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《會說故事，讓世界聽你的：說一個動人故事，勝過跳針長篇大論！》






讓故事力與每個人同在，

成為故事界的有力人士！

No Story? You'll be Sorry!



面對超級大客戶，抓不住對方喜好？

不管那些，先講個故事準沒錯！

一個動人的故事，比起聲嘶力竭，更能達到效果！



●沒有故事，宛如去勢......

*沒有故事，再大的個人魅力也難以施展！

*沒有故事，再精采提案簡報也難獲共鳴！

*沒有故事，再強的品牌精神也無法突顯！



●有故事，讓你更有力；好故事，無往不利！

除了廣告需要創意行銷，現在每個人都需要故事力！小至臉書訊息發布，大至跨國會議簡報，學會建立自己的故事力，創造個人魅力與獨特性。

用創意搞定個人形象、演講、提案、行銷、廣告、公關、粉絲頁、微電影......，體驗無所不在的故事力！





●台灣最愛講故事的廣告導演( 2006年Gunn Report Ranking 台灣排名No.1)

打開電視，每天看到多部知名廣告，左岸咖啡、陳意涵果微醺、賓士汽車（生日許願篇）、馬自達汽車（狗狗篇）、Google蒐尋故事（齊柏林、吳承儒）......等，幕後推手正是故事王「盧建彰」！



作為說故事的人，生活豐富多樣，因為懂得尋求故事、抓住觀眾的心，曾為台灣廣告排名第一的創意人員，榮獲63項國際與台灣大獎，他能擁有此項殊榮的關鍵--懂得說好故事！

●讚聲推薦！



張鈞甯 演員

陳意涵 演員

齊柏林 《看見台灣》導演

勞雙恩 智威湯遜廣告亞太區及全球創意委員會主席

利啟正 Google台灣區行銷副總經理

賴治怡 Cannes Lions 坎城國際創意節台灣獨家官方代表

白明奇 詩人、成大醫院神經內科教授

薛瑞昌 智威湯遜廣告台北執行創意總監

許統傑 BBDO上海執行創意總監

龔大中 創意人

朱楠賢 國立臺灣科學教育館館長



●各界讚聲推薦：



「會說故事，是盧導的天分，而這能力也讓他更能去觸動這個世界。」──《看見台灣》導演∕齊柏林

「盧建彰本身就有很多故事，而且他不吝嗇，願意和大家分享。」──智威湯遜廣告亞太區及全球創意委員會主席∕勞雙恩

「這是一本有關創意、廣告、行銷及其他的書，內容顯然多元，但真實的故事是吸引人的成分。」──詩人、成大醫院神經內科教授∕白明奇

「每個人身上都有很棒的、與眾不同的故事，大聲地把你想說的說出來。」──創意人∕龔大中

「把故事?出來，不見得就有美麗的靈魂；但不?出來，可能連靈魂都沒有。」──智威湯遜廣告台北執行創意總監∕薛瑞昌

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  
  台灣廣告界、微電影的北七明星盧建彰Kurt Lu
  
  
  
  廣告導演、詩人、小說家、作詞者、學學文創講師、演員、跑者，全家隨鄭成功上岸後賜住安平古堡王城西。流放到台北做廣告14年，歷任奧美、智威湯遜廣告創意總監，幸運到29歲獲Gunn Report Ranking台灣NO.1。當廣告導演拍過52支片，「Google齊柏林篇」獲選十大微電影。
  
  
  
  赫爾辛基、柏林、巴黎、畢爾包、香格里拉、內蒙古、新疆都有朋友，寫過兩首歌，和鋼筆是舞伴，每天游自由式1公里或跑5公里，每年都度蜜月，而且最好是1個月。相信創意就是生活的各種面向，覺得故事比權勢強悍，認為如果抓到一個信念就要有抓到一個信念的樣子，不然就別怕北七過日子。
  
  
  
