企業管理首席顧問0935873118 孜孜研究一個談「企管」的資料庫。23億個字的資料庫有多龐大？找來十個人，每天嬝

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壹˙公司簡介：
貳˙經營理念：
參˙組織架構：
肆˙商品項目：
伍˙產業發展趨勢：法國世界麵包大賽在巴黎閉幕，台灣麵包主廚應邀在世界麵包大使協會展場中與「法國最佳麵包師」大師同台表演，利用鳳梨等材料呈現台灣在地特色，融合法國傳統味，讓法人稱奇，法國最佳麵包師」MOF是1套法國獨有的烘焙評鑑系統，也是國家級麵包烘焙工藝首獎，對法國烘焙主廚來說就像米其林的評鑑聖堂，大賽5天期間，台灣麵包主廚對能夠呈現台灣特色農產品結合創新技能感到非常開心，他的第1款「香草鳳梨布里歐」，使用台灣在地食材結合法國傳統甜麵包，口味平衡讓法國人讚不絕口，第2款「高水量乳酪法國」，麵糰含水量高達95%(1般僅65-70%)。2款產品無論風味、組織、口感均引起法國麵包師嘖嘖稱奇，也讓會場人士驚豔與欣賞。觀察我國食品業自2008年度至2013年上半年度之銷售值走勢，除2009年度受金融風暴致買氣急凍而產生衰退外，其餘各年度均維持成長趨勢，我國除經濟成長率第2季較第1季大幅提升18.56%外，同時民間消費實質年增率第2季亦自第1季之0.35%大幅提升至1.42%，顯示我國2013年民間消費呈現增溫態勢，2013年雖然食品安全議題頻傳，如4月之H7N9禽流感事件及5月之順丁烯2酸酐化製澱粉(毒澱粉)事件，惟在景氣復甦之腳步下，2013年下半年度之民間消費實質成長率之成長力道將顯著優於上半年度，另1方面，受惠於2012年龍年嬰兒出生率提升帶動，健保及相關醫療資源制度完善，使得國人平均壽命得以延長，2013年4月底我國現住人口總數達2,333.56萬人，較2012年底增加19,758人，人數創下歷年以來新高，因此隨國內人口增加帶動食品消費，將有助提升食品產業銷售成長動能。除國內消費市場提升外，外來旅客人數亦與食品產業銷售額具有1定程度上之關聯，2012年度來台旅客已突破730萬人次，較2011年度成長20.11%，在2013下半年度來台旅客人數概況上，觀光局宣示2013年度國際觀光台來台人次將全力衝刺770萬人目標，並挑戰800萬人次的新高紀錄，此外，廉價航空的蓬勃發展亦為我國發展觀光旅遊業帶來1定程度的助益，故2013下半年度國內觀光業景氣持續增溫，將為食品產業如鳳梨酥、太陽餅、高山茶葉等著名觀光食品增添銷售動能，亦將同時帶動烘焙下游業者對上游原物料需求之提升，整體而言，雖受到部分食品添加物汙染事件影響，影響食品產業銷售動能，不過由於2013下半年度我國民間消費成長顯著提升、人口紅利以及觀光產業在政府政策拉抬而明顯增溫等有利因素挹注下，估計2013下半年度食品產業景氣將呈現成長態勢，惟本產業係屬1般民生消費產業，基於民眾消費習慣短期不易改變之特性下，故估計銷售值將有2%左右之成長幅度，抓住對的客戶很重要，跟對的客戶配合，就會帶來更多的成長機會，要在1個快速競爭的產業中存活下來，「培養人才、找對客戶、產品做好」這3個重點1定要做好，把人放在對的地方，讓每個人有足夠的發展空間，所以在培養人才上，公司花很多的心力，創新是帶領公司持續成長的另1個動力，公司有很強的業務團隊，每季都到國外拜訪客戶，除了拓展業務之外，同時也可以看到市場的新趨勢，再搭配堅強的研發後，可以持續開發出創新的產品，好的產品加強競爭優勢，也是成長的重要關鍵，飯店餐飲市場競爭激烈，台北飯店選擇讓顧客回歸原味、享受正宗潮州菜，即日起在2樓會館推出「十足美味」活動升級版，讓消費者可1次嘗盡多款佳餚，70道經典佳餚，包含拼盤、羹湯、海鮮、煲仔、熱炒、港點及甜品類，不分品項任選10道，每位只要600元，這次會館推出的「十足美味」活動真的CP值很高，不但合菜就附有白飯與茶資，4至12人可任選10道菜、3人以下用餐也可任選7道佳餚，輕鬆品嘗各式經典手工菜，70道菜都是主廚採用新鮮食材用心料理的正宗潮州菜，推薦點用經典滷水料理，會館招牌菜「滷水鵝肉拼豆腐(或鵝血)」，陳年老滷使鵝肉肉質更加軟嫩鮮甜，豆腐又吸附香濃滷汁，內層入口即化，滷汁香氣散發於口中，還有配飯聖品：「鹹魚雞粒豆腐煲」，沙鍋1開蓋就散發出鹹魚香氣，豆腐與雞肉吸收醬汁及鹹魚的特殊香氣，最適合配飯，熱炒類的「椒鹽蘿蔔糕」更是人氣必點，會館熱賣的手工蘿蔔糕以椒鹽覆蓋，呈現外皮酥脆、扎實飽滿的口感，讓人回味無窮，另外還有點心類人氣第1名的「黃金流沙包」，只需輕輕撥開就有金黃色內餡流出，讓人1口接1口，我的旅行到了安徽合肥，這裡有家特色餐廳，江湖味十足，名喚「風波莊」，集千年武俠精神於1身，有人的地方，就有江湖；有江湖的地方，便有風波莊，餐廳從上到下無非江湖文化，館子裡擺設著千變萬化的兵器，座位按各大武林門派而設，菜色將中國料理與武俠文化作了交織結合，除了具備傳統文化也有創新特色，這裡的菜單是份武功祕笈，店小來點餐時會說：大俠練些什麼功？我們叫了大力丸、安徽元子、叫化子雞、口水魚、炒土豆片、豆腐煲，都是著名的鎮館招牌菜，再點了壺酒，用小碟子喝起來特別有味道。大力丸裡頭有顆蛋黃與肉糜，外頭用糯米包成丸子狀，有點像是港式燒賣，不過又大了些，叫化子雞還得用小龍女的「金絲手套」將雞撕成小塊食用，外皮烤得酥脆，沾起醬汁就是絕配。