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雖然說是廣泛的商業談判，但是還是以買方、賣方為主的談判。全書的重要概念在於設定一個以「創造共同價值，在考慮雙方持續的關係下，將價值予以公平分配」的目標，然後以設想雙方的無協議後果、交易的願望名單後進行評估、確認，以便創造價值，以「多項均等的要約(offer)」達成交易，成功分配價值。

作者認為，談判其實無關個人關係以及談判戰術運用，而是有一套可以遵循的戰略性程序，只要依照此一程序，進行談判準備，將更容易達成交易。

全書的精華在於書末所附的戰略性談判工作清單及其範例，書中各章只是針對每個細節詳加闡述，略讀即可。

商業談判最佳實務, Brian J. Dietmeyer & Rob Kaplan著, 商周出版, 2006

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