  做過的廣告有：Google、NIKE 、NOKIA、MOTOROLA、LUX、統一純喫茶、左岸咖啡館、來一客、瑞穗鮮乳、統一鮮乳、飲冰室茶集、Mercedes-Benz、MAZDA、三菱汽車、曼黛瑪璉、伏冒加強錠、伏冒熱飲、eBay、7-11、遠傳電信、靠得住純白體驗、惠氏S-26、惠氏倍利安益壯、SONY、ASUS、肯德基、kkbox......等。
  
  

會說故事，讓世界聽你的：說一個動人故事，勝過跳針長篇大論！－目錄導覽說明

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  <推薦序> 故事帶來感動、思考、改變／齊柏林
  
  <推薦序> 他的人生就是場故事／勞雙恩
  
  <推薦序> 台南與台北之間／白明奇
  
  <推薦序> 每個人獨有的故事／龔大中
  
  <推薦序> 故事的靈魂／薛瑞昌
  
  <作者序> 用故事力改變世界，幫助更多人！
  
  
  
  Chapter1最有利的武器是故事！
  
  01很久很久以前...，我們就愛聽故事
  
  02故事是品牌最大的差異
  
  03沒故事，讓人失憶
  
  04故事讓你成為有力人士
  
  05故事可以是商品的核心
  
  
  
  Chapter2故事從哪裡來？
  
  06是人，你就有故事
  
  07你的故事最好夠好
  
  08不是農夫也要田野調查
  
  09對人感興趣，人才會對你感興趣
  
  10新聞是經過篩選的故事
  
  
  
  Chapter3把故事提煉出來
  
  11故事是這樣子的，層次
  
  12最深刻的概念
  
  13 最聰明的點子
  
  14 最精采的素材
  
  15沒關係就有關係，有關係就沒關係
  
  16催眠師，第一個催眠的對象是自己
  
  17創意的房間很大很大，像個倉庫一樣...
  
  
  
  Chapter4說個故事給你聽
  
  18故事來自生活(上)
  
  19故事來自生活(下)
  
  20高鐵上的小科學家(上)
  
  21高鐵上的小科學家(下)
  
  22從高空幫我們看見台灣
  
  23聽說L牌在日本十年銷售第一(上)
  
  24聽說L牌在日本十年銷售第一(下)
  
  25同場加映：將故事帶入電影院
  
  26不做不會怎樣，做了很不一樣
  
  27衝向人生的盡頭
  
  
  
  Chapter5這故事要帶人們去哪裡？
  
  28祝福你成為別人的祝福
  
  29說造就人的故事
  
  30自律才有自由
  
  31讓你的故事被買單
  
  32強壯的身體支撐強壯的腦袋
  
  33獨立思考的習慣
  
  34創意無限，時間有限，不要抱怨
  
  
  
  Chapter6還在發生的故事
  
  35我的結婚照
  
  36我沒見過的金門大橋
  
  37愛迪生出發
  
  
  
  <後記> 願故事力與你同在！
  
  

作者序



用故事力改變世界，幫助更多人！盧建彰



寫這書的最原點是為了對價關係。過去十餘年，幫許多企業賺了許多錢，這沒什麼好得意的，因為錢又不是跑到我這裡來，但卻驚訝地發現，自己做了一堆事，但真正該做的沒做，愧對這塊地土給我滿滿的餵養。我想稍稍回饋一點點什麼。



我希望知識可以被分享傳播，讓更多人能把自己的故事好好說出來，並因此鼓勵其他人剛強，如果可以的話，讓我們來改變世界，因為我相信，在我們裡面的比世界更大，而且你沒辦法等別人幫你改變。



台灣有許多品牌、中小企業、文創事業還有公益團體，都有動人的故事，等待被分享，而這也會是台灣創新求存的力量，讓商品、活動、廣告、行銷、公關都有故事力同在，那比什麼都有力，也是我們僅存唯一的資源。