本公司產品主要以內銷為主，對匯率之影響主要在於進口麵包、中點、西點等烘焙原物料係以美元及歐元計價為主，本集團2012年度及2013年上半年度兌換損益佔本公司營業收入及稅後淨利之比重不大，故匯率波動對本集團影響應屬微小，為降低匯率變動對本集團損益之影響，本公司隨時搜集匯率走勢資訊，透過網路匯率即時系統及加強與金融機構之聯繫等方式，以研判匯率變動走勢，並採取自然避險措施以規避匯率變動風險，近年來受全球相關資源與物資上漲影響，整體經濟環境呈現微幅通貨膨脹之趨勢，然截至目前本公司尚未因通貨膨脹而產生重大影響，為維持供貨價格穩定，本公司隨時掌握全球政經變化及市場價格之脈動，並與供應商及客戶保持良好之互動關係，可適時調整採購與銷售策略，故本公司應能因應未來通貨膨脹等經濟局勢變化所帶來之影響，營運不致遭受重大之威脅。2010年度全球烘焙業市場規模為4,070億美元，而亞太市場是最被看好的市場，2013年至2015年間成長率均將冠於全球，尤其是中國烘焙市場，預期隨著當地經濟繁榮，將快速擴張其市場規模，烘焙食品Bakeryproducts行業在中國的發展歷史只有短短的幾十年，但是，隨著中國人民飲食習慣的變化和國際交流頻繁，近年來烘焙行業正快速蓬勃發展，2009至2017年度中國各類烘焙產品(包括蛋糕、月餅、點心及麵包)之銷售額及預測數據，烘焙產品之銷售額在2012年度約為人民幣1,260億元，到2017年度烘焙食品行業將會達到2,400億元人民幣的產業規模，複合年增長率高達13.75%，巨幅成長可期，而中國烘焙產品消費的主要推動力是因人均年所得及食品消費性支出持續增長，加上食品原料價格不斷上漲，共同推動了烘焙產品銷售額之增加。依照中國「12五計畫」預計在2015年之前，人均年所得將從2010的4,050美元，拉升至8千~9千美元，在這樣的趨勢下，中國全社會消費金額將快速增長，而在中國民眾的支出中，有很大比例都花在「吃」，不論是城鎮或農村居民，食品類占支出比重相當高，由此可見，在中國經濟結構由出口轉型為內需的過程中，食品餐飲業將是主要的受益者之1，而這波中國餐飲業成長的過程中較值得注意的現象是，由於外食現象逐漸普遍，加上滲透率仍低，西式食品市場的成長潛力應會優於整體食品飲料市場，中國麵包及咖啡產值僅佔整體餐飲產值的2%，遠低於香港的6%及日本的24%，因此，中國烘培市場將還有很大的成長空間，許多烘培業者看到這1波的商機，目前正面臨群雄並起的局面，各國皆摩拳擦掌希望挑戰中國市場，現今產業展望雖佳，但競爭也相對激烈，唯1可以確定的是，在這場「烘焙大戰」中，提供「原料」的進口商應更有機會大幅受益，創意開發的鳳梨吐司，因口感獨特，去年底試賣後爆紅，供不應求，目前累積訂單量高達2千條，得等到8月份才能取貨，相當搶手，躍升為當地最夯的人氣美食，目前已增加設備與人力，原本出爐時間僅每週2、5，也將增加烘焙作業日，希望提升產能，儘速供貨給客戶，舉辦上市發表活動，邀請各界貴賓品嚐，熱鬧造勢，在大學食品科學系講師馮淑慧技術指導下，取材方面更講究，結合適當比例老麵團發酵，成功為風味與口感加分，鳳梨營養豐富，且含果膠質，可以顧腸胃，國內米食人口逐漸降低，麵粉類變得舉足輕重，藉由鳳梨吐司創意研發，讓地方產業有更多元的經濟價值，推廣健康烘焙，也帶動農民收益，吐司的製作，除了取材盛產的金鑽品種，也成功將傳統的土鳳梨入味，未來若原料需求量大，可以有效活化休耕農田。業務專員(餐飲通路)5年以上工作經歷，專科、大學學歷，開發潛在客戶，拓展市場，以達成業績目標，定期拜訪客戶，維繫穩定客戶關係，負責國內業務接洽及訂單，負責業務推展，傳達及說明公司各項業務重大訊息、活動及產品，協商賣場，百超試吃，本公司秉持「真誠勤關懷、烘焙好拍檔」之經營理念，除台北總公司外，於國內北、中、南、東各區設有新竹、台中、嘉義、高雄及宜蘭等5個辦事處或營業所，聘有近百位業務專才人員，專職服務國內客戶以掌握通路優勢，無論客戶身處何區，本公司皆能提供最即時且完善之產品服務與技術諮詢，更提供各式商品廣告文宣企劃，如海報及DM印製、布條製作等售後服務，以期減輕客戶外務負擔致能更專注本業，共創商機提升整體營業收入，同時，提供高效率的物流服務，當日結單當日出貨，全省發貨倉庫及專車配送，產品橫跨常溫、冷藏及冷凍等全溫層，每部配送服務車輛皆配有冷藏、冷凍設備，保持產品新鮮、快速送達全國各區客戶手中，優質原物料為創造市場之根本，本公司經營進口歐美及日本等先進國家知名品牌之優質原物料，與國際視野接軌，不僅持續探索搜尋全球最佳烘焙食材，同時開發本土資源，創造在地化商品優勢，創業至今已成功代理或產銷麵包、西點及中西式餐飲等原材，範圍涵蓋各式粉類、乳製品、油品、餡料、冰凍食品及巧克力等，並延伸開發各式模具及包材等週邊商品，更配合節令提供客戶特製化商品，相關專業烘焙原材已多達3千項以上，優質之產品及全方位之服務，亦隨烘焙市場流行趨勢隨時調整，滿足客戶1次購足全品所需，本公司擁有烘焙原料供應商中最大研發之團隊及領先之烘焙技術，烘焙師依其專業分工為中式糕餅、西式餐飲、麵包、西點及巧克力等5大範疇，依市場潮流脈動以求烘焙技術之提升、原料素材之創新與口味口感再突破，並每月定期開立講習課程及發表「烘焙新訊」月刊，提供下游客戶最新市場資訊與烘焙運用，不定期的舉辦節令慶典活動以建立品牌知名度，亦邀請國際名師來台交流授藝，提供業內生生不息之能量，更領導市