百億訂單網路競標的故事
一 一〇〇一年歐洲某大手機廠來台尋求代工夥泮，那個年代這個採購團隊可說是 _|The most talked about kids in town.」大約有六家廠商角逐此一生意，酒酣耳熱之 際，客戶竟出人意料地提出I套網路招標的程序，大家都慶眼了。一般人的認知， 總以爲用網路標案的產品一定是成熟產品，規格清楚的commodity，否則會引發無 數的規格及品質爭議，將手機這種正萌芽的產品拿來標，眞叫人手足無措。
但代工製造這一行業要爭取大案子，就很像徐志摩追求陸小曼時回答友人的 話：r得之我幸，不得我命。」拿到案子，得之百億：拿不到案子，不得我命，就 什麼都沒有。百億或零，你拼不拼呢？記憶中，大概每一家通過初審的台灣手機 廠，通通參與了這次網路標案。遊戲規則是，客戶先丟出I個合理的贋格，然後頭 四個小時，每小時降|美元，願跟的繼續玩。四個小時後，每小時降〇• I 一五美 元，再玩四小時，目標是選出1.冢，如超過I 一家則開放自由競標到只剰1 一家。這一 一 家入圍者，隔天受邀到客戶辦公室，當場交出一個最後價碼，低的那一家得標。
那幾天台北的天空眞是氣氛詭異，諜對諜，與關鍵零組件廠商合縱連橫，國際 向您推薦：板橋牛排 永和Motel 板橋中醫
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