當我參與iRoo和天使心家族的公益廣告拍攝，看到企業邀小S和許多志工為自閉症兒童和家長的義務奉獻，原本兩小時的時間，她主動無償延長到四小時，現場的氣氛更是讓人很感動，在過程裡，我看到媽媽充滿耐心地陪伴照顧，明明身形比我瘦小許多，卻一把抱起孩子，婉謝我的協助，臉上都是堅強。



天使心家族為了讓孩子們和家長有更多自信，還推動大規模的嘉年華遊行，讓身心障礙的孩子不必害怕外界的目光，勇敢且開心地走上街和大家一起歡笑，到台南市找了數十個一般家庭，配對陪伴有身心障礙孩童的家庭，真正的讓彼此互相了解對方的需要，也讓我們更知道許多族群要的不是廉價且膚淺的可憐，而是合宜的理解和尊重。



有個父親等了六年，終於等到有障礙的孩子叫一聲爸，我看到時淚流滿面，淚光中，許多像這樣的父母堅強但溫柔的身影閃亮著，讓我覺得我不是來幫忙的人，我比較像是得到最多鼓勵的人。



在陽光基金會的公益廣告中，和Selina合作愉快，過程也很被激勵，我聽說了一個二十歲女孩被朋友潑灑汽油，全身百分之八十燒燙傷，而且對方還自殺身亡，沒得去求償怨恨，但她一臉開心笑容和母親跟我開心地聊天，心中沒有苦毒。



她開心地掀開壓力衣給我看，指著手臂上不同顏色的皮膚說，「導演你看，這是頭皮的，這是大腿的，這是背上的」，原來她必須靠不同身體部位的皮膚移植，才能維持生存的可能，但她沒有怨恨且願意敞開心胸與我分享，我在她面前顯得渺小無比。要知道她原本超正、超美，勝過許多線上模特兒，在這個外貌掛帥，醫美產業繁盛的時代，我對她勇於接受自身面容的變化很是欽佩。



陽光就是她臉上反射出的神采，而參與的志工們更是燦爛，照亮我眼前，我也開始知道什麼叫「臉部平權」，當你遇見長相跟我們不太一樣的人們時，你可不可以在體諒的同時，表現的有禮節。



公益團體的經營並不容易，甚至比起商場，品牌間的競爭更加激烈無比，因為你會喝很多杯飲料，但只會捐一次錢。公益團體需要更強壯的故事力，來幫助自己好幫助更多人。



台灣有許多獨立品牌，充滿創意趣味實用，用料工法用心用力，但沒有龐大資源，我也期待讓他們內裡的那些故事被閱讀，馨香遠播，因為台灣的美在他們身上體現，台灣的未來跟他們一定有很多關係，還有，因為他們的作為讓我們的抱怨顯得氣虛，讓我們想昂起頭繼續前行。



當然，如果你正好在大企業裡工作，那我深切感受到你的痛苦與掙扎，那些壓力不是一般人可以承擔，我也想為你禱告，在這不容易的景況中，若有機會運用資源，將一個好的故事好好說出來，不但可以把商品銷售好，還可以改變人心，讓人活得更好，那才是真正的影響力。



世界從來就不是公平的，所以我們要自行資源重分配，讓故事力與每個人同在。拜託，大家，一起加油吧！讓我們成為故事界的有力人士，讓好事更有利。



推薦序一



故事帶來感動、思考、改變《看見台灣》導演／齊柏林



盧導演是個非常會說故事的人，兩年前他為我拍攝一支紀錄片廣告《齊柏林：高空捕捉台灣之美》，雖然只是短暫聊過關於我的故事，但盧導卻用很精準的鏡頭語言將故事拍攝出來。



在《看見台灣》電影上映之前，很多人都向我表示，透過Google這支短片就已經認識我，且也被這個故事所感動，進而想要支持《看見台灣》。我非常感謝盧導，因為他替我說了一個動人的故事，替我打動了更多人。