場舉辦大型新品發表會，現場由本公司烘焙師演繹各項產品創新運用及烘培觀念之突破，現場並開放提問，創造國內各大烘焙及餐飲業界高手交流及激盪的機會，以期產品不斷創新除領先同業外並可引領下游烘焙業者未來之產品研發方向，另本公司研究發展部精益求精，不斷派遣優秀人才前往國外觀摩考察，學習世界頂尖技巧與新知，架構本公司核心價值及產品結構，並賦予產品生命力，因此，本公司建置之研發體系，樹立同業競爭障礙，使本公司於國內烘焙原料市場居於領導地位，就烘焙食品產業之特性而言，存貨存放不易且保存期限較短，通常期限僅有6~12個月，若接近保存期限則需降價出售，更甚者未於期限內銷售完畢則須全數報廢並認列鉅額之損失，容易造成烘焙原物料供應商資金成本之壓力，故穩定之客源及高客戶回購率與銷貨週轉率之提升即為重要之營運關鍵，以本公司目前之營運狀況，在本公司深耕產業多年之成果下，客戶涵蓋範圍既深且廣，包含國內各大飯店、連鎖量販賣場、零售麵包廠商及餐廳等皆為本公司服務之對象，目前位居國內烘焙原物料產業之領導地位，客戶數量及層面冠於同業，持續累積穩定之客源並維持其回購數量，享有銷量穩定成長且存貨高週轉率之營運優勢；另1方面，挾帶規模經濟所帶來之成本遞減效應，在原物料價格持續走升之際，仍較具掌控成本之控管能力，且與國外廠商經過多年合作，原物料之供應不虞匱乏下，在在凸顯本公司在烘焙原物料產業之特殊地位，為推廣將國產胡蘿蔔入菜運用於烘焙產品，藉以創造台灣伴手禮新商機，科技大學餐飲廚藝系與大學食品暨應用生物科技系特以「推動在地消費，再創蔬果風華」為主題，共同合辦「2013國產胡蘿蔔烘焙創意競賽」，全國各界共有44隊報名參賽，其中12隊進入決賽，於科大烘焙教室進行最後決賽，決賽隊伍須在5小時內，以「天然、營養、美味、創意」為原則運用胡蘿蔔渣等材料完成胡蘿蔔酥、胡蘿蔔餅、乳酪蛋糕及自由創作等4樣作品，發揮胡蘿蔔烘焙產品的創意研發，決賽冠軍由社會人士隊摘下，科大則拿下亞軍的好成績，應用科大獲得第3名，日本不食用基改黃豆及其製品，僅作為飼料使用；近年台灣民間十分在意長年來食用進口基改黃豆，恐不利健康，聯盟並已展開連署，訴求學校營養午餐優先採用非基改黃豆及其製品，舉辦「當季國產大豆，非基改最新鮮」記者會，會後受訪做出以上宣布，目前全國1年進口230幾萬公噸大豆，主要作為大豆油(占8、9成)、榨油後再作為動物飼料使用，人所食用的豆製食用品的大豆需求量，每年約23萬公噸(占進口量1成)；目前全國約種862公頃非基改黃豆，年產1,800多公噸，今年要再擴大為耕種1,500公頃、約產3千多公噸，但離需求量仍遠，須再推廣，而1公頃約產2到2.5公噸，這2年烘焙產業火熱，師傅可說是時勢造出來的英雄，找對有資金實力與通路行銷能力的合作夥伴，是技術出身的他，能超越麵包師傅本位框架的致勝關鍵，1手參與創立的品牌，6成股權賣給創投，會不會捨不得？如果眼前有你幾百輩子都未必賺得到的錢可拿，你會不會心動？握著保時捷Porsche全新4門跑車Panamera方向盤，他坦誠回答，金錢改變他什麼？沒有，每天，我都認為自己還是個失敗者，師傅每天仍用這句話告誡員工，也提醒自己：成功在於窮苦日，敗事多因得意時，2岸服務貿易協議日前完成簽署後，不僅在野人士天天批評協議內容傷害台灣利益，並呼籲全民起來反對，特定媒體更是每天刊載業者的訪問內容，認為開陸資來台，將對台灣的相關業者造成重傷害，也正因為在特定人士與媒體刻意炒作，使得服務貿易協議出現許多理解上的謬誤，必須予以澄清，2002年中國知名餐飲品牌4川譚魚頭火鍋在台風光開幕，尤其因為包下1整棟樓來經營，所以特別引人注目。可是不過5年的時間，就因為經營不善?007年退出台灣市場，中國餐飲集團想要來台灣打江山的人不少，但是台灣市場不好做，競爭激烈，死得多、活得少，反觀同樣是以魚頭火鍋聞名的總裁火鍋店，卻仍然在上海仙霞路上獨樹1幟，只經營50年的肉包老闆娘，在面對擁有150年歷史的天津狗不理包子的競爭時，依舊信心滿滿地表示，有競爭才會進步，因為台灣人做的肉包，還是比較能迎合台灣人的胃，紅到連日本人也來學的鹿港肉包也表示，有實力就不怕比較；肉包明台中店老闆更認為，陸資來台開店是好事，如此可以讓客群提升更多1點，葡式蛋塔曾經在1998年在台造成瘋狂搶購，不過在短短的3個月熱潮過後，許多商家就紛紛倒閉，讓「蛋塔效應」成為市場行銷的負面案例，然而蛋塔工廠老闆以烘焙外行賣蛋塔，強調料實在、價親民、有價值感，不畏蛋塔效應而再領風潮，做到單日總銷量4~5萬顆、年營業額超過2億元的傲人成績，台灣的服務業固然有部分業者受到不正確的資訊影響，對於兩岸服務貿易協議有許多的憂心，但是也有許多的業者已經做好準備面對開放與競爭，他們共同的心聲就是，服務好就不怕競爭。
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壹˙公司簡介：
貳˙經營理念
參˙組織架構：
肆˙商品項目：
