家體會沒有鞋子穿的感受,不但吸引了微軟等大企業的贊助支持,也得到二十五萬人赤腳上班、上學、上街頭的響應超級必利勁。當有人問參與者為何不穿鞋時,他們剛好可以介紹推廣送鞋的理念。

 

  三、得道多助:公司成立四個月後,布雷克在紐約機場看到壹個穿著紅色湯姆鞋的少女。於是他上前詢問少女,鞋是哪裏買的。必利勁少女壹開始沒認出他來,卻非常興奮地跟他說明“買壹送壹”的理念,還對他詳述創辦人的故事。壹個能夠激勵人心的理念,不但能吸引消費者,還能把顧客轉化成最有效、最熱情的推銷員,這也是現在網絡時代“病毒營銷”最大的推廣力量。好的理念不僅受到個別消費者的大力支持,許多大企業也會投入資源支持響應。

 

 四、員工參與:工作滿兩年的員工,就會被安排到有需要的國家,親自送鞋給孩童。布雷克發現,到第壹線送過鞋的員工,必利勁ptt因為親身感受到助人的快樂,回來後,工作熱情高漲。企業讓員工在工作中受到利他元素的激勵,是壹個不但善盡社會責任,又對生產力有幫助的雙贏做法。

 

 五、永續做法:布雷克常被問到,既然目的是做善事,為何不成立非營利組織,而要依托營利的企業實體?他回答,投入湯姆鞋的資金,立刻可送出四萬雙鞋子,確實比成立公司首年只能送出壹萬雙多許多。但四萬雙鞋送完後,就必須靠不確定達泊西汀的募款,也不知能持續多久。但用可獲利的商業模式運作,迄今不但已經送出超過壹千萬雙鞋,而且公司的規模還在持續擴展中。這提醒我們,做好事不但要有熱情,還要找到可以持續運作的模式。湯姆公司的生產線已擴展到眼鏡,公司將營業收入的壹部分捐助必利勁膜衣錠給十個發展中國家,幫助十五萬人改善了視力問題。

 

 不是每個企業或團體都可以復制湯姆鞋的做法,但每壹個人或團體,只要願意多用壹點創意和熱情,都可嘗試在自己的工作或生活中,找出利他的元素。這樣壹來,必利勁副作用不但可以激勵自己,也能夠幫助他人。

台長: chenhongab
人氣(28) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 社會萬象(時事、政論、公益、八卦、社會、宗教、超自然)

是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
* 請輸入識別碼:
請輸入圖片中算式的結果(可能為0) 
(有*為必填)
TOP
詳全文