會說故事，是盧導的天分，而這個能力也讓他更能去觸動這個世界，相信這部作品就像他每一部影像作品一樣，能夠讓觀眾在感動之餘，去思考更多，並且去改變，變得更好，也更有溫度。



推薦序二



他的人生就是場故事智威湯遜廣告公司亞太區及全球創意委員會主席／勞雙恩



盧建彰本身就有很多故事，而且他不吝嗇，願意和大家分享。而我們在聆聽的時候，每有觸動，有時候樂了、有時候戚戚然；但他，永遠保持著他的專業，笑容友善、聲調鏗鏘、起承轉合、樂此不疲。



他的很多故事，他就是主人公，奇情、奇遇、貼心、切身，可遇不可求。但如果你內心不夠強大，你也不要去亂求，以免真的發生在你身上，你不知道怎樣面對。但建彰他超然物外，連聽者都被面前的情節弄得心疼的時候，他的眼睛已漫遊在逍遙的天空.。



既然他能把人生中的動與靜、是與非、生與死、遺忘與記憶、愛與被愛、此生與永生的大故事，都說得那麼瀟灑動聽；那小小的廣告營銷要說點故事，又怎能難得倒他？



推薦序三



台南與台北之間詩人、成大醫院神經內科教授／白明奇



盧建彰導演的故鄉台南，我來了、住了將近四分之一個世紀。當年，為他的母親看病時，盧導還是台南一中的學生、或者剛畢業；後來，盧導到了台北，一個我曾住了很久、如今逐漸陌生的城市。物換星移，近來，陪同盧母來看診的人由盧父換成了盧導本人，幾次短暫的門診交談，得知他接了許多企劃大案；晚近，他也為中國寒地的運動選手拍短片，還聊到這些頂尖選手的世界觀等，從盧導的言談之中讓我感受到樂觀人們宏觀的視野，也看到期許中台灣光明的未來。



接著，知道盧導玩鋼筆、墨水，這點我們算是同好，也因此多了個話題。過去二十幾年，我習慣用鋼筆書寫病歷，時勢潮流所趨，成大醫院的門診病歷作業已經全面電子化，如今只有在批公文、簽名或寫診斷書時才偶有機會運筆，這讓鋼筆墨水的使用率越來越低，開始堆積。然後，知道盧導也創作，即將出書，我當然義不容辭要寫幾句話。



我們最長的一次交談是在二○一二年冬天，那是一次以失智症為主題的電影週活動，我特別挑了各國相關影片若干，並取名「關懷失智無國界」，入選成大八十週年校慶活動，盧導應邀前來擔任貴賓，以導演與家屬的身份發表演說，這段發人深省的內容也收錄於本書中。會後，我們來到長榮中學旁的居酒屋小酌。吵雜聲中，盧導跟我講了為高鐵小子拍紀錄片的過程，精采極了。



《會說故事，讓世界聽你的》是一本有關創意、廣告、行銷及其他的書，內容顯然多元，但真實的故事是吸引人的成分。書中有一段描寫門診候診區的情景，讓我深受感動，「每次，我看到門診前掛號的病患多達上百號，老者攙扶老者，彼此有禮相待，心想，這或許是人性最光輝的一刻，那些個爭競私心，在這人生最後的最後，顯得小裡小氣極了，因為彼此體諒，理解對方都處在一不可逆的巨量流年狀態」。



事實上，不少人跟我提過成大醫院失智症門診外安靜、和平的氛圍，而讚嘆不已，這或許也是古都人氣質高貴的特點。還記得在居酒屋的那晚，盧導很含蓄，根本測不出他的酒量，下回來時，盧導，記得到安平喝上幾手！