伍˙產業發展趨勢：全球UPS的市場規模於2015年前將成長至98.4億美元，整個UPS的市場規模很大，且呈現穩定成長的趨勢，若將全球的UPS市場規模與目前本公司的營收相比較，不難發現還有很大的成長空間，再加上行動設備產品例如筆記型電腦、手機、數位相機及MP3播放器等的使用量快速增加，對於可攜式電源轉換器的需求也持續成長，另外，電源保護器與電腦周邊及其配件的市場保持穩定成長，本公司以自有品牌進入此產品類別之市場，應該有相當大的發揮空間，品牌的市場過去雖然競爭激烈，但是幾乎被歷史悠久的歐美大廠所把持，要切入此深植於人們心中的品牌市場實在很不容易，其原因是UPS的用途是提供潔淨不間斷的電源，而選擇UPS的消費者深知電源產品可靠度的重要性，所以相對於其他電子產品，更相信自己過去的使用經驗，會非常依賴品牌廠商過去所提供的產品與服務，因此，UPS的產品生命週期有時可以超過十年，1點也不會讓人覺得訝異，雖然品牌市場競爭激烈，但是能列名前幾名的廠商通常變化不大，過去幾年中，唯1較大的變化就是本公司以創新的商業模式逐漸擠入排行榜中；在全球容量小於1KVA的小型UPS市場，本公司為少數全亞洲幾家UPS廠商中能夠擠入排名前5名的公司之1，而在北美容量小於5KVA的UPS市場中，本公司亦是少數入榜前5名的亞洲公司，在未來，本公司將持續以創新的動能，穩定地增加市場佔有率，全世界的小型UPS有很高的比例都在亞洲生產製造，部份品牌廠商因為失去生產製造小型UPS的競爭力，而轉到亞洲尋求代工廠商配合，要維持代工業務的競爭性，必須要強化成本的控制能力，為了節省成本，大部份的UPS廠商都已經將生產線移至人工成本相對低廉的亞洲其他地區，若能持續維持低廉的成本、快速的交貨期以及優良的品質，代工業務應該可以穩健成長，但是近年來大陸UPS代工廠商的低價競爭，若無法在技術持續創新，代工業務將面臨挑戰。可攜式電源是近幾年隨著可攜式電子產品的普及(可攜式電子產品如：筆記型電腦、手機、數位照相機、MP3播放器以及可攜式視聽設備等)而應運而生的，由於各種可攜式產品對電源需要不盡相同，所以可攜式電源轉換器並無1定的規格可以遵循，其需求反而是隨著市場的需求而產生，因此這類電源產品必須要對市場有1定程度的瞭解，能隨時掌握市場需求的趨勢，及時推出正確的產品是致勝的關鍵，除此之外，由於可攜式電源轉換器的特性是要讓消費者攜帶到各處使用，所以輕、薄、短、小的設計是市場的必然趨勢，由於可攜式電源市場是新的市場需求，目前市場競爭的狀況尚未明朗，惟本公司早在2002年即開始佈局可攜式電源的市場，算是此類產品區隔的開創者之1，並且已經在數種產品上擁有專利，加上在相關領域不斷地創新，相信業績能夠持續穩健成長。電源保護以往多應用在電腦等資訊產品上，隨著電源環境的惡化以及消費者對於電源保護的觀念愈來愈強烈，使得電源保護除了持續應用在電腦資訊產品外，更有以下的發展趨勢：隨著影音家庭劇院的普及，消費者愈來愈願意在家中投資昂貴的影音設備，這些昂貴的影音設備，需要乾淨的電源環境才能發揮其優良的影像與聲音品質，同時為了避免電源突波對昂貴影音設備的傷害，愈來愈多消費者願意購買影音類的電源保護與管理設備，隨著節能的議題逐漸受人重視，在電源保護設備上加上節能管理的功能也成為未來的發展趨勢，隨著網路環境的普及，消費者期待將所有電子設備連結到網路上，以方便透過網路的便利性遠端管理電子產品，電源保護裝置加入通訊界面，讓電源開關可以經由網路遙控開或關也是電源保護產品未來的發展趨勢，電源保護器的原理其實並不困難，但是要設計吻合安規規範的電源保護器就不是件容易的事，為了讓電源保護器在使用時的安全性得以控制，避免良莠不齊的產品充斥市場造成危險，以美國與加拿大為首的地區訂定了專門針對此類電源保護器產品的安全規範，藉以確保此類產品的安全性，因為安規的申請並不容易，所需成本也不低，自然演變成為電源保護產品的進入門檻，因此，雖然此類產品在市場上競爭激烈，但是新的廠商不易切入此市場，針對此點，本公司擁有符合UL、CSA、cUL、ETL及TUV等各類安規測試的環境與設備，可以在實驗室中測試相關的安規規範，加速產品的開發速度，太陽光電系統用之電流逆變器PV Inverter未來除朝向高功率發展外，另可朝向其他替代性能源如風力發電等發展，PV Inverter主要係將太陽能電池板SolarPanels所蓄之直流電力轉換為交流電，以便於使用及與市電電網並聯，未來除非有新的轉換設備或太陽能電池本身可直接將直流電轉換為交流電，就現階段而言，尚未有相關替代產品，電腦週邊產品及其配件的市場穩定且具有多樣性，但由於此類產品的技術門檻並不高，且有許多中小型企業的主要業務聚集在此類的產品上，競爭非常激烈，若未能在產品上持續創新，或在成本的掌控有1定的優勢，僅靠代工業務的競爭將會非常艱困；所以這類產品的發展趨勢除了持續創新與控制成本外，建立品牌也是未來的趨勢，本公司擁有自有品牌，能在第1時間從市場取得消費者對產品的喜好訊息及競爭對手的動向，配合自有的研發團隊，可以在最短的時間內完成產品的創新。本公司於成立之初即開始設置研發單位，並開始對小型不斷電電源供應器的研究與開發，隨著業務量的逐年增加，研發單位的編制也隨之擴編，目前研發部門依其產品種類不同而區分為9個獨立單位部門，另外還有機構、軟體部門以及工程等研發單位配合各項專案之進行，由於研發單位過去的努力，本公司目前已取得世界各地區的專利共計73件，另外尚有70件專利正在申請中。