鉅亨網
2007 / 12 / 18 星期二 18:00
如果你想買名牌貨，紐約有Fifth Avenue、洛杉磯有 Rodeo Drive，芝加哥則有Magnificent Mile。不過，對既不住在這幾個城市、也不住在美國的大部份人來說，想買名牌最快的方式就是上網。
現在，零售商和品牌愈來愈仰賴網路，來將產品銷售給願意花3000美元買裙子、5000美元買套裝的消費者。這股潮流是由愈來愈快的網路連線速度所帶起，同時也說明了，就算這些品牌的展示處變成了平面的網路商店，但在消費者眼中，其奢華感卻絲毫不減。
Armani Group副執行長Robert Triefus說，「我們開始了解到，電子商務顧客確實是屬於較老練成熟的一群消費者，且年齡層也比之前想像的高。對時尚業而言，這類型的顧客是重要的基礎客層。」
Armani原本只在該公司的網上商店銷售小部份的產品。而今年 9月Armani旗下品牌E mporio的網站 EmporioArmani.com正式上線後，就開始銷售該品牌全系列商品。
Triefus 說，Emporio 網路商店的上線，使品牌更能接觸到其他沒有機會前往實體店舖的消費者。「比如在美國市場，通常我們只有10家門市，而網路商店則讓這個品牌與消費者廣為接觸。我們預期，網路商店將能大幅刺激銷售的提升。」
網路商店的銷售成績或許無法超過業績最好的門市，但也相差不遠。比如Armani的休閒服飾品牌Armani Exchange ，它的網路商品銷售額僅居於第一名的門市之下。
名牌綜合零售商Neiman Marcus Direct總裁Brendan Hoffman也表示，在該公司的網路商店部門，高價奢華精品的銷量在過去18個月中有爆炸的成長。
Hoffman 還說，一般的成衣銷售沒有顯著的成長，但是像7900美元的 Valentino洋裝，和5500美元的Carolina Herrera外套，這種特別令人眼睛一亮的單品，就賣得很好。
Hoffman 表示，以目前的銷售狀況，還沒有看見消費者能接受的價格上限在哪裡。他指出，最近的成長是由兩個因素所支撐。
第一，是愈來愈多的消費者使用寬頻網路，使他們能更自由無礙地點選商品目錄，瀏覽多樣商品，並細看衣料的材質特寫和顏色。
其次則是消費者對網路商店愈來愈有興趣。Hoffman說，在18個月前，網路商店的訂單都是在週間上班時間下訂的，但現在大部份的訂單都是在週末或平日晚上 8點以後下訂。看來當孩子們上床睡覺之後，就是父母的shopping時間到了。
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