推薦序四



每個人獨有的故事創意人∕龔大中



我總認為所謂的行銷創意人，應該要是一個有故事的人。這並不單純因為故事是行銷品牌最好的方法，比較多的部分是由於從事創意工作本質上，那種想要滿足自我的說故事的慾望。



如何成為一個有故事的人？你必須學習看得見故事、記得住故事，然後說得出故事，聽起來簡單，但做起來卻一點也不容易，老實說根本就是天底下最艱難痛苦的事情，有人說「沒有故事要說的人，是最快樂的人」真的一點都沒錯。



Kurt的這本書，也許能為這樣巨大的慾望、痛苦和不滿足找到出口吧，不容易，但他用勇氣、熱忱和才情努力嚐試，所以我尊敬他，更相信他可以。感謝上天讓我們每個人身上都有很棒的、與眾不同的故事，大聲地把你想說的說出來，記住，這個世界很大，但不要小看你自己。



推薦序五



故事的靈魂智威湯遜廣告台北執行創意總監∕薛瑞昌



與其?閱讀一本書，不如?是閱讀一種人，一種執迷而悟的廣告人。把故事?出來，不見得就有美麗的靈魂；但不?出來，可能連靈魂都沒有。人是，品牌也是！

02故事是品牌最大的差異

在商業的世紀裡，故事更是跟商品一樣重要，不，應該說有時甚至比商品更重要。

請你花十秒鐘告訴我Nike慢跑鞋和Adidas的不同，匯豐銀行和渣打銀行有什麼不一樣，BMW 520和BENZ E-Class差別在哪裡？

是的，這是個工業高度發達的時代，許多工藝被發明被創造被抄襲，或許不該說抄襲，應該說仿效，我們很多時候搞不清楚，到底身上的衣服材料是什麼，更不明白可口可樂喝起來到底和百事可樂的口味有多大不一樣？

這是個同質化極高的時代，每部車都配備了安全氣囊、倒車雷達、ABS煞車系統，甚至在許多人眼裡，他們都是有四個輪子，都會在路上跑的交通工具，實在分不出其中差異。

我曾經帶著小梨，一個十歲的孩子去看車，她在經過幾次試坐後，指著Toyota Camry說這坐起來跟某位長輩的車一模一樣，聽到後張大嘴的我，再問一次，她還是堅持，直說「一樣啊！哪裡不一樣？」，而那位長輩的車是Mercedes Benz E-Class。

讀到這裡，應該有一堆人會追著小梨的頭打，沒關係，我也常這樣。

但是她講得其實是有點道理的，任何你所知道的差異，都來自品牌告訴你的故事。你並不確實知道引擎的差異在哪裡，我要是把兩個引擎拆下來擺你面前，請你分辨，你八成不知道哪個是哪個；防撞能力？要是你沒遇上一次真正的車禍，你根本無法分辨，不，說起來，應該得是兩次，因為你必須分別坐在兩台車上，遭遇兩次一模一樣的車禍，你才能分別兩者的耐撞能力。

你知道的，其實都是別人告訴你的故事。

我的意思是，假使現在有一個外星人，來到地球，面對這兩部車，他去分析他們的組成，他可能會得到兩者都是由鋼鐵組成，並在其中放入碳化合物燃燒，帶動圓形橡膠在地上滾動，以減少磨擦力的方式前進，兩者的相似度，在外星人眼中，可能達到百分之九十八。因為他並不知道這兩個品牌的故事。

任何你所知道的差異，都來自品牌告訴你的故事。你知道的，其實都是別人告訴你的故事。

故事其實是這個產品同質化極高的時代裡，較為人知的差異。甚至，為了讓人們願意了解，每個人也得把自己的特性，用故事包裝，好讓人願意關心。

如果你的商品沒有故事，那你其實該小心的暫停一下，先把那故事找出來，不必急著投入預算在沒有故事的行銷上，因為一來那會是浪費的、沒有效果的；二來你也沒有任何標準，好決定自己的每個行銷動作是對或錯。

故事是王。沒有王，就不會有王國。