持續改善現有的產品，嚴格加強品質管控，並利用目前擁有的技術能力，繼續開發符合市場需要的產品，以確保本公司在市場的佔有率能不斷提升，加強成本的控管，積極尋找可長時間策略性配合的供應商，同時提昇產品的生產效率，加強生產人員教育訓練，貫徹品質政策，與客戶維持良好的互動關係，更主動深入瞭解客戶的需求，以達到客戶滿意的目標，並在現有的品牌業務基礎上，利用現有之產品線，積極開拓新的客戶，擴大市場佔有率，基於穩健經營之原則，本公司目前以自有資金及營運所產生的盈餘為主要之營運資金，少部份輔以銀行的融資，為確保未來期待的業績成長能有堅強的研發團隊支持，本公司計劃將擴大招募研發人員，同時鼓勵研發人員積極參與內部和外部教育訓練，大力培養研發人員之技術與創新能力，在擁有足夠研發人才的情況下，得以強化現有產品線的深度，同時也可以適當增加產品線的廣度，使各式產品能有更專業的展現，也能服務更多層面的消費群，擴充廠房增加產量，對於適合之關鍵性原物料進行垂直整合，同時提升廠內自動化生產的比重，縮短供應商物料交期，以期全面成本控管與品質提昇，持續自有品牌的業務推行，將陸續開闢新的品牌銷售地區，而且對於每1個地區的品牌業務，都將以精耕的方式來耕耘市場，不急於將產品賣到每1個地區，但是1旦確定要到新的地區，經過1段時間耕耘後都希望有豐碩的成果，運用股票上市後多樣化之國內外籌措資金管道，建構最適之資本組合，以因應公司經營規模之擴增及營業額之成長。本公司係以自有品牌外銷為主，自有品牌比重超過90%以上(含通路商與電信營運商貼牌)，且外銷比率接近100%，主要市場以美洲與歐洲為主，在北美前幾大知名零售通路Retailer，像是Best Buy、Office Depot、Wal-mart等，以及經銷商像Ingram Micro、Tech Data、D&H 等，都有銷售自有品牌的產品，值得1提的是本公司在2007年獲得全世界最大的電子經銷商IngramMicro頒發的年度最佳新供應商獎項，同台受獎的廠商都是國際知名的大廠；此外，在由美國Business Solutions主辦的2011年度通路產品評比中，本公司榮獲UPS類別最佳通路產品獎2011 Best Channel Product，這個獎項是透過全美11,000名經銷商，以票選的方式在各產品類別中所選出的。由此可以看出自有的品牌耕耘之深，是台灣少數能打進北美主流通路的優秀廠商。本公司從產品研究開發，到市場行銷都能自行操控，各項競爭利基點的分析如下：本公司於成立時即注重自有品牌的經營，1路走來已超過十個年頭，這樣的經營模式在台灣的UPS業者中獨樹1格，經過十多年的努力，自有的品牌價值已經逐漸深入消費者的心中，藉著品牌的基礎，我們能有更多的機會傾聽消費者的聲音，並配合亞洲公司慣有的快速反應、彈性製造以及優異成本結構等優勢，應不難在UPS產業中掙得1片天空，由於全球UPS的市場規模於2015年前將成長至98.4億美元，整個UPS的市場規模很大，且呈現穩定成長的趨勢，若將全球的UPS市場規模與目前本公司的營收相比較，不難發現還有很大的成長空間，再加上行動設備產品例如筆記型電腦、手機、數位相機及MP3播放器等的使用量快速增加，對於可攜式電源轉換器的需求也持續成長，另外，電源保護器與電腦周邊及其配件的市場保持穩定成長，本公司以自有品牌進入此產品類別之市場，應該有相當大的發揮空間，的品牌產品已經在市場各個層面中販賣，平時有非常多機會聽到消費者抱怨與期待的聲音，這些聲音代表著消費者督促產品進步的期許，即使是抱怨，也是我們重要的無形資產，藉由與消費者的互動，我們有機會早1步看到產品發展的趨勢，加上亞洲公司開發速度原本就比歐美公司快，往往都能在特定產品上搶得先機，隨著先前建立的口碑，有愈來愈多的大型用戶認同我們的專業，邀請本公司參加他們對未來產品的電源規格制定，讓我們有更多機會在規格尚未明確前，就已瞭解產品發展的趨勢，能先1步做好準備。能協助客戶制定規格，代表本公司的專業在市場上已受到肯定，同時也能在未來市場的變化中搶得先機。本公司認為支撐品牌持續成長的力量是扎實的研發基礎與不斷創新的產品，本公司在成立之初即設立研發部門，專注於技術研究與產品開發，目前已有9個研發部門分別針對不同的產品線研究開發，為了提昇工程師對技術的掌握度同時加速開發速度，本公司擁有完整的UL、cUL、CSA、ETL和TUV安規實驗室以及7公尺x4公尺x3公尺的專業電波暗室，以方便研發人員隨時掌控產品的開發進度，除了各個產品的研發單位外，本公司也自行開發電源管理軟體以及SNMP/HTTP網路連結模組，有效提昇電源產品的附加價值，本公司連同申請中的專利已經超過140個，是UPS廠商中少數能全方位處理電源問題的世界級團隊，本公司為少數品牌廠商中，堅持自我生產製造的公司，對於電源產品而言，產品的品質若非有經驗的製造工廠，實在很難查覺品質細微的變化，如果沒有發現這些細微變化，往往不易在事前洞悉產品品質的改變，畢竟電源產品是類比的電路，並非數位的產品，往往在0與1之間還有好多種答案的可能，本公司擁有自有的製造工廠，可有效掌控產品的成本、品質與交貨期，對於整體競爭力的提昇有重大的貢獻，由本公司的競爭利基點分析，可以看出本公司擁有產品研究開發、軟體設計、生產製造、運籌管理以及市場行銷的能力，配合目前已累積了相當程度的品牌價值，是目前市場上最有競爭力的全方位電源提供者。產業市場規模大，需求仍然穩定成長，公司成長空間大，擁有品牌，且已銷售產品至主流通路中，擁有業界領先之全方位研發團隊，快速開發產品，精實的製造能力作後盾，有效控制成本與品質，國際經濟情勢變化快速，匯率變動風險，製造成本升高，透過有效的品牌經營與產品推廣，使自有品牌成為消費者購買UPS的首選，同時積極拓展新興地區國家市場，並持續對現有客戶擴大從產品設計、量產、後勤支援、銷售及售後之整體性服務，以掌握產業趨勢與發展，積極拓展新興地區國家市場並持續開發高階產品，並透過有效的品牌經營活動與產品推廣，使自有品牌成為消費者購買UPS的首選，持續對現有客戶擴大從產品設計、量產、後勤支援、配銷及售後之整體性服務，以強化與世界大廠的策略聯盟關係，以掌握產業趨勢與發展，持續加強財務人員匯兌避險觀念，透過網路即時系統並且加強與金融機構之互動，藉以研判匯率變動走勢，作為遠匯買賣與結匯之參考，同時盡量以相同幣別之銷貨收入支應採購支出，以達自動避險的效果，本公司除與供應商保持良好的互動關係以掌握原物料供應的穩定性，同時與客戶溝通以適當反映原物料價格上漲所提高的成本，此外並強化產銷協調能力，準確掌握產品交期，透過資訊系統隨時掌握市場需求變化及庫存狀況，製造部門彈性調整生產計劃，以確實掌握交期滿足客戶需求。
陸˙財務規劃：
●開店創業投資籌資募股企業經營管理企畫案營運計畫書策略規畫撰寫服務0935873118
●籌資募股開店創業投資企業經營管理企劃案營運計劃書策略規劃撰寫服務0935873118
壹˙公司簡介：
貳˙經營理念
參˙組織架構：
肆˙商品項目：
伍˙產業概況：為讓台灣紡織業成為健康、機能穿戴科技最佳的研發、採購中心，及創新、高附加價值健康照護產品的強勢賣方，紡織產業綜合研究所在臺灣國際醫療展覽會中，以紡織介面出發，結合具備舒適、柔軟、透氣與高彈性的「紡織感測器」，並賦予專業機能性與功能性服飾載體，發表多款可融入生活型態的智慧穿戴衣著，這些產品包含榮獲Red Dot Award的「心臟復健輔助系統-Cardio Care」、唯1為女性設計的「慢跑智慧衣」、自行車智慧衣、以及血氧手套等。據了解，Red Dot Award紅點設計大獎，是與德國iF獎、美國IDEA獎並稱為世界3大設計獎，隨著全球老化與自主健康管理觀念崛起，穿戴科技整合材料、電子、紡織、通訊、資訊的技術，為人身健康照護把關；紡織綜發揮功能性紡織品的舒適、柔軟、透氣、彈性等特色，結合電子、通訊，成就獨到的「穿戴技術」，這些首次發表的產品如Cardio Care，是結合彈性織物電極與具舒適性以及支撐功效之針織結構布料，提供胸骨支撐及監測心電生理訊號HRV，隱藏式穿戴設計，兼具功能與隱私，並且利用藍芽傳輸到APP軟體，讓使用者能夠自主的健康管理，另外，近年女性慢跑人口快速增加，此次也特別為女性設計「慢跑智慧衣」，結合心率傳輸模組與智慧型手環或手機之連線，除具備高度的相容性與整合性能量之外，更整合彈性織物電極與涼感纖維，具備高度彈性、透氣、肌肉支撐、吸濕快排、涼感功能多元美觀實用。紡織產業的發展行之有年，尤其是台灣的紡織產業更是1再創造出口貿易的新紀錄，2000年出口值更達到152億美元的新高點，然而2001年因為受到諸多不利的國際環境因素影響下，致使紡織品的產值僅為新台幣4,860億元，衰退12%；出口值為126億美元，驟跌17%；進口值為23億美元，衰退18%，縱然台灣紡織品產業仍屬於貿易出超，但是在環境的轉變影響下，已經漸漸失去往日所擁有的競爭優勢，台灣紡織業原有的人力密集優勢，將被中國所取代，現階段必須轉型至創意密集、技術密集等，朝高附加價值、高單價的多功能性紡織品發展，近年來產業環境的轉變，導致台灣紡織產業原有完整的生產價值鏈體系已經鬆動，首先是紡織工業先進國家將生產基地外移，技術外流移轉至開發中國家，反制於先進國家受到相當大的勞工成本壓力，漸漸的先進國家的紡織產業已經外移至開發中國家，所能留在先進國家中生存的業者都將生產線轉型生產較高附加價值的產品，採取加強產品開發和全球化佈局的因應策略，首先台灣的成衣產業因為勞工成本因素而大舉外移，而後染整業受到環保法規和原料進口來源的限制，侷限新產品的開發研究，致使產業前景晦暗不明，更直接影響到台灣紡織品的後段加工品質，對於台灣紡織成品的市場競爭力產生1定的負面影響。最嚴重的是紡紗製程業者因為下游的需求減少和生產成本的競爭壓力因素，而大舉外移東南亞和中國大陸地區；至於中游製程的織布廠，尤其是生產大宗規格產品的生產線，也都外移至中國大陸，以尋覓更具競爭力的生存空間。現階段根留台灣的紡織產業大都必須具有生產差異化產品的能力，抑或是有資金能力可以在產品開發方面再行投資的廠商，才得以和開發中國家的競爭者區隔，否則以台灣的生產投資條件，在傳統產業上已經失去生產1般用產品的利基點，至於加工絲和上游的人纖產業，因為台灣業者本身擁有優異的技術模仿能力和資本優勢，因此受到產業環境的影響較小，但仍必須積極思考未來可能面對的變局，尤其近幾年來的人纖產品市場需求變化趨勢，傾向於要求產品在本質上的改變，而非僅是在後段製程加工的改良而已，其實人纖產品的附加價值提升不同於中、下游產品的改良方式，可以在後段加工製程上輕易獲得改善的效果，例如市場所需求的超細纖維、高強力纖維、耐燃纖維、中空纖維，以及其他的1些變色、感光、導電、蓄熱保溫、芳香、抗靜電、抗菌防臭等的功能性纖維產品，大多是必須在抽絲之前，即將產品賦予差異化的特性。國內耐隆纖維製造大廠為提升產品附加價值，早在10餘年前就投入產品轉型並組織再造，在市場端與客戶進行產品研發以滿足市場需求，這幾年效益逐步浮現，耐隆6與耐隆66原絲等機能性差異化纖維年產值已逾26億元，占營收比已達35%，預估在產能逐步擴大及品牌價值漸漸發酵加持下，5年內機能性差異化纖維產值將超過營收50%，台灣紡織業因具有完整的上中下游體系，產業結構完整，擁有扎實的生產經驗和技術，加上廠家主要以中小企業居多，靈活度高，應變能力強，是非常適合發展少量、多樣化及多規格生產需求的機能性紡織品，在面對中國激烈的低價競爭下，國內業者憑藉豐富的量產經驗、完整的群聚效應與人才，及與國際大廠良好的合作關係等優勢，成功搶進機能性布料領域，提供全球國際知名品牌7成的機能性布料，耐隆纖維在機能性布料中因具有超輕量、防水、防風、高耐磨等特性，市場需求逐步擴大，中國這幾年化學纖維產量有爆炸性成長，且因土地及人力成本較低廉，讓台廠在傳統規格品上失去競爭優勢，也因如此，我們很早就投入高階產品研發，轉而生產具有差異化及高附加價值的耐隆6及耐隆66原絲，這幾年機能性布料大行其道，剛好搭上這股熱潮，獲許多國際知名服飾品牌採用，為了獲得國際大廠訂單，公司用好幾年時間打基礎功夫將組織改造，組成最堅強的研發服務團隊，只要市場上有需求，立即進行新產品研發，開發出屬於精品化的機能性布料，其他業者也許還停留在拚產能、拚價格的時代，但公司早已走出自己不1樣的路總經理這條路或許不好走，可是最難的部分已經渡過，公司是國內少數具有研發能力的耐隆纖維廠，已受到國際間知名機能性布料廠的肯定，以前也許都在追求量的增加，現在我們所在乎的是質的提升與客戶端的需求，公司在耐隆6及耐隆66的腳步上比國內1般業者還快，生產技術已臻成熟，包括：原液染色纖維、細丹尼高條數纖維Sup-Life、皺皺紗、回收環保纖維Eco-Nylon、高強力纖維Dura-Fila、高豔染型纖維Chainlon-DD、高鈍光防紫外線纖維Fun-Max等出貨都在持續穩定增加中，此外耐隆6及耐隆66現在還供應包括降落傘，工業用的織布及輸送帶、帳篷、汽車安全氣囊等產品使用，相信透過公司國際品牌建立，未來產品應用面將更廣泛，需求也將同步增加，公司去年因執行耐隆粒生產線歲修及製程改善，營收為76.4億元，和2012年相較雖小幅減少6%，但受惠機能性纖維比重提升，去年上半年已轉虧為盈，每股盈餘為0.17元，法人預估去年下半年竹山新廠落成啟用後，新產能逐漸開出，未來5年營收可望逐年增加，獲利能力也因機能性纖維比重提高將有亮麗的表現。YouBike不只是通勤族好幫手，也是休閒運動好選擇，但單車族身上穿的衣服，很少能同時符合2樣需求，現在有設計師，就用YouBike多變功能當靈感，推出兩用單車服飾，從1面看是正式襯衫，但反過來就變成休閒單車服，日頭赤焱焱，單車上班族還得頂著大太陽踩雙輪，汗水狂流，簡直要抓狂，就是會很熱，1直流汗，很想脫掉上衣，天氣熱騎腳踏車很不舒服，而且等紅綠燈超過90秒，就會熱得很難受，背包裡會多帶1件衣服，就怕才上班，濃濃體味嚇跑同事，但多帶衣服實在好麻煩，就有服裝設計師，用微笑單車能通勤又運動的多變功能當靈感，設計出能瞬間變裝的2用服飾，1個動作就可以達到另1個效果，1件衣服2種造形，省去帶衣服的困擾，材質選用機能性布料，吸濕排汗，不怕留汗，袖口開岔設計，活動更方便，這件衣服不管是從東區到西區，商務到休閒，用這種1體兩面，2種或多穿的方式，去體現台北生活，看準民眾怕麻煩心態，打造商務、休閒1次滿足，2用服飾1舉拿下台北設計金獎，未來也將量產，提供單車上班族更多選擇。公司最新公布8月營收新台幣22.85億元，年增45%，累計前8月營收133.86億元，年增20.89%，表現優於去年同期，第3季起是公司冬衣入帳高峰，高價機能性布料訂單不減反增，今年獲利能否超過去年的10.91元，1切以「去年為標竿，越南的成衣1廠已經擴廠完工運轉正常，2廠擴廠正在召工訓練中，生產還在學習曲線中；3廠為全新廠，預計明年才能完工，並召工訓練，召工訓練成熟手要1段時間，客戶訂單也要穩住，公司今年全年成衣產量可衝高到650萬件，較去年的460萬件大增41.3%；高機能布料生產可從去年的2.16萬公噸成長到3.12萬公噸，大增44.44%，下游客戶訂單未減，同時更有意願接受新式樣新設計的品項，例如NIKE的訂單早已延續到明年，UNDER ARMOUR機能運動款服飾新增不少品項；其餘瑜珈、高爾夫、慢跑等服飾款的抗紫外線、反射紫外線、深夜反光等附加機能，均顯著提升布料價格，預計明年越南勞工更熟練，速度更快，搭配努力接中高價訂單，第4季可望營收逐月創高，明年營收成長力道更大，股價從8月底經除權息至今，近日股價逐步反彈中，早盤衝上249元漲停價，成交爆大量到7,400多張外資證券8月初曾調降紡織大廠評等，主要擔心越南僱工不如預期，恐衝擊營收獲利。不過從甫公布的8月營收來看，人力增聘已趨於穩定，產能也逐步改善，公司經歷越南反中暴動，增補人力的計畫已重新展開，其中同奈省仁澤廠及胡志明市Colltex廠，預計11月底前將工人補齊，比預期進度更早，目前公司在越南3個廠區約7千人，11月底將增至9千人，公司8月營收年增45%，反映缺工問題解決得很快，雖然第2季歷經反中暴動，不過今年越南經濟成長放緩，勞動力供給相對較為穩定，有助公司第3季加速增聘人手，此外，雖然越南工資逐年上漲，但對公司衝擊不大，明年越南工資漲幅約在15%左右，不過薪資佔公司成本比重僅1成到1成5，低於同業紡織廠，主要是公司走高單價的機能性布料市場；對公司而言，佔成本比重最高的還是原物料，約達50%，人力問題逐步解決，訂單也跟著回溫，公司的前2大客戶已表態，明年上半年的下單量可望較今年同期增加3成，美國客戶方面，公司也重新議價，成功搶回部分訂單，公司今年第1季開始增聘人力，當時為了訓練新員工，接了1些單價較低的訂單，拉低公司的平均產品單價，也導致第2季毛利率降至25%(第1季為26.8%)，不過，隨著新員工效率提升，產品組合改善，下半年公司的平均產品單價可望較去年同期提升，其中成衣單價約年增3%，布料單價年增5%~10%，下半年毛利率將超越上半年，公司開發的新產品也將在明年顯現效應，公司的無水染色技術今年9月開始生產，2015年出貨量將更多，無水染整對環境較為友善，產品的單價也較高。
陸˙財務規劃：
一.2013年度營業報告：
(一)營業計畫實施成果：本公司2013年全年合併營收約765億元較去年度增加約673億，合併營業毛利約712億元，較去年增加約678億，合併稅後淨利約790億元較去年度增加約747億，其中歸屬於本公司業主淨利約436億元較去年度增加約403億。
(二)預算執行情形：本公司2013年度先染布及後染布銷售量為16,557仟碼，已達成預定之目標，另，零售及量販事業部2013年度雖有市場激烈競爭及民眾消費信心疲弱的不利影響，但均與預期之營運目標差異不遠，投資部門各轉投資公司為公司帶來獲利並持續成長。
(三)2013年合併財務收支及獲利能力分析：
1.財務收支：
(1)營業收入：
(2)營業毛利：
(3)營業利益：
(4)稅後損益：
(5)淨利歸屬於本公司業主：
2.獲利能力：
(1)資產報酬率(%)：
(2)權益報酬率(%)：
(3)稅前利益占實收資本比率(%)：
(4)純益率(%)：
3.每股盈餘(元)：
(四)研究發展狀況：本公司研究發展工作以紡織事業為主要重點，除不斷進行新產品的開發與製程改善，並依據國際知名品牌之需求提供布料花版設計服務，目前正進行及未來計畫研發的產品及技術有：寬幅複合機能性家飾織物製造技術、經軸節能印花產品、及環保功能性產品等，本公司研究開發之主要任務在創造高附加價值及差異性產品與服務予客戶，期能成為國際知名服飾品牌的主要布料供應商。
二.2014年度營業計劃概要：
(一)經營方針：本著「品質卓越、創新、顧客第1」之精神，加強新產品的設計開發及少量多樣化生產，並藉由電子商務平台，快速反應客戶需求，以提升產品附加價值及擴大市場佔有率，同時，順應國際市場分工與兩岸關係的互動，建立紗、布、成衣、服飾等產業上下1貫的生產與貿易零售體系的結合，以充分滿足顧客1次購足之服務，朝向「多品牌行銷服務」的目標，在品牌代理之零售業務，因應平價時尚消費趨勢，將調整營業方針，淘汰績效不佳的品牌與店櫃，拓展績效佳的銷售點及提升原有品牌櫃位單點營運績效，此外，藉由開發多元化的商品和品牌，佈局電子商務通路，輔以廣告行銷及顧客經營等措施，以有效因應外部環境的激烈競爭，逐步增加零售業務佔比，營建事業方面，秉持著「穩健開發原則」以自有土地開發或合建投資方式，增加本公司的獲利能力，配合政府積極推動經濟自由化與國際化之政策，本公司的轉投資事業仍將在「保守審慎評估、權衡效益風險」之原則下慎選投資標的，從事國內外之投資，為本公司開創多角化的獲利來源，積極培育紡織及相關人才，鼓勵員工在工作中不斷的自我學習與成長，提升員工素質與管理品質。
(二)預期銷售數量及其依據：本公司依據2013年度營運規模、條件及市場景氣預估，2014年度紡織事業先染布、後染布銷售量應可維持去年水準，另外，營建、量販估計除將維持2013年度之水平外；零售事業在新增代理品牌之影響下必可為公司帶來更佳之業績。
(三)重要之產銷政策：紡織業務方面，除積極維持現有訂單外，持續開發歐美知名品牌客戶，以提升業務收入，辦公室與傢飾用品市場除以新產品的開發設計，並將積極開發新客戶，以爭取更多客源及訂單量。在產品生產及品質控管方面，不斷精進製程技術與設備，提高技術能力，創造更高品質的產品，同時，持續加強研發設計能耐及強化技術知識管理系統，提供協同客戶開發設計的服務，創造附加價值與差異化，往後本公司仍將藉由不斷的創新開發以順應市場與產品的快速變化，厚實競爭力，在服飾品牌代理之零售業務方面，加強銷售方式多樣化，持續拓展銷售據點並提升原有品牌櫃位營運績效，同時，藉由電子商務通路的拓展，提升產品銷售能力，獲取更多顧客的認同，在量販業務方面雖面對大環境不景氣及同業激烈的競爭，預期仍可維持穩定成長，營建事業方面，秉持著「誠信踏實、品質第1」為原則，適度保有土地存貨，穩健開發辦公或住宅大樓，另審慎的評估轉投資契機，以確保多角化經營策略的成功。
(四)受到外部競爭環境、法規環境及總體經營環境之影響：由於全球景氣不穩定、歐洲債信問題延續及美國復甦情況尚未明朗，以及中國金融緊縮等不利因素影響，使得國際經濟情勢已進入短期修正甚至景氣收縮格局，另全球原物料價格逐漸上升，再加上棉花價格屢創新高，致使紡織品經營上競爭壓力與日俱增；來自東南亞國家及中國低價紡織品大量外銷，高附加價值紡織品則來自於日本、美國及歐洲共同市場的競爭，更使得台灣紡織業在國際市場上倍感競爭壓力，本公司對於法令之規範皆依循執行無誤，對於因法令變動對公司財務業務可能造成之影響，亦立即配合修改，降低法令修改對本公司之影響，本公司經營團隊將秉持持續新產品的研發、生產流程的改造及多角化之經營策略，以增加公司獲利，以上，謹在此向諸位股東女士、先生報告，敬請指教。